佛系卖家,大店铺销售额增长2万美金,增长50%;小店铺订单增长500单,单量翻倍!

训练营业绩复盘

-By 22组统帅

大店铺销售额增长2万美金,增长50%;小店铺订单增长500单,单量翻倍!!!

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前言:当前理论知识还没完全消化,落地的更少,迟迟不敢复盘(之后专注核心系列产品的实操落地,补一篇高质量的复盘!)

第一部分:店铺数据截图 大店铺销售额增长2万美金,增长50%;小店铺订单增长500单,单量翻倍!!!

第二部分:产品数据复盘

第1款 新品上架表现不错,持续增长!  敌不动我不动,静观其变~ 佛系卖家的最爱

第2款 老品萎靡不振,广告持续亏损!   看我如何扭转乾坤,销量暴涨6倍,利润扭亏为盈~

第三部分:感想  理论知识还没有完全消化,落地实操更是还有很大的提升空间。后续3个月专注优化主推系列产品,做到类目第二名再来复盘(哈哈,目标一直是稳定第二,把第一名保护起来,给自己带路)。

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以下正文

前言:看了下业绩增长是真的,不过为啥一直没有写复盘?懒是一方面,还有确实是学到的理论知识有70分的话,真的落地实施的30分还不到。这里又可以吹牛逼了,哈哈,老子只用了三成功力业绩就已经翻倍啦!!!再使点劲那不得上天。

第一部分店铺数据:

大账号最近四周数据,是在逐渐拉升的,最近一周销售额对比四周前增长50%。

(对比整个月是下降的,因为疫情期间补货有点问题,大部分产品是断货了。)

小账号最近两个月的数据对比,订单量增长100% (销售额下降也是因为高客单的产品段库存了。)

第二部分ASIN数据:

第一款ASIN 低客单价新品:新品表现不错,重点优化广告

 5月中上架的新品,其实一开始上架用还是比较粗放的方式,低价+暴力广告;推新品的效果还是蛮好的。销量还排名都在持续上升的。表现比较好中间也没有过多干预。

6月20号开始缩减广告支出,销量开始明显下滑,不过也在接受范围内。具体广告优化方案如下。

广告当时上架开了三组

一组手动大词 竞价1.8usd

一组手动长尾词 竞价1.5usd

一组自动广告 竞价1.21usd(自动效果很差直接关闭了,发现其中有些ASIN表现不错,额外开了一组ASIN广告,目前数据看ASIN广告的投资回报是最高的)

这款产品整体表现不错,后续持续优化广告,陆续降低CPC,提高ACOS.

 

第2款ASIN 低客单价老品:销量不如意,广告亏损严重(优化措施,让渡广告费用到价格上,拉升转化率)

 

上架之后,不温不火,5月拉数据看利润是亏损的,主要亏在广告投资回报不划算,流量基本是准确的,转化差的原因主要是产品同质化,另外市场上低价的新品也不少,所以决定把广告亏算的预算直接划到产品价格上。

所以6月2号的时候把价格直接从30美金降到20美金。效果十分明显,订单直接起飞从一天5单左右直接跳到30单,而且自然单的产品也大幅提升。其实这么算下来是比之前亏损更低的,阶段性的有盈利了。

大幅降价之后,开始小幅度高频词的提价,寻找价格敏感点。(发现,提价之后销量下滑明显,顾客对价格还是十分敏感的。之后还是采用低价策略。尽量去减少广告费,维持价格优势。)

 

这个产品上架投放了三组广告

  1. 自动
  2. 手动大词
  3. 手动长尾词

三组广告中自动表现最差,大词销售贡献最好,长尾词ACOS最好

自动广告分析如下:流量不精准,但是ASIN投放效果好

大词广告:流量比较准,表现好的词提高出价,表现差的降低出价。

长尾词广告:表现最好,增加bid; 其中有个品牌词次只点击不出单,加否。

6.16广告优化之后的复盘

广告数据6/16做了大幅调整,之后CPC是降低的,CTR是提高的。说明广告优化的方向是对的,成本降低了,精准度提高了。

低价捡漏广告组已经操作, 数据还可以。 cpc低,花费低。有转化。

后续这款产品提价应该到上限了,持续优化广告,然后看情况是否开启下一轮螺旋刺激。(第一轮螺旋从结果上还是正向的,最终的价格也提上来了,销量对比螺旋之前也上了一个台阶。Review也陆续开始积攒。)

第3款产品当前是断货的,就暂时不做复盘。

 

第三部分 感想:一直想说等最起码说优化到60分的时候再复盘分享才能说是不辱师门,这边就先里一个flag, 我最近三个月啥也不干,就专心优化我们的主推系列产品,目标是稳居第二名,阶段性冲击TOP1,这个系列所有的操作我都按照用国民哥哥的表格做了记录,等我达成目标的时候再写一篇高质量的复盘。

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