历时一个月,猛冲BSR,业绩增长1700%!

首先得跟大家说一下,我们这次业绩启航做的加拿大站点,同时不得不承认我是一个标题党哈。我们的产品是5月10号上架的,所以环比增长4/17-5/18对比5/19-6/24我们的销售额增长达到1755.85%,订单量增长1787.50%,转化率增长12.68%。这个数据对比是占便宜哒。

附上两次对比的截图以及环比增成计算数据。

起点:

终点:

环比:

目标达成

接下来我还是先来跟大家介绍一下按照5月10号上架,跟着国民哥哥一起我们的目标达成情况:

我们单SKU是5月10号上架的,按照我们的销售周期去环比对比我们是完成了单个SKU销售额增长186.37%,订单量增长205.58%,完成了2个目标。

背景介绍:

我们是今年才开始做加拿大站点的,历经2个月海上漂终于在5月10号上架。这款单品我们是有先在美国做,但是美国市场相对竞争比较大,且产品对于广告的依赖比较强,产品利润被广告吃的比较多。后期就想着试试铺到小站点,我们是直接把链接铺到加拿大的,同步过来有个好处就是我们的链接是有评论基数的,但是初期产品的销售情况并不是我们想的那么好,由于遍及权的问题我们的文案和图片也是花费了好几天才能改过来,没改过来之前也能出单但是单量相对较少,同时广告的发散不是很精准,但是我们做的比较好的就是我们上架就布局了QA,初期的订单量一天只能有3-4单,最多的情况是7单。产品的客单价我们是定的比较高的价格,39.99加币。初期的转化率13%。我们的订单主要是来源于广告流量。那在这种情况下我们跟着国民哥哥一个月时间冲上了BS,日单量达84单。

实操方法:

  1. 首先是解决文案问题和图片问题:

我们用了国民哥哥讲的特征词分析工具以及ABA数据分析,调研了关键词数据,进而修改了文案,从而我们自动广告的转化率从4%提高到31%,我们没有调自动广告CPC和预算就只是改动了文案就达到了这种效果。

 

同时图片的修改方法我们是听取了第一次嘉宾分享时传授的经验,调整了第二三张图片,第二张图突出了我们的主要卖点(容量),第三张图主要是负责转化,我们做了一张凸显使用我们产品后的效果(+夸张效果)

  1. 广告
    我们的广告从上架后一直是一周一调,主要是做测试分不同的广告组分级做测试,跑一周看转化情况,跑得好的拉出来单独广告组去跑,最终留下2个跑得比较好的广告组。同时我们的广告一周都是跑首页前排,通过调整成cpc去卡前台广告位。当关键词自然派上来后降低CPC,让自然位出单,目前我们的广告已经全部关了。
  2. 再者就是上评速度,我们是上架30天评论达到将近40条,虽然是蒲美国链接过去本身有评论基数,但是本土的评论还是很必要的。
  3. QA布局,我们上架就做了QA,同时我们做了调研,把卖家痛点和关注点以视频QA的方式展现,并把视频QA点到了前排,目前我们的链接真题的质量分是很高的。

国民哥哥一直强调细节的重要性,其实通过我们的测试,文案和图片对转化的影响是很大的。

最后还是在这里感谢国民哥哥,跟着国民哥哥走上人生巅峰。

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