(业绩复盘)胆大心细脸皮厚!!!

一、业绩启航截图

 

这是整个5月份的数据

 

这是6月1-16日的数据 

 

二、目标达成

该产品达成产品订单量增长375%,产品销售额增长385%。

 

三、背景介绍

因为我是中途换了账号的,6月1日接手了这个账号,从初期数据不难看出,这个产品整个5月份才出了4单,6月1日我接手后,到16日为止,已经出了15单了,而实际上这个listing是6月7日开始6月份的第一单的,对,就是广告课那天,上完广告课之后,调整了一下广告。简单说一下这条listing的情况吧,今年3月份上架的listing,不算是滞销,初期文案是和竞品差不多的写法,图片布局也挺乱的,流量不怎么好,转化率30%以上,一个月也出不了几单,客单价比较高75.99英镑。

 

四、实操方法

先从10X内容的课程中,学到了一个优质的listing到底需要什么内容,然后我重新将这条listing优化了一遍,从标题、五点、图片、A+,全部修改了,基本上就是整条listing,除了保留了评论,基本上能换的都换了。

标题:分析了竞品,发现竞品很少将品牌写在标题中,我在就思考,我有没有必要将品牌词写上,最终的结果是,写上了,因为我的产品是某个品牌的替代品,listing上必须很明确的告诉客人我们就是替代品,这样一来,我认为加上自己的品牌,起码让客人更加的相信我们,后续我也会在A+上添加相应的品牌故事;然后通过竞品分析与ABA报告发现了,很多某品牌的产品,这些产品的关键词都是在ABA中拥有大流量的词,而我的产品作为他们的配件,我把这些词都添加进我的标题里面,for+……,我还发现了有一个词,是属性词来的,在该属性上,我的产品比该属性词还要大,但是我的词是没有流量的,而这个词是大流量词,所以我把这个词写进了后台关键词里面。由于这个产品的没有多少关键词,所以我就想了这个折中的办法,把相关的带流量的词埋了进去。

五点:也是经过调研,发现了客户更加注重我们这类产品的安全性,所以我把该产品获得的安全证书也单独写了一条,就是说该产品有什么什么证书,并且该要点告诉客人,我们有24小时的售后服务以及12个月的免费退换,虽然这个懂的都懂,但是这款产品还是很有必要将这个写出来,增加客人对我们产品的信任,而且这点我把它排在了第二点。第一点就肯定是我们的卖点了,强调我们产品比其他同类产品甚至是原装更强大的属性,同时把上面提到的大流量属性词埋了进去。其他几点就是很正常的产品描述了,其中有一点是适用范围,也把某品牌产品的关键词埋进去了,为了流量,不折手段了。胆大心细脸皮厚!!!!

图片:主图用了GMGG的那个视觉大法,把视觉指向我们的价格上,因为客人在搜索该产品的时候,大多数是奔着原装去的,但搜索结果也会显示我们的产品,而我们的产品价格比原装低很多很多,而且我们标题也明确表示我们是替代品,所以这个也算不上欺骗客户,综上所诉,我们产品的价格也是卖点之一。副图的选择上,在第二张图片,我放了与原装低性能对比图,增加客户对我们产品的功能认知,第三张图我直接放了安全证书上去,增加客人对我们的信任。

A+:A+我还是有欠缺的,没有把品牌故事补上去,基本上就是按上面的思路进行了修改,主要还是没时间,这是我接下来的重点。

接下来就是第二个转折点了,广告!!!!我赶在6月7日的广告课之前,把listing优化好,就是为了这天的广告课,在上完这节课后,我直接给这条listing开了4个广告,分别是自动精准、自动ASIN(同类、互补)、手动关键词广泛和精准关键词手动,并且都是推荐价格最高价的固定竞价,当天晚上,我就出了3单,转化率高达30%,按照以往的广告打发,该产品的转化率在5%左右甚至更低,这里我发现和竞价有关,以前我们认为这个产品转化这么低,竞价就卡推荐价格的最低价来做,听了广告课之后,我才决定把竞价调到最高,因为低竞价,亚马逊真的不会给你太好的流量,这里不是指流量的大小,而是流量的质量。到底还是要给亚马逊钱赚的,真理!!!!

 

五、目标达成后的感想

老实说,上课前,我是没想到能有这么大的提升,这里首先感谢GMGG的分享,尤其是10X内容和6月7日的广告课,这两节课对我影响最大了。

虽然现在这条listing在各位大佬看来,非常一般,但对于我个人而言,这条listing还是一个新生儿的状态,是一个潜力股,我相信它的数据会越来越好,同时带动我其它的产品。

最后说一下,像这类蹭大品牌的流量,真的要做到胆大心细脸皮厚。

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