亚马逊,精细致远

一:业绩启航截图

老品: 初始数据:20220419-20220520

现阶段数据:20220604-20220621

新品: 初始数据:20220419-20220603

新品: 现阶段数据:20220604-20220621

二:目标达成

业绩增长情况:

老品:产品订单量增长111.11% , 产品销售 额增长111.11% , 产品转化率增长5.65%

新品:产品订单量增长993% , 产品销售额增 长2922.21%

三:背景介绍

老品上架2个月,初期文案比较粗糙,关键词布局随意,st与标题关键词堆砌。开卖1月内被上了2个恶意差评。新品参照GMGG课程上新 。

四:实操方法

在训练营期间用到了船长的方法从头优化了老品,参照船长的方法打造了新的listing:

1、建立产品关键词词库

2、根据类目的Style Guides和BTG,修改了老 品的listing,以及优化属性完善:礼品属性、最大购买量(防止竞对看到库存数据,如有折扣异 常 防止都出单)、链接信息全部编辑写完成、 检查链接收录情况(尤其新品)

3、图片优化:

主图SOP:负责点击,多做几张备选用于AB Test

swatch图:只有变体属性有,用色块去增加 颜色;用数字去代表尺寸;如果有活动or主 推,添加标签去增加引导

4、完善流量入口:做了coupon 以及促销

5、新增捡漏自动广告

6、产品增加催评,通过催评增加自然留评率

7、增加售后服务。邀评邮件处理:第一封-提 醒订单已发出;邀评第二封-提醒物流已到货; 邀评第三封-提醒有问题可售后联系,无问题分享一下。

五:目标达成后的感想

感谢优联会,感谢国民哥哥。感谢组长的付出,短短一个月,完善了我对亚马逊精细化运营的知识体系:正常认识了亚马逊A9的原理, 如何精细化打造listing,如何制定高阶的亚马 逊广告,尤其是精细化售后补充了之前亚马逊 缺少的环节。

 

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