在断货的情况，优联荟教你如何实现销售额增长53.78%
一：业绩启航截图
废话不多说，先看数据
产品A
4.18-5.18数据(训练营开始前一个月数据)
5.19-6.19数据(训练营开始后一个月数据)
产品B
4.18-5.18数据(训练营开始前一个月数据)
5.19-6.19数据(训练营开始后一个月数据)
产品C
4.18-5.18数据(训练营开始前一个月数据)
5.19-6.19数据(训练营开始后一个月数据)
二：目标达成
产品A订单量增长41.86% ， 产品销售额增长53.78% ， 产品转化率增长22.48%
产品B订单量增长23.14% ， 产品销售额增长25.94% ， 产品转化率增长24.02%
产品C订单量增长25.97% ， 产品销售额增长18.32% ， 产品转化率增长4.46%
三：背景介绍
产品A：21年底上架，因为采购成本高，客单价偏高，目前RATING数75，评分4.6，
TOP10产品的RATING数均在4位数，红海市场。
产品B：是一款老品，但因为产品缺陷，差评不断，十几美金低客单价，又是血海市场，竞争特别大，毛利也很低，排名一直上不去，卖完库存就停售了。
产品C：21年底上架，十几美金低客单价，血海市场，竞争大，产品缺陷差评不断，目前RATING数447，评分4.2，在类目里算是偏低的评价分数了。
这几个产品都是之前的运营编辑listing上架的，文案和图片都不到位，尤其广告，ACOS达到百分之几百。
四：实操方法
重点说下产品A的优化情况吧，按照GMGG的课程细节操作，训练营期间销量上去了，刚到没多久的库存竟然售完断货了。5.19-6.19销售额增长了53.78%，订单量增长了41.86%。这还是断货了一周的数据，只想说GMGGYYDS!
纯白帽操作：
1.关键词调研, ABA数据和特征词工具分析了类目关键词, 并且建立了自己的关键词库，重新打了手动广告。结合自己产品的卖点和关键词库数据重新制作了产品的标题五点ST和描述。
2.结合了竞品的评论以及自己产品的差评，重新安排拍图，修图，把顾客最关心的点放在了前三张图片，进行了图片方案和A+的升级。更换了主图摆放角度提高点击率。增加了品牌故事部分，品牌档次一下就上来了。
3.新增了视频，打了视频广告，转化很好。
4.调整了广告:各种捡漏，低竞价(前提是bid有曝光)，品牌名+关键词，广泛；自动广告单独开紧密和同类低竞价，提高和降低捡漏；新增类目定位广告和定位自己产品，形成流量闭环；开启广泛跑长尾词。
5.每天持续的发布post帖子，提高曝光，旗舰店粉丝数上涨中。
6.多变体产品，为提高产品排名，新增了4个受欢迎的颜色变体，到货后排名应该会更进一步。以及做了价格梯度。
五：目标达成后的感想
还是那句话GMGGYYDS！加入优联荟你不会感到后悔，后悔的是为什么没早点加入组织。这期的训练营虽然进入尾声，但是GMGG的课值得反复咀嚼学习，每次回顾都有不同的体会。另外想说的是，加入优联荟不光在亚马逊运营技能上学习良多，更重要的是收获了对于这份职业的长久规划，尽管老是看到亚马逊不好做了，没前途的诸如此类的负面话题，但是经历此次学习，我对亚马逊运营依然很有信心。感谢船长GMGG的辛苦付出，加油！