23组唐嘉鸿业绩复盘

训练营开始初:

训练营结束后数据

PS:用了一个今年三月刚做的英国小号,上面只有一个产品,做实验

复盘业绩

 订单增长:(44-18)/18= 144%

 业绩增长:(329.75-130.82)/130.82= 152%

 转化率增长:10.71%-11.69%=-0.98%, 转化率下降,主要是上海疫情,中间缺货了一段时间,重启后,加大了广告力度,页面优化没有跟上。

 

产品背景:

  • 产品为小众产品,月搜索量9000左右
  • PK的对手刚为国外卖家,因为内卷,部分国内卖家也加入进来,所以价格一直很低。卖不上价格。
  • 前期才用的方法,就是简单粗暴,上架后开自动广告。其他无。

 

实操方法

  • 优化标题,找到两个主关键词+修饰词+场景词+特殊的用途
  • 这个标题优化用完后,发现搜索量有明显的上升,主关键词的作用不言而喻。
  • 另外主关键词的位置最好放在最前面,这个实用性也很强。
  • 两个主关键词摆放的位置也要讲究,中间的标题一定要有可读性。
  • 开vine

其实,开VINE之前是犹豫的

第一因为是个小众产品

第二总觉得和国外的对手比,自己的产品没有做到欧美范,包装也有欠缺。

但是,还是决定开启VINE,试试总比没有强。

启vine后,三天产品被领完

四天后来了第一个评价,一个星期后来了四个评价,到目前评分是4。

VINE的评价带动了自然评价,中间两条收获了一个五星,一个四星。效果还是很不错的。

英国的VINE的效果比美国好太多了。主要还是英国站点小,买家少,而且当地的受众面小,所以大家对VINE还是很积极的。

 

3、企业价格阶梯式设计

无效果。

因为这个产品针对的就是个人产品。

从一开始我就开启了B TO B.

一个月出了一单。

这次开启了阶梯式价格设计,一个月下来还是一单。这算失败。

 

  • A+设计

这个产品刚开始没有设计A+

原因就是懒,没有别的原因。

觉得小众产品,试试水,没希望就算了。

但是训练营的氛围感染了我,整个大家都非常努力,卷,非常卷,卷中卷。

作为年纪相对偏大的学员,我明显感觉到自己太懒了。

A+上了

  • A+整体风格一致。
  • 970*600图片,为手机端显示准备
  • 品牌故事,

做完后,目前还在测试中

PS:真的深思,现在年轻人太努力了。我认真反思。

 

5、加上手动广告,长尾关键词。

因为产品单价低,起初的想法是开启自动广告就行了。

但是听了国民哥哥的课程

我觉得要加长尾关键词广泛手动试试

效果还是可以的,来了四单,但是BID很低,赚到了!

 

6、提高点

  • 视频广告
  • 捡漏广告
  • 否定的节奏把握不好。

 

7、训练营的心得

  • 见到了最勤奋的一批人,每次课程开始前,都觉得今天的人数会少,但是最少的一次,都是156人,我天,什么状态,太厉害了。
  • 每次做作业前,都觉得超过一半的人不交,我天,每次交作业的人都超多。
  • 我见到了最勤奋,最爱学习,最卷的一帮人。

这次训练营学到了技巧,干货,最重要的是带动了我的状态。

犹如科比说的:“你见过凌晨四点钟的洛杉矶吗?”

这次训练营中,我见到了最勤奋的一批亚马逊人。

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圈主 管理员

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