精细化运营才是王道!销售额增长2700%

一、业绩启航截图

我来晒亚马逊高阶训练营成绩啦~

产品A: 

4月20日-5月20日运营数据:

产品订单量:15

产品销售额:EUR 492.19

产品转化率:11.45%

5月20日-6月20日运营数据:

产品订单量:483

产品销售额:EUR14263.6

产品转化率:3.03%

二、目标达成

过去一个月产品A的销售额增长率为2797%,完全达成目标。

三、产品背景介绍

产品A的运营数据是德国站的,算是一款小众类目产品,竞品少,当然类目流量也不大。BSR 日销50单左右。我们这款产品A目前排在小类目第3-5左右。这款产品大概是今年年初上架的,中间经历了一次长于2个月的断货,最终在4月底左右FBA重新到货。所以训练营期间的数据算是断货重推的listing数据了。产品客单价在30欧左右。

四、实操方法

做对了哪些?

1. listing 页面信息的完善

在听完GMGG 第一讲 A9算法之后,就下载了这个产品类目的BTG(分类树指南)和Style guide(风格指南)。发现自己漏了很多属性没有去填写(以前几乎只填listing的必填属性),赶紧去完善了。这都可能影响亚马逊对你的listing的收录。

2. listing文案的优化

自己做的是德国站,listing 文案基本也是自己写的。以前写listing 文案花了太多精力去考虑埋词。但却没去想提升文案的语言本土化。毕竟listing 文案是展示给客户看的,直接影响页面转化率。所以我去Freelancer和 Fiverr平台,找了德语母语者去帮忙做listing 文案的proofreading。有时候细节决定成败。

3. listing 图片优化& AB Test(适用手机端)

正如GMGG说的,listing 的第二张图和第三张图是最有可能影响转化率的。所以我重新梳理了这款产品A的卖点重要顺序,将这款产品的主推卖点在listing标题,五点以及第二张图上做了强化。另外,这次也考虑了手机端的展示效果,重新做了一套图(不同比例的),去做AB Test。确实是有效果的。

4. listing 详情页增加Brand Story,引流至旗舰店

以前这款产品A只上了+ Content,这次将Brand Story 板块也补充上去了。Brand Story的写法也借鉴了GMGG上课讲的写法思路。

5. 优化广告

1)增加了Brand Campagin 

整理了这款产品的所有历史出单词,前后加上品牌名,设置低出价,占住自己的品牌词广告坑位,建立品牌词护城河。让别人高价也占不到你的品牌词的广告坑位。Brand Campagin的曝光很少,但是转化率还不错。

2)增加了Power Campagin

用SIF软件,找出来自己和对标竞品的主要流量词。因为这款产品所在的类目比较小众,所以找了5个主要出单词,去做精准匹配,卡位。出价是推荐出价+广告置顶位50%。一个广告系列只放一个广告组,一个广告组只投放1个关键词和产品A。每天跟踪这5个词的自然排名和广告位排名。最终效果还不错,差不多2周左右,就把这几个主关键词的自然排名拉到了前5(主要还是类目小)。

6. 站内deal

这款到货后2周左右就有了7-day-deal推荐,果断报名。deal也为关键词自然排名上升助推了一把。

五、亚马逊高阶训练营的感想

说实话,训练营的这一个月以来,直播课、嘉宾分享、作业、浏览圈子精华贴,真的是快节奏,高强度!自己都没有想到能全程跟下来,还发了不少的干货贴。有时候人不逼自己一把,都不知道能做到什么程度。

本次高阶训练营已经是我参加的第2次了,每次都能收获满满!不只是船长的课和嘉宾的分享,圈子里的众多精华贴都是宝藏,恨不得通通都复制下来~而且感觉在训练营中收获的不止是亚马逊的知识,甚至还有很多团队管理,时间管理方面的知识!更是收获了一群同频的小伙伴,亚马逊路上不再孤单,亚马逊人永不服输!