一、业绩启航截图
起点截图 4.18-5.18
达成目标截图 5.18-6.18
二、目标达成
该产品的销量增长了15%，转化率增长了25%
三、背景介绍
该产品是今年初上的一款产品，客单价较低$9.99, 初期产品和listing主要就是参考大卖，没有什么特色，转化率也一般
四、实操
首先是国民哥哥提到的轻小型计划节省FBA运费问题，这款产品是售价低于10美金且比较轻小满足开通轻小计划要求的，但是之前并没有开通运费是3美金多。听了课之后马上申请注册了轻小计划，很快就通过了注册，运费也降到了3美金以下。一个订单就直接节省了0.5美金左右，这个产品的利润率也明显提升了。
产品差异化
一开始我们产品是和大卖基本一样的，价格也没有什么优势。为了和大卖做出一些差异化增加优势，我们尝试从颜色色系出发开发了和其他卖家不一样的变体。新变体在上架以后效果很好，转化率也较高，提升了整体的转化率。
广告优化
最开始为了省钱控制Acos，我们这个广告主要是开的自动和手动广泛匹配。没有注重关键词的排名。听了广告相关课程之后，我们针对大词开了精准匹配广告并每天盯关键词位置。一开始Acos稍高，后面关键词位置提升了Acos也降了下来。
产品视频
这个产品之前是没有视频的，因为我们没有好的外模资源。后来船长介绍了视频的重要性，并且推荐了fiverr这个平台。我们就通过这个平台联系了一个外国人拍了一个开箱展示视频，价格也不贵。后来把这个视频上传到产品页面上，而且还开了SBV广告。这个SBV广告的点击率还有转化都优于其他的SP广告。
五、感想
训练营的课程非常实用而且全面，通过自己实操看到数据的增长也是非常开心，最重要的是也重塑了自己整体的亚马逊运营思维。目前课程还没有完全消化，实操也只是针对部分方面，我会继续学习消化船长的课程以及圈子里小伙伴的各种分享。