一：业绩启航截图
产品A起点截图
产品A达成目标截图
产品B起点截图
产品B达成目标截图
二：目标达成
产品A订单量从137增长到153，增长12.7%；销售额从2,854.64$增长到3,211.47$，增长12.5%
产品B订单量从73增长到204，增长179.5%；销售额从2,189.27$增长到6,117.96$，增长179.5%
三：背景介绍
产品A是一款老品，两年前美国站上架。单量一直不咸不淡。竞品有7个。大部分是中国卖家。产品质量可靠，星级是4星半。Listing写商品的与众不同的特点，广泛的应用场景，可靠的质量，长描述介绍了品牌。中规中矩的写法。图片主图是产品正面视图，辅图是规格，应用场景，外形尺寸。商品属于一个特定的细分领域，关键词不多，流量不大，好在都比较精准。转化率10.08%，订单量每月131个。
产品B是一款新品，上架半个月。市场需求比较大，竞品有20多个，比较多。绝大多数是中国卖家。公司希望用这款产品打出自己的品牌，对产品质量控制比较高，到现在也没有差评。因为对这款产品给予厚望，前期关键词查了很多，对竞品的价格和商品卖点做了分析，对手的文案图片进行了仔细的研究，库存备齐。推新品前可谓是做足了准备。
四：实操方法
产品A属于一个小蓝海，需求少，竞品少，所以不打算烧广告，只打算优化文案图片。产品A的优势是质量好，价格低。其实产品A的底子还不错，卖的不温不火的原因是文案图片欠了火候，流量少了，转化也一般。按船长教的方法，10倍内容，前台后台，关键词分析工具，能用的工具全招呼上。发现有些优质关键词Listing里没有，难怪流量不够。用sif跑出来的关键词数量比竞品少了10%，这还了得，全部埋到Listing里面去，不好埋的就放Search Term里面。Listing里面添加了视频，丰富了表达方式。视频主要表达了产品的用料扎实，质量可靠，使用寿命持久。还展示了各种应用场景下用户愉快地体验。总之，为了优化Listing不遗余力。
跑了不到一个月，产品A的流量有所增加，转化也提升了一点，达成了目标。纯靠自然流量，关键词推起来的确花时间，要是再过两个月，效果应该更好。
产品B推广的难度比较大，产品方面没有明显的优势。竞争对手比较多。好在市场需求量较大，就看如何霸占流量坑位了。船长教的十八般武艺自然要全部用上，关键词调研，10倍内容自然是少不了的。文案图片经过反复打磨。要给客户展现最完美的产品。广告上的投入也不少，首先开自动，固定建议竞价，预算管够。跑了7天，每天都看关键词和ASIN，相关性不够的直接否定，不要浪费广告费。7天后广告报表出啦，分析关键词的表现，好的留下，不好的也否了。14天后，关键词跑的差不多了。筛选一下，把好的放到手动精准里去跑，自动的预算调低。每天看手动精准那些词的广告排名，适度调整报价，卡住位置。sif里看看自然关键词的排名，关键词爬不动，就搞搞活动，提高转化。3周后有6个词的自然排名进了首页。产品B的流量和订单量都有所增长。达成了目标。这个产品不够理想的是转化一直上不来，ACOS比较高。竞品的实力够强，价格拼不过，评论也不及对手。以后还要在产品的差异化和Listing上下功夫提升。
五：目标达成后的感想
听船长的话，有肉吃；不听的话，只能喝粥了。船长上课一句平平无奇的话，其实蕴含了很深刻的道理。课程里的每一句话都值得好好推敲，仔细琢磨。所谓大道至简，不要觉得自己懂了就够了，还要去实践，在实践中体会具体含义。船长的经验也是从实践中总结出来的，值得我们每一个人好好学习，仔细研究。