业绩增长复盘:转化率增长百分之50%

这是课程开始前一个月,记录产品的各项指标,主要是转化率的提升,因为产品是礼品性质,过了母亲节后有些流量乏力,但是转化率却提升不少。这篇复盘将说明我做的一些动作。

 

1. 这个是一个装与双个装的变体组合,我把单个装的,走轻小型计划,做到比较低的单价(利润25%左右),但卖两个 单个的变体产品,还是比直接买一个双个装的要贵一些,以此达到,单个装产品引流,双个装产品盈利的目的。

2. 优化链接:将主图产品颜色修改的更为鲜艳一些,主图第二张,根据训练营期间的父亲节,添加一些父亲节场景,标题关键词排位顺序改变一下,更贴切的长尾词置于前方,添加父亲节关键词,丰富A+界面。

3. 广告,因为礼品属性,不是那种顾客很会主动搜索的产品,主要还是打自动广告和类目节点广告,争取一些关联流量,期间每隔一周否定一些词,将转化率小于10%的词或产品asin否掉。

4. 售后,这个产品有一定性质小B属性,会有一些批量购买的,比如买10个或者20个,这类客户要发邮件,询问他是用我们的产品去做什么事情,丰富我们的客户画像。客户的问题和差评,通过课程有了一套较为清晰的SOP,处理起来也会更有条理。

未来一些规划

之前是没有把握好产品属性,按照标品去做的推广,实际上每次节日前,是销量提升比较明显的,我应当抓住这个特点,放大节日属性

因为我们产品上可以印图案,比如情人节,母亲节,万圣节,圣诞节,生日,婚礼等等节日,可以增加一些这种半定制的产品变体,印刷上节日图案,小批量测试,丰富链接。