新品上架不到10天,单量20+

这款新品6月17号上架的,上架不到10天,(被海关查验了,比预期到货时间晚了半个多月)在6月23号有22单一天,现在上下浮动,转化率好的时候可以有50% 左右,不过这是一个低客单价的产品。

Listing上架准备

   1. 标题

把产品的核心词放在标题最前面80个字符

  1. 五点

第1-3点主要写卖点,包括材质,功能,痛点解决方案,客户收益点等激发购买欲望。

第4点写客户的顾虑,说服客户

第5点写售后保障及给客户的惊喜感

总结重点在句首

3、主图、卖点图、效果对比图、细节图、使用场景图、产品包装图、主图视频

除主图外,把最重要的图片放在第二张跟第三张图,提高转化率。图片九张图都放满,以提高listing完整性,图片最好与五点一一对应

4、产品参数:把所有的属性参数能填的都填满,让系统更好的是被listing

5、A+

对五点的补充描述,让产品更加可信,提高转化率,给其他产品引流

6、ST: 用H10/sif/卖家精灵/ABA数据等工具找到产品相关的关键词,然后去重,建立产品关键词词库,把没有埋入标题/五点/A+等的关键词填在search term

7、Promotion: 做了coupon和买2 便宜5%

8、新品多发Post,虽然现在impression不够多,但总归是免费的流量,不要白不要

9.开了自动广告,固定竞价,给足预算,快速获得流量,让亚马逊尽快识别收录我们的产品,并测试listing是否跑偏,检测流量是否精准,有出单的词为手动广告做准备

开了一组低竞价自动捡漏广告

手动广告开了广泛去拓词和精准卡位,一般需要在前三页才会曝光比较多,

新加了品牌广告

建立竟品ASIN库的,添加了一些价格比我们高的ASIN测试

10、多梯度设置企业价格

11、品牌故事和旗舰店的装修

感谢GMGG的分享,更加系统完善地学习了亚马逊的整个流程,建立了SOP标准流程, 以后新品上架可以参考这个标准去执行优化。感谢优联荟创造出这么好的学习分享氛围。接下来会继续学习课程和圈子内容

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