业绩增长复盘

一、业绩启航截图

起点截图 4.18-5.18

达成目标截图 5.18-6.18

二、目标达成

该产品的销量增长了15%,转化率增长了25%

三、背景介绍

该产品是今年初上的一款产品,客单价较低$9.99, 初期产品和listing主要就是参考大卖,没有什么特色,转化率也一般

四、实操

首先是国民哥哥提到的轻小型计划节省FBA运费问题,这款产品是售价低于10美金且比较轻小满足开通轻小计划要求的,但是之前并没有开通运费是3美金多。听了课之后马上申请注册了轻小计划,很快就通过了注册,运费也降到了3美金以下。一个订单就直接节省了0.5美金左右,这个产品的利润率也明显提升了。

产品差异化

一开始我们产品是和大卖基本一样的,价格也没有什么优势。为了和大卖做出一些差异化增加优势,我们尝试从颜色色系出发开发了和其他卖家不一样的变体。新变体在上架以后效果很好,转化率也较高,提升了整体的转化率。

广告优化

最开始为了省钱控制Acos,我们这个广告主要是开的自动和手动广泛匹配。没有注重关键词的排名。听了广告相关课程之后,我们针对大词开了精准匹配广告并每天盯关键词位置。一开始Acos稍高,后面关键词位置提升了Acos也降了下来。

产品视频

这个产品之前是没有视频的,因为我们没有好的外模资源。后来船长介绍了视频的重要性,并且推荐了fiverr这个平台。我们就通过这个平台联系了一个外国人拍了一个开箱展示视频,价格也不贵。后来把这个视频上传到产品页面上,而且还开了SBV广告。这个SBV广告的点击率还有转化都优于其他的SP广告。

五、感想

训练营的课程非常实用而且全面,通过自己实操看到数据的增长也是非常开心,最重要的是也重塑了自己整体的亚马逊运营思维。目前课程还没有完全消化,实操也只是针对部分方面,我会继续学习消化船长的课程以及圈子里小伙伴的各种分享。

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