作为一个远程的小团队，为了保证效率，我们上新产品往往是一个套路打天下，很少轻易做调整和改变。长期这样做，思路也就很狭隘，难以获得超预期的增长，且抗风险能力非常弱。
这次亚马逊训练营，高密度的知识刷新了我们的运营知识框架，对流量的逻辑，入口，以及运营策略组合有了全新的认知。
短短一个月，出于维稳考虑，我们并没有对listing做太多的调整，但目前做的一些简单的优化，让我的测试产品在其他同类产品销量整体成-20%下降趋势的情况下，销售额逆势增长了22%，广告后利润增长30%，是一次很有意义的尝试。
以下简单复盘一下我们是怎么做的。
一、业绩启航点
训练营开始之前，产品上架第4-8周的数据，订单数量407，销售额$1,2205.93：
截止复盘，第9-12周的数据，订单数量475，销售额$1,4871.44：
二、目标达成：
截止6月23号，产品订单量和销售额都获得提升：
- 产品订单量增长：17%
- 产品销售额增长：22%
- 同期我们另外2个相同细分下的同类成熟产品销量增长：-20%
在整体销量下滑的趋势下，复盘产品保持了22%的销量增长，效果还是比较明显的。
三、背景介绍
这款产品是3月底上架的，上架初期开了精准匹配关键词广告和SBD广告。到第4周基本达到了原本的销量预期。
但因为整个市场略往下走，我们有同品类的另外2个listing，销量是呈下滑趋势。到训练营开始前2周，这个新品的每日订单数也略呈下降趋势。
四、实操方法
对这个上线效果还可以的新品，我们没有做大幅调整。但根据训练营课程做了一些查漏补缺，以及最主要的对这个产品的流量有了一个更准确的认知，以至6月份的日销量有非常明显的提升。
以下是我们的优化：
- 后台根据BTG完善信息：补充了以前没有填的一些关键信息
- 修改主图角度：主图视觉指向朝左还是朝右的问题，以往我们都是跟着竞争对手的图片走。听课后才明白了有心理暗示成分在！我们的价格在同类产品中具备优势，因此将主图改成视觉指向价格的角度
- 设置B2B价格：很简单1个动作，但是也带来了7个B2B订单
- 调高价格销售2天再调回价格：获得了划线价
- Listing标题略微调整：以前是核心关键词的堆砌，调整成了更用户友好且覆盖场景的写法
- A+优化：优化了品牌故事，增加了对比chart链接关联流量
- 增加了QA：以前我们不知道可以自己上QA…
- 增加了广告的关联流量：这个应该是最关键的，通过课程get到了如何判断关键词流量和关联流量。原本我们都是优先打关键词广告。6月份根据分析，优化了ASIN定位广告，很低的成本获得了较好的表现
五、目标达成后的感想
其实我们边听课边初步整理了待办事项在团队协作的to do list里面，也逐步安排进日程了。课程还会反复听，并不断整理我们的to do list。
随着对课程内容的逐步消化，相信结果也会越来越好。
学无止境。以下截图是我们目前的一些简单的优化任务，这个清单很长，我们还在继续增加与不断勾掉：
我觉得好的培训是要对架构和逻辑来做解读，而不仅仅是技能。国民哥哥的课程完全做到了这一点，高屋建瓴，却又脚踏实地，细节到“令人发指”！
夫复何求。