训练营业绩复盘
-By 22组统帅
大店铺销售额增长2万美金，增长50%；小店铺订单增长500单，单量翻倍！！！
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前言：当前理论知识还没完全消化，落地的更少，迟迟不敢复盘（之后专注核心系列产品的实操落地，补一篇高质量的复盘！）
第一部分：店铺数据截图 大店铺销售额增长2万美金，增长50%；小店铺订单增长500单，单量翻倍！！！
第二部分：产品数据复盘
第1款 新品上架表现不错，持续增长！ 敌不动我不动，静观其变~ 佛系卖家的最爱
第2款 老品萎靡不振，广告持续亏损! 看我如何扭转乾坤，销量暴涨6倍，利润扭亏为盈~
第三部分：感想 理论知识还没有完全消化，落地实操更是还有很大的提升空间。后续3个月专注优化主推系列产品，做到类目第二名再来复盘（哈哈，目标一直是稳定第二，把第一名保护起来，给自己带路）。
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以下正文
前言：看了下业绩增长是真的，不过为啥一直没有写复盘？懒是一方面，还有确实是学到的理论知识有70分的话，真的落地实施的30分还不到。这里又可以吹牛逼了，哈哈，老子只用了三成功力业绩就已经翻倍啦！！！再使点劲那不得上天。
第一部分店铺数据：
大账号最近四周数据，是在逐渐拉升的，最近一周销售额对比四周前增长50%。
（对比整个月是下降的，因为疫情期间补货有点问题，大部分产品是断货了。）
小账号最近两个月的数据对比，订单量增长100% （销售额下降也是因为高客单的产品段库存了。）
第二部分ASIN数据：
第一款ASIN 低客单价新品：新品表现不错，重点优化广告
5月中上架的新品，其实一开始上架用还是比较粗放的方式，低价+暴力广告；推新品的效果还是蛮好的。销量还排名都在持续上升的。表现比较好中间也没有过多干预。
6月20号开始缩减广告支出，销量开始明显下滑，不过也在接受范围内。具体广告优化方案如下。
广告当时上架开了三组
一组手动大词 竞价1.8usd
一组手动长尾词 竞价1.5usd
一组自动广告 竞价1.21usd（自动效果很差直接关闭了，发现其中有些ASIN表现不错，额外开了一组ASIN广告，目前数据看ASIN广告的投资回报是最高的）
这款产品整体表现不错，后续持续优化广告，陆续降低CPC，提高ACOS.
第2款ASIN 低客单价老品：销量不如意，广告亏损严重（优化措施，让渡广告费用到价格上，拉升转化率）
上架之后，不温不火，5月拉数据看利润是亏损的，主要亏在广告投资回报不划算，流量基本是准确的，转化差的原因主要是产品同质化，另外市场上低价的新品也不少，所以决定把广告亏算的预算直接划到产品价格上。
所以6月2号的时候把价格直接从30美金降到20美金。效果十分明显，订单直接起飞从一天5单左右直接跳到30单，而且自然单的产品也大幅提升。其实这么算下来是比之前亏损更低的，阶段性的有盈利了。
大幅降价之后，开始小幅度高频词的提价，寻找价格敏感点。（发现，提价之后销量下滑明显，顾客对价格还是十分敏感的。之后还是采用低价策略。尽量去减少广告费，维持价格优势。）
这个产品上架投放了三组广告
- 自动
- 手动大词
- 手动长尾词
三组广告中自动表现最差，大词销售贡献最好，长尾词ACOS最好
自动广告分析如下：流量不精准，但是ASIN投放效果好
大词广告：流量比较准，表现好的词提高出价，表现差的降低出价。
长尾词广告：表现最好，增加bid; 其中有个品牌词次只点击不出单，加否。
6.16广告优化之后的复盘
广告数据6/16做了大幅调整，之后CPC是降低的，CTR是提高的。说明广告优化的方向是对的，成本降低了，精准度提高了。
低价捡漏广告组已经操作, 数据还可以。 cpc低，花费低。有转化。
后续这款产品提价应该到上限了，持续优化广告，然后看情况是否开启下一轮螺旋刺激。（第一轮螺旋从结果上还是正向的，最终的价格也提上来了，销量对比螺旋之前也上了一个台阶。Review也陆续开始积攒。）
第3款产品当前是断货的，就暂时不做复盘。
第三部分 感想：一直想说等最起码说优化到60分的时候再复盘分享才能说是不辱师门，这边就先里一个flag, 我最近三个月啥也不干，就专心优化我们的主推系列产品，目标是稳居第二名，阶段性冲击TOP1，这个系列所有的操作我都按照用国民哥哥的表格做了记录，等我达成目标的时候再写一篇高质量的复盘。