业绩复盘——我是如何做到短短一个月单量增长95%的!

一、业绩起航截图

这个产品是今年过年后上架的产品,起航时的数据如图

起航后一个月截止今天数据如图,可以看到点击数量并没有增长的很多,只有21%的增长,但是销量却几乎是翻了一番。

二、目标达成情况

可以看到点击量增长21%,转化率增长61.3%,订单里增长94.8%,销售额增长55.8%,都是超过10%的及格线的。增长最猛的是订单量几乎翻了一倍!

在这里我只想说GMGGYYDS!

三、背景介绍

这款产品是去年选的一款产品,由于各种物流原因海上飘了3个月才到亚马逊仓库,然后看了看我们的类目,感觉到今年这个情况,这个款稍微有点难搞了(因为类目越来越卷了,产品选的相对高端),但是吧既然都到货了,不卖就是纯亏,就只能推广试试看了。

我们以前的打法真的特别简单粗暴,就是上架初期直接大号测评,也不管留评率,然后配合小额coupon和自动广告,能飞就飞,不能飞就算,后期就开开广告,有利润就做,没利润卖完就撤。

然后文案也特别简单,参考BSR榜单排名比较好的竞品标题和五点,结合自己产品的卖点进行更改就上架了。ST都是不填的,或者就把标题填进去。

但是图片A+是稍微花了心思做的。

四、实操方法

听了GMGG的课才知道我们的运营有多么的粗犷,产品卖的怎么样全靠运气和同行赏不赏饭吃-。-

1.首先根据GMGG课上说的关键词调研方法,ABA数据和特征词工具分析了类目关键词,并且建立了自己的关键词库。

2.分析竞对标题和五点里的埋词,再结合自己产品的卖点和关键词库数据重新制作了产品的标题五点Search Term和description,其中重点是挑选了一个重要卖点前置在标题里,我个人觉得这个操作还蛮重要的。

3.根据分析竞对的图片方案,运用了一屏一痛点,适当位置植入品牌logo,重点优化了前三张图片视觉等进行了图片方案的升级。

4.上传了2个视频,成功使得手机端第二张图的位置变成视频。

5.A+植入了品牌故事,感觉档次瞬间就上来了。

6.新增了几组广告,由于时间还短,暂时成效并不明显,增加订单量10/Day,综合Acos在35%,差不多可以抵消利润.后期还需要优化。

7.前两天选定了几个新的竞对做定位广告还有类目的定位广告,期待效果。

8.做了自己同类产品的低BID定位广告,设置了船长教的捡漏广告。

9.每天设置少数量的点赞,做首页无差评。

10.联系厂家详细了解产品的各方面参数,在表格里和后台完善了产品的各项信息,根绝前台的筛选项,做了适当的变体和价格阶梯。

11.适当降价拿到降价save标志。

五、目标达成后感想

还是那句话GMGGYYDS!小北老师YYDS!这两年最正确的决定就是加入了优联荟这个大家庭,去年生娃的缘故浪费了很多学习大课和参与训练营的机会,22届优联荟毫不犹豫再次报名参加,这是一个优质高效的圈子,可以让你不断的学习。回到这次训练营我也真的非常感谢国民哥哥船长,他教的不仅仅是亚马逊高阶的内容知识,更是帮助我们高效学习,打败拖延,认清自己的“眼镜”,让我们更懂得自己和世界,对应了晨曦电台的主题理解自己,理解世界。打开人生更多可能性。当然学到的东西还是需要尽快实践,才能不断得到反馈,稳步向前。

再次感谢船长和各位船助组长的勤劳付出!还有各位同学在圈子里海量的高质量分享!

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圈主 管理员

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