高客单价300美金的产品也能增长26%的销售额

一:业绩启航截图

起始数据

 

结营数据

 

 

 

二:目标达成

A款产品会话同比增加33.5%,订单量同比增加29.3%,商品销售额同比增加26.8,由于是高客单价产品,转化率很难提升

 

三:背景介绍

产品上线不到一年的产品,高客单价的家居类目的产品300美金左右。每天出5单左右

 

四:实操方法

听完船长的课程,决定从整体方面优化产品

销售额=流量*转化*客单价*复购

 

1流量方面

流量的种类,记录好产品的流量的种类

记录下船长分析的流量入口,去对比自己的流量入口

发现有些流量入口没有重视,

1优惠卷的流量入口

2Post广告的流量入口

3关联流量版本,Bundle,New Model,A+板块的对比流量入口

做法:给产品其他变体提高价格使用优惠卷,增加新的流量入口

Post页面板块从新用旧图继续堆帖子

关联流量位置由于产品不是品牌所有者有些功能使用不了

售后方便不断邀请评价,从新写邀评模板,减少客诉,增加好评率,给产品链接带来流量

 

2转化方面

使用船长讲述的广告捡漏方法

SP

1自动广告,低预算0.6竞价(视产品情况而定,可以从低竞价开始。没有流量的话就一点点加)然后用升高和降低的模式

 

 

2自动广告,高竞价1.5(视情况而定),然后仅降低的模式

 

3手动定位广告,手动挑选自己的产品ASIN,作为防御

竞价视情况而定,新品可以低些,老品要适当增加竞价

 

4手动广告,打品牌词

因为我这款品牌算是销售比较久,有点用户人群的,所以相对的打自己品牌词+关键词转化相对好些


 

SB广告

5SB广告

1投放自己品牌名+关键词,竞价视产品知名度以及同品牌产品数量而定(如果知名度以及品牌产品数量多,竞价要适当提高)。自己的品牌+关键词,代表顾客是认可你的品牌。最好是守住

 

6SB广告

1投放自己的产品,竞价视产品情况而定。所以新品一定要投放自己ASIN


 

SD广告

7SD广告

SD同理可以选择打自己的产品定位

选择商品方式,选择的方向是选转化,商品选择自己的ASIN

客单价方面

给产品的企业价格增加折扣

 

End

因为产品是多sku的产品,最后整体链接的销售额同比增长9%

 

五:目标达成后的感想

每一次学习都是一次提升

感谢小北老师开启的优联荟,以及国民哥哥的训练营

能够在这里学到很多,最重要还是学习圈的氛围

也感谢饺子船助不断帮助,以及同组的三位组长,西早嬷嬷,小红粒,以及刘小二,在她们身上我也学到了很多

以及组员能够配合我发布的任务吧

结束代表一种新的开始,回想起来训练营所学习的,帖子所分享的,还有很多没有实践到。

希望在这结束后的训练营里面,努力学习

下一期得到蜕变吧!

历史千帆,归来仍是少年

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写于2022年6月26号

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