业绩复盘

业绩截图

4月19日-5月19日业绩截图

 

5月19日-6月19日业绩截图

目标达成

 

订单增长率:(2075-807)/807=157%

销售额增长率:(45075.15-17570.04)/17570.04=156.5%

 

背景介绍

产品A是小账号上的新品,主要用来做测试和为明年增加品牌做准备,主要目标是积累reivew并且保持长期出单,但是当报名上高阶训练营以后,我就有了一个小小的目标就是需要把这个产品打造成爆发款。从第一张业绩截图可以看出,产品是新上架不久,出单量还不多,还是在新品期。产品评分4.4,review数量少于30个,自然转化率和广告转化率过低,产品的单件利润是可观的。

 

具体实操

1.优化的listing文案、图片、标题

首先对标题进行了优化,使用标题逗号对前面关键词进行微弱的集权,方便快速打造出单占比大的关键词,把前期广告的主要出单词往标题靠前位置移。用模板刷新了listing其他一些属性,尽量补齐了国民哥哥课程上说提到的地方。图片对二张、三张就行了修改,然后还做了一个产品展示视频用来提高转化率。

 

2.广告方面的进行了结构调整

新开了一个自动关联,一个自动跑词,一个低竞价捡漏,之前都没有尝试过觉得曝光度和单量都太少了,开了以后才知道有多香。

建立产品关键词词库,用查看ABA数据和H10竞争对手收录词数据,将筛选出来的不相关关键词放入否定关键词列表,会放在自动广告和手动广泛广告的否定精准里,这样减少了大部分的无效点击,提高了广告整体转化率。

主要对SP广告进行了大调整。竞价策略方面改成了低竞价+首页百分比,增加了首页点击和曝光占比,当然广告预算也随着上涨了,还用了SIF工具对主要投放词进行了位置监控。利用了一些转化率比较好的老的campaign重新开启了广告组,用大词词组匹配、大词广泛匹配进行拓词,效果还是很不错,关键词的收录增长比较快。

 

3.加大了每日广告预算

在广告转化率表现好的情况下,呈递增的加大了每日广告预算,带来的效果也是比较明显。

 

在每日运营工作中,都用到了国民哥哥广告课程上所用的数据透视表对广告进行分析。以及用到了H10数据收录词对比方法,不断对收录词和广告投放词进行精细化管理。

 

4.增加了POST的发帖数量、持续进行邀评

每天的新增了10个POST,这个POST之前都没有意识到,从国民哥哥的课程上听到开始就进行了尝试效果都还不错,毕竟都是一些免费的流量。每天持续对链接进行了邀评,不断增加review的数量。

 

目标达成后想法

 

通过高阶训练营的学习,更加系统性的学习到了如何打造高质量listing的思维,更为重要的是学习到了各种SOP,这有助于我们的团队管理和运营效率的提升。

 

非常感谢训练营小伙伴们的分享,有很多的文章让我受益匪浅,一个个零碎的知识点就足够撬动爆款的打造。

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圈主 管理员

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