精细化运营才是王道！销售额增长2700%

产品A: 

4月20日-5月20日运营数据：

产品订单量：15

产品销售额：EUR 492.19

产品转化率：11.45%

5月20日-6月20日运营数据：

产品订单量：483

产品销售额：EUR14263.6

产品转化率：3.03%

过去一个月产品A的销售额增长率为2797%，完全达成目标。

三、产品背景介绍

产品A的运营数据是德国站的，算是一款小众类目产品，竞品少，当然类目流量也不大。BSR 日销50单左右。我们这款产品A目前排在小类目第3-5左右。这款产品大概是今年年初上架的，中间经历了一次长于2个月的断货，最终在4月底左右FBA重新到货。所以训练营期间的数据算是断货重推的listing数据了。产品客单价在30欧左右。

四、实操方法

做对了哪些？

1. listing 页面信息的完善

在听完GMGG 第一讲 A9算法之后，就下载了这个产品类目的BTG（分类树指南）和Style guide（风格指南）。发现自己漏了很多属性没有去填写（以前几乎只填listing的必填属性），赶紧去完善了。这都可能影响亚马逊对你的listing的收录。

2. listing文案的优化

自己做的是德国站，listing 文案基本也是自己写的。以前写listing 文案花了太多精力去考虑埋词。但却没去想提升文案的语言本土化。毕竟listing 文案是展示给客户看的，直接影响页面转化率。所以我去Freelancer和 Fiverr平台，找了德语母语者去帮忙做listing 文案的proofreading。有时候细节决定成败。

3. listing 图片优化& AB Test（适用手机端）

正如GMGG说的，listing 的第二张图和第三张图是最有可能影响转化率的。所以我重新梳理了这款产品A的卖点重要顺序，将这款产品的主推卖点在listing标题，五点以及第二张图上做了强化。另外，这次也考虑了手机端的展示效果，重新做了一套图（不同比例的），去做AB Test。确实是有效果的。

4. listing 详情页增加Brand Story，引流至旗舰店

以前这款产品A只上了+ Content，这次将Brand Story 板块也补充上去了。Brand Story的写法也借鉴了GMGG上课讲的写法思路。

5. 优化广告

1）增加了Brand Campagin 

整理了这款产品的所有历史出单词，前后加上品牌名，设置低出价，占住自己的品牌词广告坑位，建立品牌词护城河。让别人高价也占不到你的品牌词的广告坑位。Brand Campagin的曝光很少，但是转化率还不错。

2）增加了Power Campagin

用SIF软件，找出来自己和对标竞品的主要流量词。因为这款产品所在的类目比较小众，所以找了5个主要出单词，去做精准匹配，卡位。出价是推荐出价+广告置顶位50%。一个广告系列只放一个广告组，一个广告组只投放1个关键词和产品A。每天跟踪这5个词的自然排名和广告位排名。最终效果还不错，差不多2周左右，就把这几个主关键词的自然排名拉到了前5（主要还是类目小）。

6. 站内deal

这款到货后2周左右就有了7-day-deal推荐，果断报名。deal也为关键词自然排名上升助推了一把。