业绩图
目标达成
小类排名进前50，转化率达11.4%
背景介绍
产品是花园类目的，正常价格是60美金。5月25日上线的，6月13日卖光了，一共300件，排名达到大类排名10309，小类排名37名。没有想到能卖这么快，完全没有备货，目前紧急补的货还在海上。
整个过程中没有刷单，没有主动上评，期间6月3日来了第一个评论，6月13日卖光的时候才来了第3个评论。
（上图，你会看到6月13日断货后，排名一直往下掉，心痛☹）
实操办法
没有什么骚操作，完全是使用了训练营学到的东西。通过关键词调研和竞争对手的分析，10X内容编写Listing，补全BTG的内容要求，然后是正常的广告打法。
1、关键词调研和竞争对手研究
我通过ABA，和竞品的研究，建议了关键词词库，并进行了分类，包括核心词、长尾词、否定词、场景词、使用人群等。这核心关键词和场景、人群的组合，就形成了我的标题。
对竞争对手的研究，我总结了产品的一个主要卖点和客户的两个关切点，都分别写进了5点描述里。我的图片里包括了这三个点，也体现了适当的场景和人群。
总体上，图片、标题和5点描述都采取了10X内容编写。然后在后台下载BTG文件和库存文件模板，尽量补全所有的内容。写完在前台发现我的内容比所有的竞品都更全面。
定价采取正常价格加高折扣的方式，这样有折扣标签，给客户点击进来之后看Listing写得不错，就无法拒绝了，然后大概每三天逐步减小折扣直到正常的5%折扣价。
2、QA
通过服务商上了5个问题，都是自己回答的，还做了个视频。
3、自动广告
广告组：开5组阶梯式定价的自动广告，每组相差0.2，最高为建议价
竞价策略：固定竞价
匹配模式：只开close match
预算：每组够点10次，有出单的再加预算。
4、手动关键词广告
ABA里出现过的、自动广告出过单的关键词，拿出来打手动广告。放同一个组里，每组不超过5个关键词，每个词都包括广泛匹配和精准匹配，广泛广告里把关键词精准否定。
竞价：比广泛里的竞价高一些，让手动广告得到比自动广告得分高。手动广告的关键词出单稳定之后在自动广告里精准否定。
竞价策略：固定竞价
预算：从20开始逐步增加
除此之外没什么操作了。
达成目标后的感想
理解了亚马逊的A9算法，还有用心和执行力，感觉还是蛮容易做的，起量也快。对小白来说，最难的可能就是获取评论吧。