业绩启航截图:
开营前:4/19-5/19
复盘时:5/20-6/20
目标达成:
时间 | 流量 | 订单量 | 销售额 | 转化率 |
4.19-5.19 | 8426 | 385 | 7338.39 | 4.62% |
5.20-6.20 | 7509 | 498 | 9240.31 | 6.75% |
增长情况 | -11% | 29% | 26% | 46% |
背景介绍:
该产品是一个老品,上架大概两年多了。之前一直能够稳定在小类前20,从今年开始,关键词的位置逐渐丢失,好多大词从第一页一度下降到第2-3页,且在流量降低的同时转化率也在下降。期间尝试过调整广告,但是整体花费太高,且广告的转化也一般。
在刚开始实操的时候也走了一些弯路,去直接推核心大词,导致那段时间的转化率下降的厉害。后面根据实际情况调整了广告策略。
实操部分:
1. 根据风格指南和分类指南书优化了整体信息,根据亚马逊搜索页的信息补充了对应的产品属性。
2. 根据GMGG的课程调整了产品标题和文案,改变了以前尽可能插入多的关键词的做法,转而改为主推几个核心词及核心词相关的长尾词。
3. 将原来的10%off的coupong改成了10%的prime discount,增加客户在筛选”deal”时的曝光,另外新增了一个账号开10%off的coupon.
4. 广告方面放弃了直接推大词,整体广告结构改成:自动广告+一个核心词phrase+长尾词精准+category; 目前小词的排名有一定程度的上升。
目标达成后的感想:
- 产品写文案的时候,关键词不在多,而在于精。之前的文案我插入了很多关键词,虽然也都是相关的,但是难免有一些词的转化没那么好。在预算有限的情况下,其实可以缩减关键词的量,只选择那些更核心的关键词,有些时候要学会舍弃。
- 上课的时候学到得内容只能是思路,具体操作还是要自己不停地去尝试,去改进,然后找到最适合自己产品的方法。
- 广告真的只能锦上添花不能雪中送炭,在本身转一般的情况下,还是不要放肆打广告,可以先摸索着打,然后同步优化listing,在本身转化做得不错后再大力通过广告推广。
- 整个推广过程其实有些沮丧,感觉进展不明显。一复盘发现确实有一定程度的增长,虽然目前流量没有增长,但是慢慢来,后面应该会越来越好。
- 优化过程中切忌浮躁,一定要给listing一定的反应时间。