我是如何通过重组变体达到单品1092.86%的增长的

  • 业绩截图
  • 目标达成

产品C订单量增长1092.86%,销售额增长984.37%

全店订单增长27.12%,销售额增长24.04%

  • 背景介绍

A和B是我去年8月上架的,也是店铺的第一个链接。今年新升级了可充电的C和D,外观和AB是一样的。因为C和D是带锂电池怕有隐患,就选择了用新链接的方式上架。今年2月到货后由于一些原因,错过了新品流量期的打造,到了4月才捡起来重做,发现链接已经不行了,开了广告每天也是只有花费没有转化。眼看明明是新升级的产品却要成为滞销,很着急,刚好训练营开营了,就结合训练营所学,优化了一下链接。

  • 实操方法
  1. 重组变体关系

结合AB的销售情况来看,A的数据会比较好,说明A的外观是比较能被市场接受的。于是我重新改变了变体关系,把外观一致的A和C组在一起,B和D组在一起。于是C得到了明显的增长,但是B失去了A的扶持,销量下降了45.74%,A也被C分流了,下降9.8%。但是对于店铺总体来说增长了27.12%,这对我目前来说是可以接受的。

  1. listing完整性

通过A9算法原理了解到listing完整性的重要性,于是我在刷新变体关系的同时,把表格里侧边栏对应的信息能填的都填了。同时我在TOP100里把竞品填写的参数属性都复制下来,做到别人有填的我也要有。有些参数不知道怎么写的时候,就可以参考一下竞品的写法。另外我发现侧边栏一些参数表格里没有填写的地方,是在后台的商品信息质量控制面板那里填写。最大购买量,礼品包装等后台设置之前没注意到的细节统统完善一遍。

  1. 标题

我的标题只是把几个核心大词堆在一起,一味地追求大流量,一整串连逗号都没有。学习之后,标题我用关键词集权写法重新写了一下。重视了核心卖点的重要性和整个标题的可读性,而不是像之前单纯堆砌关键词。

  1. 五点

我按照旧势力的维度,重新进行了收集,提炼出别人卖点,确保别人有写的我也要有体现。

  1. 图片

我根据各个图片的使命调整了图片顺序,注意了字体,字间距的一致性。并且也是通过分析竞争对手,确保别人提到的点我也要有体现。

  1. 长描述

之前我觉得做了A+了就放空了。课程后我重新填写了店铺的品牌故事,另外A+,店铺前台的地方也增加了品牌故事。

  1. Bundle

听完课我就立马设置了bundle,才发现组了AB就不能组BA了。我的产品不多,组不了几个,秉承能组就组的原则分摊给每个SKU,主要还是想着能多占版面。

  1. 增加复购促销设置

我新增了多件打折和捆绑销售的促销,促销文案也改成自定义的内容。但是我的产品本身复购属性不强,目前通过这个促销活动只出过一单,但是说明还是有用的。

  1. 品牌旗舰店

因为我只有2个listing,之前品牌旗舰店就只有一个home page。看到圈子的内容分享之后,我增设了“NEW ARRIVALS”“VOICE FROM OUR CUSTOMER”“ABOUT US”。虽然每天的浏览量还是很少,但是我发现新品页的浏览量还能有一席之地,所以设置这个页我觉得很有必要!新品就可以大版面摆在这个栏目。

  1. Post

现在我会坚持每天发post,我是一次性准备好很多条post内容和图片,设置定时发送,时间就选平时出单多的时段,post内容我是对标小类目的一个本土卖家,它每天都会发post,我就都复制下来洗洗稿,这样每天的素材就不用愁了哈哈。坚持发了几天发现用手机浏览已经有了inspiration from this brand的板块并且出现在related posts。另外我准备把这些内容同步到我品牌的FB和INS上面,虽然在还没有做站外的需求,但是如果以后要和红人合作,至少不是一个查无此人的品牌。

  1. 广告

①根据预算调整投放词。之前所有大词一把抓,漫无目的投放,引进来很多无效流量,ACOS也很高。听完课后,我重新调整了投放词,并且采用一个活动一个广告一个词的方式。虽然曝光减少了,但是同样的花费带来的订单变多了,ACOS也下降了。这样也便于我跟踪广告位置,重视卡位。

②重视关联流量。我把店铺的产品都互相打了ASIN定位。自家产品的详情页可不能便宜了别的品牌,而且buy it with以前都是别人家的产品,最近也关联到了我自己的产品。

  1. 售后

我的单量不多,所以退货也比较少。之前我会给每个退货订单去信询问退货原因,但是回复的很少。听了课我后用了新模板,加上了介绍自己的身份和品牌故事,刚用上就有人回信了,GMGG果然YYDS。

  • 目标达成后的感想

虽然目标达成了,但是这个过程中发现自己还有很多没做好的地方,比如没有按照控制变量的方法来优化,整个listing翻篇优化,所以很难定位到是哪个动作起到了作用。而且标题整个大改动后对listing关键词的收录也影响很大,用卖家精灵反查后发现自然位的关键词少了很多。所以以后上架的时候,一定要先尽量优化到最好,静态优化最好一步到位,后面只做小修小补的动作。

另外还有很多地方可以继续完善,比如售后环节还可以做得更多。这些有的不能很快见到成效需要时间慢慢积累,所以我相信接下来了一定会越来越好的。最重要的是学到了要多实践,多尝试,别人的方法再好真正去行动了才是自己的。

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