浅调了一下,下滑趋势的产品逆势增长22%

作为一个远程的小团队,为了保证效率,我们上新产品往往是一个套路打天下,很少轻易做调整和改变。长期这样做,思路也就很狭隘,难以获得超预期的增长,且抗风险能力非常弱。

这次亚马逊训练营,高密度的知识刷新了我们的运营知识框架,对流量的逻辑,入口,以及运营策略组合有了全新的认知。
短短一个月,出于维稳考虑,我们并没有对listing做太多的调整,但目前做的一些简单的优化,让我的测试产品在其他同类产品销量整体成-20%下降趋势的情况下,销售额逆势增长了22%广告后利润增长30%,是一次很有意义的尝试。

以下简单复盘一下我们是怎么做的。

一、业绩启航点

训练营开始之前,产品上架第4-8周的数据,订单数量407,销售额$1,2205.93:

截止复盘,第9-12周的数据,订单数量475,销售额$1,4871.44:

二、目标达成:

截止6月23号,产品订单量和销售额都获得提升:

  • 产品订单量增长:17%
  • 产品销售额增长:22%
  • 同期我们另外2个相同细分下的同类成熟产品销量增长:-20%

在整体销量下滑的趋势下,复盘产品保持了22%的销量增长,效果还是比较明显的。

三、背景介绍

这款产品是3月底上架的,上架初期开了精准匹配关键词广告和SBD广告。到第4周基本达到了原本的销量预期。
但因为整个市场略往下走,我们有同品类的另外2个listing,销量是呈下滑趋势。到训练营开始前2周,这个新品的每日订单数也略呈下降趋势。

四、实操方法

对这个上线效果还可以的新品,我们没有做大幅调整。但根据训练营课程做了一些查漏补缺,以及最主要的对这个产品的流量有了一个更准确的认知,以至6月份的日销量有非常明显的提升。
以下是我们的优化:

  1. 后台根据BTG完善信息:补充了以前没有填的一些关键信息
  2. 修改主图角度:主图视觉指向朝左还是朝右的问题,以往我们都是跟着竞争对手的图片走。听课后才明白了有心理暗示成分在!我们的价格在同类产品中具备优势,因此将主图改成视觉指向价格的角度
  3. 设置B2B价格:很简单1个动作,但是也带来了7个B2B订单
  4. 调高价格销售2天再调回价格:获得了划线价
  5. Listing标题略微调整:以前是核心关键词的堆砌,调整成了更用户友好且覆盖场景的写法
  6. A+优化:优化了品牌故事,增加了对比chart链接关联流量
  7. 增加了QA:以前我们不知道可以自己上QA…
  8. 增加了广告的关联流量:这个应该是最关键的,通过课程get到了如何判断关键词流量和关联流量。原本我们都是优先打关键词广告。6月份根据分析,优化了ASIN定位广告,很低的成本获得了较好的表现

五、目标达成后的感想

其实我们边听课边初步整理了待办事项在团队协作的to do list里面,也逐步安排进日程了。课程还会反复听,并不断整理我们的to do list。
随着对课程内容的逐步消化,相信结果也会越来越好。

学无止境。以下截图是我们目前的一些简单的优化任务,这个清单很长,我们还在继续增加与不断勾掉:

我觉得好的培训是要对架构和逻辑来做解读,而不仅仅是技能。国民哥哥的课程完全做到了这一点,高屋建瓴,却又脚踏实地,细节到“令人发指”!
夫复何求。

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圈主 管理员

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