一. 业绩启航截图
二. 目标达成
产品C，转化率提高13.9%，订单量提高15%，销售额提高了12%
三.产品背景
产品C是一条上架已经有2年半多的老链接，产品售价40-50刀，该产品的类目流量整体稳定但有下降趋势，链接优化频率较低，产品自身质量有一定保证，rating分数保持在类目同类型产品的平均线左右。目前由于前几个月发货数量较多，出单数量较低，导致售出率比较低，需要加快出单速度，从提高转化率方面入手去提高出单量。文案关键词比较老旧，整体风格有点偏中式表达，场景图和A+页面有部分图片也偏中式，不够美式风格。
四. 实操方法
- 系统了解A9算法原理
从影响转化率的9个要点和影响相关性的7个因素出发，给到了优化链接的方向有图片，listing完整性，listing包装，listing内容。
- 产品图片
考虑到移动端的客户流量较大，做了一套2300*1500的产品图片，上pexel和bing找了场景素材，替换了偏中式的场景素材。另外，立刻做了一套品牌故事和旗舰店的方案并做图上传，把店铺里的同类型产品都放到了品牌故事里，增加了同店铺的产品关联性，使同类型产品在related和广告asin中均有出现。
- listing完整性
作为一条上架2年多的老链接，在上架后较少关注编辑页面的更新，所以很多产品信息没有更新上去，按照精细化打造listing的第一课，下载类目树文件，进行了一轮产品信息颜色尺寸材质等信息更新。
- listing包装与内容优化
之前判断这个产品的类目流量相对稳定但是疫情后有下降趋势，所以这个产品的流量也在下降。但是老师提到了优质关键词来源，我便重新对该类目的产品关键词做了一个详细的分析，从ABA和对竞品出单关键词和流量关键词的反查来看，发现我们产品目前的关键词没有做到更新迭代，还在用以前久的关键词，而且这些久的关键词的流量已经在持续下降中，这些老旧关键词的广告也不会有太大转化了。所以，我重新挑选了3个新的关键词，把他们加到标题和卖点里，为了增加买家对产品的信心，还加了我们品牌提供1年质保和24小时回复速度。
- 广告的优化
调整了关键词，广告优化也要跟上。新开了低预算的自动广告，老师说过，如果对产品关键词比较了解的情况下，广告可以提前做关键词否定，我在新开的自动组先对明确不相关的关键词进行了词组否定，再每天进行一次搜索词精准否定，观察新加入的关键词是否出现在搜索词里。老师说广告需要给7天时间归档，我就在每周一下载上周的整个广告搜索词，进行二次复盘，出单长尾词单独开一组精准，大词开一组广泛，保留自动组有点击的捡漏广告。根据老师说的广告组的结构问题，已经把广泛和精准放在一起的广告组进行了保留最优，新开的广告组要尽量做到合理结构。
经过上述几个基础的调整，这个产品平淡的转化率终于有了2位数的增长，作为一个中客单价的老品，这个提高非常的可喜，谢谢老师的指导，接下来会继续跟着课程的内容，继续深挖优化的方向，形成一套适合我们小卖家的优化思路。