在断货的情况,优联荟教你如何实现销售额增长53.78%

在断货的情况,优联荟教你如何实现销售额增长53.78%

一:业绩启航截图

废话不多说,先看数据

产品A

4.18-5.18数据(训练营开始前一个月数据)

5.19-6.19数据(训练营开始后一个月数据)

产品B

4.18-5.18数据(训练营开始前一个月数据)

5.19-6.19数据(训练营开始后一个月数据)

产品C

4.18-5.18数据(训练营开始前一个月数据)

5.19-6.19数据(训练营开始后一个月数据)

二:目标达成

产品A订单量增长41.86% , 产品销售额增长53.78% , 产品转化率增长22.48% 

 

产品B订单量增长23.14% , 产品销售额增长25.94% , 产品转化率增长24.02% 

 

产品C订单量增长25.97% , 产品销售额增长18.32% , 产品转化率增长4.46% 

三:背景介绍

产品A:21年底上架,因为采购成本高,客单价偏高,目前RATING数75,评分4.6,

TOP10产品的RATING数均在4位数,红海市场。

产品B:是一款老品,但因为产品缺陷,差评不断,十几美金低客单价,又是血海市场,竞争特别大,毛利也很低,排名一直上不去,卖完库存就停售了。

产品C:21年底上架,十几美金低客单价,血海市场,竞争大,产品缺陷差评不断,目前RATING数447,评分4.2,在类目里算是偏低的评价分数了。

这几个产品都是之前的运营编辑listing上架的,文案和图片都不到位,尤其广告,ACOS达到百分之几百。

四:实操方法

重点说下产品A的优化情况吧,按照GMGG的课程细节操作,训练营期间销量上去了,刚到没多久的库存竟然售完断货了。5.19-6.19销售额增长了53.78%,订单量增长了41.86%。这还是断货了一周的数据,只想说GMGGYYDS!

纯白帽操作:

1.关键词调研, ABA数据和特征词工具分析了类目关键词, 并且建立了自己的关键词库,重新打了手动广告。结合自己产品的卖点和关键词库数据重新制作了产品的标题五点ST和描述。

2.结合了竞品的评论以及自己产品的差评,重新安排拍图,修图,把顾客最关心的点放在了前三张图片,进行了图片方案和A+的升级。更换了主图摆放角度提高点击率。增加了品牌故事部分,品牌档次一下就上来了。

3.新增了视频,打了视频广告,转化很好。

4.调整了广告:各种捡漏,低竞价(前提是bid有曝光),品牌名+关键词,广泛;自动广告单独开紧密和同类低竞价,提高和降低捡漏;新增类目定位广告和定位自己产品,形成流量闭环;开启广泛跑长尾词。

5.每天持续的发布post帖子,提高曝光,旗舰店粉丝数上涨中。

6.多变体产品,为提高产品排名,新增了4个受欢迎的颜色变体,到货后排名应该会更进一步。以及做了价格梯度。

五:目标达成后的感想

还是那句话GMGGYYDS!加入优联荟你不会感到后悔,后悔的是为什么没早点加入组织。这期的训练营虽然进入尾声,但是GMGG的课值得反复咀嚼学习,每次回顾都有不同的体会。另外想说的是,加入优联荟不光在亚马逊运营技能上学习良多,更重要的是收获了对于这份职业的长久规划,尽管老是看到亚马逊不好做了,没前途的诸如此类的负面话题,但是经历此次学习,我对亚马逊运营依然很有信心。感谢船长GMGG的辛苦付出,加油!

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