业绩增长复盘

一、营前数据:

二、现在的数据:

订单增长率:(925-762)/762=21.39%

销售额增长:(10230.79-8537.53)/8537.53=19.8%

三、产品背景:

营前这个产品一直处在小类50名一直前进不了,陷入了一个瓶颈,是低客单价产品,产品是跟类目前三的参数一模一样的,价格也一直很卷

四、具体实操:

listing:

1. listing精讲的课程后,我用ABA分析把竞品所有的关键词按周下载下来了,再结合卖家精灵把出单词也整理出来了,基本上是以大词在做;

我选取了一个竞争不那么激烈的长尾词去做主关键词作为我标题的前半部分

2. 五点尽可能多埋了一些词增加我的链接曝光,并把【】去掉了,把主要卖点移动到前面来了

3.图片:把主图进行了优化,把套图的风格统一了,把卖点突出的两张图移到二、三张了,第七张加了品牌故事

4.A+增加了品牌故事版块

5.每周上了2条QA

广告:

1.新增了品牌广告(做了旗舰店),品牌SD广告

2.做了SP的定位广告、类目定投广告

3.新增了自动捡漏广告

以上广告都给我的链接带来了很多转化,在开营后十天内产品从小类的50直接进入了前25,目前已经稳定在前20名了。

虽然这条链接还是有继续向前的空间的,但是目前我还是很满意这个进步的,因为这对我来说也是一个很大的进步了。接下来在排名前进的同时希望把利润也慢慢做起来!

很感谢国民哥哥的高阶课程,让我看到我有许多的listing和广告需要优化,希望每条链接都能更上一层楼~

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圈主 管理员

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