图1是我选取的一产品的起点业绩数据，可以看出产品属于高客单价产品100美金，5月18和19日两天的产品平均转化率为14%，共出9单。
说明这两天出单是非常不错的了。图2是一个月的业绩数据，虽然转化率不足5%，但整体出单数量和销售额明显已经超过了10%，完成了目标。这里我想复盘一下，我是如何结合自身实际情况来优化和调整自己的产品？
首先，产品定位：
类目流量ok，没有季节性,性能和外观差异化ok,定位小众中高端，主捉小众消费者。
其次，listing文案
对于产品标题描述呢，我个人一直是主张先学会模仿，再去创新。参考一些BR,然后结合自己产品的卖点，带有故事性的自然真实表达。关键词的调研和文案埋词，属于基本操作了。
再就是主图、A+、视频的设计。对于图片，个人认为是除价格之外的一个关键影响转化率的因素。线上购物，看图说话，质量好不好，看图就知道。主图的设计里其实有很多的细节和技巧，比如主图里产品展示的角度偏左还是偏右，意义不同。
另外一个产品都有品牌，品牌有故事，有logo，有色系，产品也有色系，那么图片设计就应该把这些都要考虑进去。一个产品代表的不仅仅只是这个产品本身，而且品牌的价值。
接下来就是上架推广
基本也是实行高价+高coupon+广告推广。其实关键的一个问题，是任何运营都需要考虑的。利润空间有多大？空间越大，可操作可尝试的运营思路和方法就多了。
但这款产品成本偏高一点，属于大件走海运，毛利润也只有28%左右。所以一开始我对这款产品的定位是不求爆单，但求稳赚不赔。如果能日出5-10单，算是我的一个爆款了。
因此我对广告占比这块就比较比较谨慎了，坚持不超过10%的广告占比花费。所以在广告框架上，我打了SP（自动+精准+定位）+SBV，共四个广告组各5美金预算。四组广告效果最好的是SBV，其次是精准，bid设置我一般会参考建议竞价和自身情况去合理调整。
现在对于广告数据的分析也基本上每周1-2次了，甚至每天都会看去分析。不会再像以前每个月14天7天去下载数据报告分析。因为现在大家基本都偏向于白帽了，出单最主要的依靠站内流量，只能通告各种广告位去竞争了。
最近一个月的广告数据，平均点击率0.5%，属于一般正常，平均转化率5%，也一般，ACOS为32%，还是一般。但重要的结论是盈利的，至于赚多赚少是另外一回事了。虽然平均一天也就2-3单，但至少这个产品出单稳定，能赚钱，就是成功的产品，是可以考虑长期做的。
