- 业绩截图
- 目标达成
产品C订单量增长1092.86%，销售额增长984.37%
全店订单增长27.12%，销售额增长24.04%
- 背景介绍
A和B是我去年8月上架的，也是店铺的第一个链接。今年新升级了可充电的C和D，外观和AB是一样的。因为C和D是带锂电池怕有隐患，就选择了用新链接的方式上架。今年2月到货后由于一些原因，错过了新品流量期的打造，到了4月才捡起来重做，发现链接已经不行了，开了广告每天也是只有花费没有转化。眼看明明是新升级的产品却要成为滞销，很着急，刚好训练营开营了，就结合训练营所学，优化了一下链接。
- 实操方法
- 重组变体关系
结合AB的销售情况来看，A的数据会比较好，说明A的外观是比较能被市场接受的。于是我重新改变了变体关系，把外观一致的A和C组在一起，B和D组在一起。于是C得到了明显的增长，但是B失去了A的扶持，销量下降了45.74%，A也被C分流了，下降9.8%。但是对于店铺总体来说增长了27.12%，这对我目前来说是可以接受的。
- listing完整性
通过A9算法原理了解到listing完整性的重要性，于是我在刷新变体关系的同时，把表格里侧边栏对应的信息能填的都填了。同时我在TOP100里把竞品填写的参数属性都复制下来，做到别人有填的我也要有。有些参数不知道怎么写的时候，就可以参考一下竞品的写法。另外我发现侧边栏一些参数表格里没有填写的地方，是在后台的商品信息质量控制面板那里填写。最大购买量，礼品包装等后台设置之前没注意到的细节统统完善一遍。
- 标题
我的标题只是把几个核心大词堆在一起，一味地追求大流量，一整串连逗号都没有。学习之后，标题我用关键词集权写法重新写了一下。重视了核心卖点的重要性和整个标题的可读性，而不是像之前单纯堆砌关键词。
- 五点
我按照旧势力的维度，重新进行了收集，提炼出别人卖点，确保别人有写的我也要有体现。
- 图片
我根据各个图片的使命调整了图片顺序，注意了字体，字间距的一致性。并且也是通过分析竞争对手，确保别人提到的点我也要有体现。
- 长描述
之前我觉得做了A+了就放空了。课程后我重新填写了店铺的品牌故事，另外A+，店铺前台的地方也增加了品牌故事。
- Bundle
听完课我就立马设置了bundle，才发现组了AB就不能组BA了。我的产品不多，组不了几个，秉承能组就组的原则分摊给每个SKU，主要还是想着能多占版面。
- 增加复购促销设置
我新增了多件打折和捆绑销售的促销，促销文案也改成自定义的内容。但是我的产品本身复购属性不强，目前通过这个促销活动只出过一单，但是说明还是有用的。
- 品牌旗舰店
因为我只有2个listing，之前品牌旗舰店就只有一个home page。看到圈子的内容分享之后，我增设了“NEW ARRIVALS”“VOICE FROM OUR CUSTOMER”“ABOUT US”。虽然每天的浏览量还是很少，但是我发现新品页的浏览量还能有一席之地，所以设置这个页我觉得很有必要！新品就可以大版面摆在这个栏目。
- Post
现在我会坚持每天发post，我是一次性准备好很多条post内容和图片，设置定时发送，时间就选平时出单多的时段，post内容我是对标小类目的一个本土卖家，它每天都会发post，我就都复制下来洗洗稿，这样每天的素材就不用愁了哈哈。坚持发了几天发现用手机浏览已经有了inspiration from this brand的板块并且出现在related posts。另外我准备把这些内容同步到我品牌的FB和INS上面，虽然在还没有做站外的需求，但是如果以后要和红人合作，至少不是一个查无此人的品牌。
- 广告
①根据预算调整投放词。之前所有大词一把抓，漫无目的投放，引进来很多无效流量，ACOS也很高。听完课后，我重新调整了投放词，并且采用一个活动一个广告一个词的方式。虽然曝光减少了，但是同样的花费带来的订单变多了，ACOS也下降了。这样也便于我跟踪广告位置，重视卡位。
②重视关联流量。我把店铺的产品都互相打了ASIN定位。自家产品的详情页可不能便宜了别的品牌，而且buy it with以前都是别人家的产品，最近也关联到了我自己的产品。
- 售后
我的单量不多，所以退货也比较少。之前我会给每个退货订单去信询问退货原因，但是回复的很少。听了课我后用了新模板，加上了介绍自己的身份和品牌故事，刚用上就有人回信了，GMGG果然YYDS。
- 目标达成后的感想
虽然目标达成了，但是这个过程中发现自己还有很多没做好的地方，比如没有按照控制变量的方法来优化，整个listing翻篇优化，所以很难定位到是哪个动作起到了作用。而且标题整个大改动后对listing关键词的收录也影响很大，用卖家精灵反查后发现自然位的关键词少了很多。所以以后上架的时候，一定要先尽量优化到最好，静态优化最好一步到位，后面只做小修小补的动作。
另外还有很多地方可以继续完善，比如售后环节还可以做得更多。这些有的不能很快见到成效需要时间慢慢积累，所以我相信接下来了一定会越来越好的。最重要的是学到了要多实践，多尝试，别人的方法再好真正去行动了才是自己的。