一个下坡老品的救赎

业绩启航截图：

开营前：4/19-5/19

复盘时：5/20-6/20

目标达成：

背景介绍：

该产品是一个老品，上架大概两年多了。之前一直能够稳定在小类前20，从今年开始，关键词的位置逐渐丢失，好多大词从第一页一度下降到第2-3页，且在流量降低的同时转化率也在下降。期间尝试过调整广告，但是整体花费太高，且广告的转化也一般。

在刚开始实操的时候也走了一些弯路，去直接推核心大词，导致那段时间的转化率下降的厉害。后面根据实际情况调整了广告策略。

实操部分：

1. 根据风格指南和分类指南书优化了整体信息，根据亚马逊搜索页的信息补充了对应的产品属性。

2. 根据GMGG的课程调整了产品标题和文案，改变了以前尽可能插入多的关键词的做法，转而改为主推几个核心词及核心词相关的长尾词。

3. 将原来的10%off的coupong改成了10%的prime discount，增加客户在筛选”deal”时的曝光，另外新增了一个账号开10%off的coupon.

4. 广告方面放弃了直接推大词，整体广告结构改成：自动广告+一个核心词phrase+长尾词精准+category; 目前小词的排名有一定程度的上升。

目标达成后的感想：

1. 产品写文案的时候，关键词不在多，而在于精。之前的文案我插入了很多关键词，虽然也都是相关的，但是难免有一些词的转化没那么好。在预算有限的情况下，其实可以缩减关键词的量，只选择那些更核心的关键词，有些时候要学会舍弃。
2. 上课的时候学到得内容只能是思路，具体操作还是要自己不停地去尝试，去改进，然后找到最适合自己产品的方法。
3. 广告真的只能锦上添花不能雪中送炭，在本身转一般的情况下，还是不要放肆打广告，可以先摸索着打，然后同步优化listing，在本身转化做得不错后再大力通过广告推广。
4. 整个推广过程其实有些沮丧，感觉进展不明显。一复盘发现确实有一定程度的增长，虽然目前流量没有增长，但是慢慢来，后面应该会越来越好。
5. 优化过程中切忌浮躁，一定要给listing一定的反应时间。