业绩增长复盘

一:业绩启航截图

产品的数据

会话次数:从908到1193

商品会话百分比:从18.61%到21.37%

已订购商品销售额:从2871到3897

订单商品总数:从108到167

二:目标达成

达成以下哪个目标:产品订单量增长31% , 产品销售额增长36% , 产品转化率增长15% 。

三:背景介绍

产品年初上架,目前属于打造listing的阶段。前3个季度销售一般,重点是在Q4季度。在Q4之前最重要的事情是坑位占好,listing描述做好,包括文案、图片等。

四:实操方法

现在Q2季度,可以大胆尝试,主要尝试了广告结构的变化,在与上个月预算一致的情况下,通过梳理广告结构,把更多的预算给到了核心关键词,同时打了一组捡漏的广告组,转化率反而增高了,进而在相同预算条件下,产品销量更好了。

产品的图片、描述、5点的地方,开始渗透进去一些品牌的元素,本身这个品牌已经存在3年时间了,在垂直类目有一些买家资源。因此,通过置入品牌元素,也产生了一些和其它产品的关联购买。同时,广告开始打品牌+核心关键词,也带了一些流量。

五:目标达成后的感想

  1. 学习的内容太多了,干货满满,从听课到实践还需要不少时间去慢慢消化。
  2. 大胆尝试,大胆用新的方法。
  3. 期待下一次的训练营,收获满满。

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