稳扎稳打,持续成长

一:业绩启航截图

最开始提交的起点截图

达成目标截图

二:目标达成

单品产品订单量增长10% , 单品产品销售额增长10%。订单量和销售额都有了增长。

三:背景介绍

这款产品之前有开了自动广告,在手动上表现不是很好,预算需要给到很大,所以一直是很快就烧完,没有太多的突破。

订单量在维持的情况下很难出来效果,因为文案的写法,A+都在不断优化,但是效果并不理想。对比了竞争对手的词的曝光和分析了广告的展现之后发现了,大部分的出单都出自一些我们觉得并不是很相关的词和一些竞争对手的ASIN下面。

四:实操方法

对于销量提高,做出最多调整的是广告部分。

跟着国民哥哥的课和不断细化,发现了我们可能是陷入了一个怪圈,就像是老师课上说的,不应该将所有关键词给一个预算给放一个组里面。在分析了一下竞争对手的流量词和我们的广告报告之后,我们发现其实我们的出单词相对来说不是很集中,可能是因为流量多是一些从ASIN进来的,就会显得出单词有些不相关。

我觉得最大的启发是老师给到的思维,首先,我们分析了一下,目前,我们最大的需求是什么,是转化。导致转化低的原因是什么,是我们的展示比较被动,比较多出单的是ASIN,转化是一些同类的产品,但是不是很精准的竞争产品,就像是你本来想买一个螺丝,但是你在这个螺丝的下面看到一个新款的螺丝刀,这种情况下就不是所有人都需要这个螺丝刀。

这时候我们意识到,这个时候这个广告其实是出现了一些问题的。如果长期以往,广告可能会越来越多地将我们的产品放在这类产品下面。这不利于我们的整体出单,甚至是影响的。

这个时候,我们需要做一个精准一点的ASIN广告把它拉回来。同时也发现了一些问题,我们的精准手动预算用得太快是因为一组里面的关键词过于多了,后面将一些词给分出来到一个新的广告,根据老师的建议,一组就放13个关键词。预算不够就优先做那些出单词转化高的点击高的词。

这样调整之后发现,调整后的第123天,订单是有一些回落的,到了第45天才是之前的水平,在第2周才做到比之前每天多1-3单,虽然还是在ASIN的转化更多,但是转化率提高了。

五:目标达成后的感想

觉得对一个产品的表现要更多地用数据说话,不要因为一些固有的想法去限制了自己的行动,广告一定要知道自己开广告的目的是什么。

还有目标是什么。如果不知道要如何判定是否是可以发展,以同行的销量为参考价值更为实际。

在训练营期间,从国民哥哥的每节课中,也能清楚地感受到国民哥哥一直是给一种可持续地思维,要知其所以然才能更明确行动与判定行动的方向。每次听国民哥哥都学到新的东西。十分感谢第四期可以让我继续跟着老师和学员们一起学习和成长。希望可以稳扎稳打,实现持续增长。

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