旧品的重新改造之旅—增长复盘

旧品的重新改造之旅

一、业绩截图

1、起航截图4月17日到5月17

2、开营后截图5月18日到6月18日

二、业绩增长情况

710ORB访客数环比增长:(1009-694)/694=45.4%

8405N访客数环比增长:(2144-2043)/2043=4.9%

710ORB订单数环比增长:(125-94)/94=32.9%

8405N订单数环比增长:(397-345)/345=15.1%

710ORB转化率环比增长:(12.49%-13.54%)/13.54=-7.4%

8405N转化率环比增长:(19.36%-17.33%)/ 17.33%=11.7%

       710ORB访客数,订单数完成增长10%的目标,8405N,订单数和转化率完成增长10%的目标

三、产品背景介绍

   这两个产品都是同个类目下不同款的产品,8405N是上架时间超过5年的老品是其中一个属性的子体,曝光和销量主要在另一个变体上这个sku的销量一直很平淡且销量跟另一个子体相比相差很大,之前也尝试过设置很大的价格差一直降价或者做大额度的coupon但效果也还是明显; 710ORB是只有一个属性,review只有300个,上架两年左右的产品但销量一直起起伏伏在3月的时候还因为工厂生产过程中放大倍数的玻璃贴错了遭受到300多个库存都遭到了亚马逊一个礼拜左右时间的下架调查,重新上架后销量一直停滞,流量和权重也一直下降。

四、实操方法

再一次解读A9算法后的操作:决定转化率的9个因素一个个去找原因, BS排名越高分配的流量越多,看到了流量分配的原理和处于各阶段排名的曝光规则,定位现阶段8405N需要冲的类目排名,用AIDI模型去分析lisiting,曝光不够是现阶段单量不多的原因

1.从课上提到的listing下降的几个原因中进行分析,其中listing长期不优化是我认为8405N销量一直下降且平淡的原因,之后我设置了最大购买量和重新开启了新的自动广告低价跑词,之后就出现了除了一直跑的手动广告的词和每日访问量有了提高。

2.都有可能被收录的信息都一一进行了完善,以前对类目的分类树是不重视的,听课后对分类树的每个属性都进行了斟酌,对之前没有完善的属性都进行了补充,对之后的开发也有了思考:通过浏览类别如价格区域,颜色,功能等进行开发占坑,增加复购小细节。

3.查了哪些关键词被收录了,关键词+asin,原来发现有些一直认为是出单词的产品没有被亚马逊收录到,于是广告组的词的设置上从新对词就行了删减

4.ST的优化:之前的st写法都是很多次的重复以及跟标题的词有了冲突,不能对ST进行堆砌,st是标题的补充于是我重新做了词库重新对词进行了热度排名重新写了ST,标题有单数的st要加上复数等,顺他、加上类目的关键词,两周之后的关键词反差出现了很多新的相关的搜索词,知道了ST的重要性。

5.增加了一个大类目的节点,该类目的月购买量达到了20万,流量比之前多了,每日访问量比之前多了。

6.标题进行了更改:以前认为老品最好不要改标题,也把品牌名写到了最后的位置,根据课程优化产品标题,将品牌名写到逗号后,将突出能够产品特点的修饰词提到标题前面,提高客户手机端展示,增加产品点击率,在自动广告的搜索中出现了品牌词+大词的转化

7.主图:一直是用旧的图片没有对图片进行过优化,听课后进行了主图测试A/B text,主图负责点击,第二三张图负责转化重新挑选核心卖点,重新选择了角度展示产品更新了主图,增加了礼物图场景,经过4周的测试,新款的主图购买率更高

8.长描述:之前写得像说明书一样,利用万能公式陈述问题表达问题,产品与价值观相结合写故事的方式重新编写。代入感更强。

 9.QA视频回复:根据产品特点做QA,A用视频回答,并通过点赞,将此QA刷到首位。将点赞最多的review作为主QA

10.优惠方式:第一周Coupon+ped 第二周只加coupon,最后得出coupon+ped效果更好,只是coupon的点击率较低,测试出最佳方式。

11.广告 :SP广告一定要在第一页,手机端和电脑端的排名第2,3的排名就不一样,引起了对手机排名的重视现在每天都会花时间去搜索手机排名。

跑自动广告时否定了大词,跑出了很多长尾词

手动广告以前很多搜索量大的词都在一个组导致了互相抢流量互相竞争的情况,上课后设置了多个campaign多个group,固定竞价测试卡位,找到了该产品出单的最佳位置是P1-4,不单单是出单像之前那样只集中一个词

利用百分比控制出单位置设置低的广告竞价,高的百分比

SD广告:把top300的竞品的数据都拉了出来,把我们有价格优势review 更高的产品对进行了投放

形成了SP+SB+SBV+SD+自然搜索排位+多品牌多产品矩阵这个广告模式

12.发post:post的时间段也有技巧,中国时间周日晚上流量最大,定好post的发布时间,还有融入使用场景,在大促前多发post,post的频率隔天发2-3条,发现了店铺旗舰店的浏览量比以前多了很多,筛选核心词(核心词+出单核心词长尾词放一起)感觉这样的效果更加 

五、总结

上了这个课后发现以前很多的点都是自己不重视或者被遗忘的,有自己非常固化的运营模式,导致一直没有出现新的突破,运营产品首先要弄懂得就是A9算法的底层逻辑,只有理论知识扎实了,才能一步步发现问题并解决问题。

这个课程让我接触了很多之前没有接触的点,以及在圈子的各种分享中知道了很多小窍门,例如:利用亚马逊广告批量操作高效管理2000+广告活动的方法、关于KYC审核的流程、关闭库存预售的步骤蹲好无品牌赶加拿大跟卖等等等太多太多的干货帖子,有一些甚至是运营生涯里没有接触过的点,通过参加这次课程真的是受益匪浅。

感谢国民哥哥的精彩课程

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