复盘-目标达成!

Hi, 我是wicky饭饭,接近训练营的尾声了,来浅浅写一下复盘以及发自内心的感谢。

“好怕够不着自己的目标”

“目标不会逃跑,会逃跑的永远都是自己。”

目录

一 店铺前后数据对比

二 关于产品做了哪些调整及欠缺的地方

三 关于大怨种之路

四 感恩,还是感恩

 

一 店铺前后数据对比

现在先来看看店铺某个SKU上个月的数据吧。

①. 2022/04/19-05/19

数据表现非常不好的主要原因是: 缺货。

另外,补货上架后没及时调整广告等。

②. 2022/05/19-06/19

商品订单总数从13上升到42。实现了3倍以上的增长。

(竞品月销才300+,所以真的是很小的类目了,

我在想,我要做到月销量多少才是及格的运营?)

 

二 关于产品做了哪些调整及欠缺的地方

业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随。

该产品是老品了,第一次上产品就是这款,断断续续也加过变体,因自身经验有限,listing也没做过系统的关键词分析,广告也只会开自动广告。

上课学习之后,我做了以下的事情:

  1. 调整了广告广告方面还是要不断的去试验。)

    a. 低bid的类目广告。这个类目比较冷门,而这个SKU是个老品了,有一定的权重。能以低bid捡漏。目前投入产出比还不错。

    b. 优化ASIN页面投放.因为该SKU的竞品少,所以直接投BS100前的竞品就好。比较低的bid就能实现。

    c. 开启捡漏广告。广泛: 词组: 精准:

    d. 开启广泛继续跑长尾词。

    e. SB广告-关联店铺产品。

    f. 开启品牌+关键词的手动广告。捡漏。

  1. 优化listing图片。结合了竞品的评论,把顾客最关心的点放在了第二第三张图。
  2. 新增bundle。
  3. 加入了轻小型计划。
  4. 开优惠券,打折扣,拿标签。

需要去做,但是目前没做的事情,例如:

  1. 优化listing标题、A+、品牌故事;
  2. 基于用户痛点/差评,和竞品比有什么优势去完善QA,继续催评;
  3. 关键词卡位;
  4. 坚持发POST;
  5. 了解为什么购物车只有80+%(开case说流量少也是个关键因素,我是开了广告之后发现购物车回到了98%,不知道后续会怎么样)
  6. ……

的确看到了自己有所进步,也更清楚自己还有很多不足的地方。

 

三 大怨种之路

千万不要放弃,最好的东西,总是压轴出场

在亚马逊这条道路上,我这个大怨种,也算走过蛮多的弯路,

19年,听别人说做亚马逊怎么怎么样蛮好赚钱的,迷迷糊糊的也就跟风开了店铺,也迷迷糊糊就报了个亚马逊的孵化班网课,其实是录好的网课,讲的东西听完也不知道学了啥。

也没有学习群,也没有同学可以交流学习。

而后,到20年再报了bangke的亚马逊学习,也是录好的网课,学到了很基本很基本的操作知识,然后,就没了,没了!! 甚至都没有教我广告都要怎么去卡位!!不同的阶段要去做些什么,什么都没有。

可想而知,我这店铺还能活到现在,真的是幸运。

亚马逊每年都会有变动,以前学到的东西,现在不一定还是同样的规则玩法,要与时俱进。

稍微不留意,就会落后别人很多,这点真的深有体会。

对于运营,自己也没什么概念,也不知道具体自己每天都要做些什么东西,没有自己的SOP,拿到数据也不知道该如何去分析。

但是,在亚马逊高阶训练营学习后,我已经开始有点想法了,会去思考了。

 

四 感恩,还是感恩

理解自己,理解世界,打开人生更多可能性。

万分庆幸自己登上了优联荟的大船,搭上了高阶的航海,

我真的很庆幸我能参加这期的亚马逊高阶,打开了知识的大门。很多东西都讲得非常清晰,不懂的地方还能提问。重点是听了直播课及时提问就能得到答复呀!

特别感谢国民哥哥,每一节课都能从我娃还在吃饭讲到我娃已经进入深度睡眠了。

简直就是差点跳出屏幕,坐在你旁边对着你的电脑进行手把手教了!

能教得那么细的就只有在优联荟了!谢谢国民哥哥的无私分享,令我学到了很多的东西,也拓展了很多的知识面。我们亚马逊人,都是跨境出海的民族英雄!

同时还要谢谢船助和组长!在我遇到难题的时候会很用心的解答。

感谢组长逼我输出,才写出了唯一一篇算 “拿得出手” 的分享帖,原本也是为了能拿到内测的资格,也没想过会得到了小北老师的认可,真的很开心!

还有圈子里无私分享干货的大神们!感恩相遇!感谢有你们!同时,你们也是真的卷!

愿大家有前程可奔赴,亦有岁月可回首,且有情深共白头。

在训练营期间,又赶上遇到了宝宝生病,导致后期心有余而力不足,也的确有点忙不过了。

我觉得,我还没有做得很好能同时兼顾家庭和学习,没有很好的利用时间,课程结束后需要花更多时间去反复听课吸收并且落实到每一个小细节。

有很多的东西看上去很轻松的样子,实际上操作起来却并不是那么一回事。我不知道,未来我能做成什么样子,但我知道,只要我尽力去做,结果不会亏待我。

课程结束,我还会继续n刷课程!继续完善小细节充实自己的SOP!业精于勤荒于嬉!

所有的努力数据都会告诉我,一切值得!加油!

迫不及待想着明年续课!一起加油吧!