业绩复盘

第一次参加高阶训练营,收货满满,当然还有很多不懂的地方还要反复学习,在此感谢GMGG的倾囊相授,也感谢各位小伙伴的知识分享。

一:业绩启航截图

开营前截图(2022/4/19-2022/5/19)

复盘截图(2022/5/19-2022/6/19)

二:目标达成

产品订单增长57%

产品销售额增长61%

产品转化率增长36%

三:背景介绍

我三月份才开始接触亚马逊的纯小白,主要就是跟着有经验的合伙人在学习,但很多地方都是一知半解,开始的时候对运营完全没有了解。

这款产品是4月初刚上架的,女士礼服类目同质化也比较严重,这款产品当时就是借鉴了别的品牌售卖的比较好的款式。刚上架的时候基本没有任何运营方式,就是很简单的把产品上架,关键词没有特意去埋入,图片的处理也很随意,也没有注重标题的写法,广告更不用说简直是在乱打。现在回看过去当时的自己做的确实很糟糕。

四:实操方法

1.产品的完整性

之前产品通过表格上架里面只是填写了写最基本的东西,很多产品的属性都是没有填写的,这就错过了一些从左侧导航栏搜索的流量。现在已经把能填的产品属性全部填写进去了,可能就目前而言效果还不是特别的明显。

2.listing的优化

针对标题的写法已经做过适当的优化,参考了GMGG的两种SEO写法的思路。价格也做了相应的调整,多涵盖了一些价格区间,同时也把 Business price 设置好。由于新店铺暂时开不了Coupon,所以目前就开了普通的Promotion作为促销手段。店铺后台也进行更新,写了我们的店铺品牌,退换货政策等等。

3.广告打法

这次通过手动的ASIN定位广告,品牌广告以及品牌+关键词广告捡漏的方式,有着很不错的收获。

4.售后模式

参考了GMGG的售后讲解以及嘉宾的分享,制作了多个不同场景的沟通模板,从确认订单,到快递发货,再到客户收货,最后到客户要退货或者不退货的一系列流程都有相对应的沟通话术。

5.后续的方向(还未完成的)

QA和Review还没有完善好,产品的图片和视频准备找专业的人重拍,A+已经优化过,但还没加入品牌故事。

五:目标达成后的感想

通过这一个多月的学习,打开了新世界的大门,之前从未想过亚马逊还有这么多专业的东西,真的很感激GMGG。

其实对于产品的优化还有很多不完善的地方,产品肯定还有很大的提升空间,后续我还会继续复习之前的知识,学以致用。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

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圈主 管理员

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