业绩复盘,小小的进步,继续努力

培训之前的业绩截图,这款产品上线5个月,但是由于断货了3个月,再补货过去之后曝光就很少,销量也下滑很多

这是528-628的

这个是单独变体的对比, 这个变体6月中开始断货了,

这款产品增加了数量变体和颜色变体,由于增加了数量变体客单价提高了,价格区间刚好符合类目的3个价格段,多了2个位置;

颜色也根据不同产品但是后台的产品分析那里的颜色推荐添加了几个颜色, 转化率提高了。

另外把卖的好的颜色变体单独出来新增加了个链接,调整了主图和关键词,也还不错。

广告调整:

增加了品牌定位广告和品牌关键词广告。

之前ACOS高的广告,调整了Bid,。

每个广告组之前会多个变体全部开,现在保留转化好的asin变体,但是增加了几个广告组,根据不同asin在不同广告组的表现来调整, 从而基本每个listing会有30-50%的变体开广告,。

关键词广告, 提供了广告每天预算, 提高了bid, 但是把大词转化率低的还有转化较低的词都否定了, 新开了一组只有大词但是低bid;

假如要更好可能需要:

1. 拍图,主图和环境场景图细节图需要更新。

2, 价格, 时刻关注竞争对手, 考虑有1-2个变体保持在相对低价;

3.广告部分,每周一下午优化广告。

4.post ,把竞争对手的差评提炼出来,突出我们的产品优势做成场景图然后每周更新post;
基本上每周更新3-5个post 

5, 售后部分,这个目前做的很少, 后期会去尝试提高客户购买后的体验,尝试沟通挖掘客户需求, 需要长期积累,做自己的sop.

市面上的课程很多,其实很多基础原理和逻辑都跟自己平时的实操有想通的地方,要根据自己的实际情况,不要全部照搬, 也不要全部都按老师的要求去做, 广告比例自己去把控, 适合自己就好。因为老师也不是所有类目都有去做,不会了解到细分产品的详细信息, 要结合自己的类目积累沉淀去挖掘吸收;

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圈主 管理员

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