业绩复盘

图1是我选取的一产品的起点业绩数据,可以看出产品属于高客单价产品100美金,5月18和19日两天的产品平均转化率为14%,共出9单。

说明这两天出单是非常不错的了。图2是一个月的业绩数据,虽然转化率不足5%,但整体出单数量和销售额明显已经超过了10%,完成了目标。这里我想复盘一下,我是如何结合自身实际情况来优化和调整自己的产品?

首先,产品定位:

类目流量ok,没有季节性,性能和外观差异化ok,定位小众中高端,主捉小众消费者。

其次,listing文案

对于产品标题描述呢,我个人一直是主张先学会模仿,再去创新。参考一些BR,然后结合自己产品的卖点,带有故事性的自然真实表达。关键词的调研和文案埋词,属于基本操作了。

再就是主图、A+、视频的设计。对于图片,个人认为是除价格之外的一个关键影响转化率的因素。线上购物,看图说话,质量好不好,看图就知道。主图的设计里其实有很多的细节和技巧,比如主图里产品展示的角度偏左还是偏右,意义不同。

另外一个产品都有品牌,品牌有故事,有logo,有色系,产品也有色系,那么图片设计就应该把这些都要考虑进去。一个产品代表的不仅仅只是这个产品本身,而且品牌的价值。

接下来就是上架推广

基本也是实行高价+高coupon+广告推广。其实关键的一个问题,是任何运营都需要考虑的。利润空间有多大?空间越大,可操作可尝试的运营思路和方法就多了。

但这款产品成本偏高一点,属于大件走海运,毛利润也只有28%左右。所以一开始我对这款产品的定位是不求爆单,但求稳赚不赔。如果能日出5-10单,算是我的一个爆款了。

因此我对广告占比这块就比较比较谨慎了,坚持不超过10%的广告占比花费。所以在广告框架上,我打了SP(自动+精准+定位)+SBV,共四个广告组各5美金预算。四组广告效果最好的是SBV,其次是精准,bid设置我一般会参考建议竞价和自身情况去合理调整。

现在对于广告数据的分析也基本上每周1-2次了,甚至每天都会看去分析。不会再像以前每个月14天7天去下载数据报告分析。因为现在大家基本都偏向于白帽了,出单最主要的依靠站内流量,只能通告各种广告位去竞争了。

最近一个月的广告数据,平均点击率0.5%,属于一般正常,平均转化率5%,也一般,ACOS为32%,还是一般。但重要的结论是盈利的,至于赚多赚少是另外一回事了。虽然平均一天也就2-3单,但至少这个产品出单稳定,能赚钱,就是成功的产品,是可以考虑长期做的。

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圈主 管理员

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