一个下坡老品的救赎

业绩启航截图

 

开营前:4/19-5/19

复盘时:5/20-6/20

 

 

 

目标达成:

 

时间

流量

订单量

销售额

转化率

4.19-5.19

8426

385

7338.39

4.62%

5.20-6.20

7509

498

9240.31

6.75%

增长情况

-11%

29%

26%

46%

 

背景介绍:

该产品是一个老品,上架大概两年多了。之前一直能够稳定在小类前20,从今年开始,关键词的位置逐渐丢失,好多大词从第一页一度下降到第2-3页,且在流量降低的同时转化率也在下降。期间尝试过调整广告,但是整体花费太高,且广告的转化也一般。

 

在刚开始实操的时候也走了一些弯路,去直接推核心大词,导致那段时间的转化率下降的厉害。后面根据实际情况调整了广告策略。

 

实操部分

1. 根据风格指南和分类指南书优化了整体信息,根据亚马逊搜索页的信息补充了对应的产品属性。

2. 根据GMGG的课程调整了产品标题和文案,改变了以前尽可能插入多的关键词的做法,转而改为主推几个核心词及核心词相关的长尾词。

3. 将原来的10%off的coupong改成了10%的prime discount,增加客户在筛选”deal”时的曝光,另外新增了一个账号开10%off的coupon.

4. 广告方面放弃了直接推大词,整体广告结构改成:自动广告+一个核心词phrase+长尾词精准+category; 目前小词的排名有一定程度的上升。

 

目标达成后的感想:

 

  1. 产品写文案的时候,关键词不在多,而在于精。之前的文案我插入了很多关键词,虽然也都是相关的,但是难免有一些词的转化没那么好。在预算有限的情况下,其实可以缩减关键词的量,只选择那些更核心的关键词,有些时候要学会舍弃。
  2. 上课的时候学到得内容只能是思路,具体操作还是要自己不停地去尝试,去改进,然后找到最适合自己产品的方法。
  3. 广告真的只能锦上添花不能雪中送炭,在本身转一般的情况下,还是不要放肆打广告,可以先摸索着打,然后同步优化listing,在本身转化做得不错后再大力通过广告推广。
  4. 整个推广过程其实有些沮丧,感觉进展不明显。一复盘发现确实有一定程度的增长,虽然目前流量没有增长,但是慢慢来,后面应该会越来越好。
  5. 优化过程中切忌浮躁,一定要给listing一定的反应时间。

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圈主 管理员

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