首次推新品类的新品-业绩增长复盘-小试牛刀

开营前:2022.04.15-2022.05.15
复盘时:2022.05.27-2022.06.27

一、开始参加国民哥哥的训练营之前,我有个产品已经上架了二十天,当时觉得这listing可能要不行,第一次推全新陌生的品类没经验,搞不好推一推就要清仓了,此时还来了一个差评,心里更是凉凉。刚刚好参加了这个培训,就想着死马当活马医,把课上现场学来的,活学活用。一套组合拳下来,没想到又重新有起色了,现在也有90单左右每天哈哈哈,单量预计会持续爬升,贼开心~,GM哥哥YYDS!

二、晒图

晒数据:转化率从0.83%, 提升到2.52%;日均单量从每天个位数 到日均90单,订单增长率超过10%。

图1:

图2:

三、总结心得

首先根据国民哥哥说的,从转化率和点击率入手,影响转化率和点击率都有哪些因素?挨个分析,逐个击破。

首先是文案:之前的标题文案不够精准,根据类目树导航,在上传模板里面把有的属性,尽量都补齐上去,第二个是原先我为了流量放了很多最大的那些词,听了课之后,我更换成小一些的精准词。经过积累这些自然位慢慢出来了。单量也有一些提升,转化率也好转了。

广告也根据国民哥哥课上教的,做了提前否定,特别是ABA数据库里面很多不相关的词做了否定。之前是等广告跑出来一些不好的词再去否,这样就浪费了本就有限的广告预算,还成功让ACOS 40%多降到25%左右。有回评之后尝试了不同广告类型。

然后就是A+页面 主图 这些,主图更换了场景图和细节图。之前没有注意到手机端展示比例,后面上了课之后,留意到主图,调整了首图的比例,点击率有上升一个多点。然后A+原先密密麻麻的买家秀,效果不好,手机端根本看不清,调整了之后,转化率也好转了。第二三张主图国民哥哥说会影响转化率,我把之前白底图换掉,加了场景图,转率明显好转1.2个点。

还有就是跟店铺里其他同类目的爆款做了捆绑销售,提升单量。也发了post多一点流量。根据review工具,去催评。

最后就是在转化率和点击率都在逐渐好转情况下,整个listing慢慢活泛起来。感觉像自己养大的孩子,有所成长了。不容易啊,这相当于学费赚回来了哈哈哈。

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圈主 管理员

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