业绩复盘

业绩复盘

产品A

订单增长量=351-302=49

订单增长率=49/302=16.25%

会话次数=8588-4294=4294

会话增长=4294/8588=50%

转化率发生了较大幅度的下降。

 

产品B

订单增长量=35-20=15

订单增长率=15/20=75%

会话次数=1787-548=1239

会话增长=1239/1787=69%

转化率发生了较大幅度的下降。

 

产品C

订单增长量=253-103=150

订单增长率=150/253=59%

会话次数=7027-2711=4316

会话增长=4316/7027=61.5%

转化率变化幅度不大。

 

目标达成:

A,B,C三款产品的订单增长率都大于10%。

背景交代:

产品A,上架了7个月,算是老品了。

产品B和产品C在训练营开营时上架了2个月左右,新品,流量拓展空间比较大。

 

实操方法:

产品A,B,C三款产品。

我们同时参考了船长在课程上讲述的广告优化方法,搭建了广告SOP。然后每周跟踪这套SOP进行广告流量的拓展,以达到订单量增长的目的。

可以看到三款产品,无论是订单量,还是会话,都大幅度的得到了提升。但是A和B两款产品的转化率同时也发生了大幅度的下降。

C这款产品的转化率没有发生下降,我们针对产品C,除了执行广告SOP以外。还对其橱窗图,父标题进行优化。围绕着产品最突出的卖点,最突出的使用场景去优化图片和父标题。同时,围绕这些突出点去投放广告。由于广告流量非常相关,因此转化率没有发生下降。但是,如果后期想要进一步拓展更大的流量的话。我想,转化率下降也是不可避免的。

 

感想:

转化率下降也并非是坏事,毕竟带来了订单。就看我们当下这款产品的目标到底是什么了,是订单,还是利润。

置顶
圈主 管理员

热门评论
:
该帖子评论已关闭
图片审查中...
编辑答案: 我的回答: 最多上传一张图片和一个附件
x
x