老品优化,逆势增长28%

一:业绩启航截图

开营前日均销量143单,6月25日当周日均销量201单
二:目标达成
产品订单日均增长28%,5/20开营之前一周的日均销量143单,6/25这周的日均销量201单
三:背景介绍
产品属于老品,产品排名一直不上不下,产品销量有下降的趋势,初期listing页面的做的不够细致,图片没有突出卖点,广告运营比较谨慎的操作,acos和预算控制比较保守。
四:实操方法:
listing页面方面,优化了了关键词,图片和A+参照对手的风格拍了2套图,比之前的风格要简洁,大气,重点也突出了,总体页面感觉比以前档次提高了,重点突出了。广告新尝试了,核心卡位广告和捡漏广告,核心关键词卡位广告用的是比较大的词语,日均出单从10个上涨到30个,acos虽然比之前高了一些,但是也是在改变以前严控acos的认识误区,广告要结合阶段目标。捡漏广告acos做到8%,广告都是挣钱的。
五:目标达成后感想:
从开营的第一次作业,做学习计划开始,被大家的热情和执行震撼了,做学习计划都是专业级别的,立刻感受到接下来的学习压力,训练营玩真的,GMGG有两堂4个小时的课程,中途都不带停歇(卫生间都没去),简直被震撼。为了大家能够更加持久有激情的学习,GMGG早上六点准备七点口播晨曦电台,教学员做目标,每一节我都听了,这些内容真是很干很好的内容,GMGG当之无愧的宝藏男孩,今后这些内容反复的学习,应用,把每个点都吃透,有必要将讲到的内容列入到to do list,实操下去这个价值巨大远超报名费。感谢GMGG,卷重作乐努力分享的同学人还有小组成员在优联荟创造出这么好的学习分享氛围,不仅是亚马逊的学习,从不同角度去理解训练营会发现能够学习的东西实在是太多。

六:后续还要改进

1.广告不断尝试实操,A.大词卡位要在订单和花费中找到一个平衡点 B.进阶版捡漏广告应用到所有产品 C.服装类目海量的ASIN广告效果进一步优化  这3点在下一周要落地操作在更多产品上以达到更好的广告效果

2.GMGG晨曦电台中,做目标的课程,听了学到了要落实,7月份运晨曦电台的内容,做目标再次学习 训练营过程,侧重实操。整理项目清单,to do list,个人日程表等目标管理工具。

3.peter高效运营分享中的表格应用,数据统计上将周数据统计的信息量加大,统计各个款式 销售/利润/退货/广告 四大板块下面的详细数据。整理亚马逊全局地图,补足各个板块的SOP流程,形成比较完整的亚马逊体系和培训体系。

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