一：业绩启航截图
起始数据
结营数据
二：目标达成
A款产品会话同比增加33.5%，订单量同比增加29.3%，商品销售额同比增加26.8，由于是高客单价产品，转化率很难提升
三：背景介绍
产品上线不到一年的产品，高客单价的家居类目的产品300美金左右。每天出5单左右
四：实操方法
听完船长的课程，决定从整体方面优化产品
销售额=流量*转化*客单价*复购
1流量方面
流量的种类，记录好产品的流量的种类
记录下船长分析的流量入口，去对比自己的流量入口
发现有些流量入口没有重视，
1优惠卷的流量入口
2Post广告的流量入口
3关联流量版本，Bundle,New Model,A+板块的对比流量入口
做法：给产品其他变体提高价格使用优惠卷，增加新的流量入口
Post页面板块从新用旧图继续堆帖子
关联流量位置由于产品不是品牌所有者有些功能使用不了
售后方便不断邀请评价，从新写邀评模板，减少客诉，增加好评率，给产品链接带来流量
2转化方面
使用船长讲述的广告捡漏方法
SP
1自动广告，低预算0.6竞价（视产品情况而定，可以从低竞价开始。没有流量的话就一点点加）然后用升高和降低的模式
2自动广告，高竞价1.5（视情况而定），然后仅降低的模式
3手动定位广告，手动挑选自己的产品ASIN，作为防御
竞价视情况而定，新品可以低些，老品要适当增加竞价
4手动广告，打品牌词
因为我这款品牌算是销售比较久，有点用户人群的，所以相对的打自己品牌词+关键词转化相对好些
SB广告
5SB广告
1投放自己品牌名+关键词，竞价视产品知名度以及同品牌产品数量而定（如果知名度以及品牌产品数量多，竞价要适当提高）。自己的品牌+关键词，代表顾客是认可你的品牌。最好是守住
6SB广告
1投放自己的产品，竞价视产品情况而定。所以新品一定要投放自己ASIN
SD广告
7SD广告
SD同理可以选择打自己的产品定位
选择商品方式，选择的方向是选转化，商品选择自己的ASIN
客单价方面
给产品的企业价格增加折扣
End
因为产品是多sku的产品，最后整体链接的销售额同比增长9%
五：目标达成后的感想
每一次学习都是一次提升
感谢小北老师开启的优联荟，以及国民哥哥的训练营
能够在这里学到很多，最重要还是学习圈的氛围
也感谢饺子船助不断帮助，以及同组的三位组长，西早嬷嬷，小红粒，以及刘小二，在她们身上我也学到了很多
以及组员能够配合我发布的任务吧
结束代表一种新的开始，回想起来训练营所学习的，帖子所分享的，还有很多没有实践到。
希望在这结束后的训练营里面，努力学习
下一期得到蜕变吧！
历史千帆，归来仍是少年
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写于2022年6月26号