一、业绩对比图
04/18-05/18
05/18-06/18
二、业绩复盘图
除了转化率微涨2%以外，订单量和营业额翻了好几倍，具体明细如下：
04/18-05/18，订单量：17，转化率：6.85%，销售额：271.83
05/18-06/18，订单量：156，转化率：9.81%，销售额：2257.03
三、背景介绍
MFSP这款产品隶属于厨房工具类目，今年4月份底刚上架，产品单价在15美金，上架前的新品目标单量是日均8单，通过7天的站内广告，主要的三个自然关键词都排到了第二页前半部分，每天可以销售2-3单，但是在第十天，收到买家的一星带图片的差评，
我们首先在站内跟买家取得了联系，随后用GMGG提高售后服务的方法，提供了两种解决方案，希望可以消除掉一星差评，买家最终选择了其中一种方案并删除了原先的评论。
四、具体实操
1、LISTING
1) 图片优化
结合GMGG的课程，重新整理TOP10竞品的图片布局，分析竞品的QA和review差评，提炼出适合自己产品的卖点，重点优化主图、第二张和第三张图片，将图片风格统一化。
2) 标题、五点、详情
建立关键词特征词词库，整理出流量词、转化词、否定词、变体词，结合新品的推广目标，优化标题和五点的关键词排序，删除不相关的词。
3) 价格
产品属于标品，在功能上也没有特别突出的亮点，设定了比竞品略低的价格，并建立了20%的优惠券，希望能通过优惠券的绿色标记，提高点击率和转化率。
4) QA
收到差评后，除了联系买家删评外，增加一条文字QA和针对差评的视频QA，将消费者的顾虑第一时间打消掉。
2、站内广告
1）开启广告前，先将词库整理的否词加入自动广告和手动广告的精准否词。
2）开启两组不同价格的自动广告，一方面测试LISTING，另一方面测试哪一种的出价效果更好一些，每天根据跑词情况及时否定不相关词。
3）一周后，结合自动广告的关键词情况和广告预算，开启词库中的一部分流量词和转化词。
4）在一个月的调整和优化后，截止到6月18日，日销量已经达到8单，符合上架前的第一阶段推广目标，后期还需要继续优化广告，争取早一点实现日销量翻倍。
五、目标达成后的感想
通过这次训练营，又重新将亚马逊的知识体系内化了一遍，学到了很多关于时间管理、目标管理的技巧，还有运营和推广各个环节的SOP，这些知识财富的积累，都会在未来的工作和生活中一直激励和陪伴着我！
还有我们4组的组长JF，感谢他的指导和支持，感谢4组所有的小伙伴们！
还有还有，认识了许多新朋友。希望在未来跨境电商的江湖里再会！
最后，感恩我们的船长，国民哥哥，YYDS！
最后最后，感谢优联荟，感谢小北老师提供这个平台！下一期我还要报名！