亚马逊运营注重实操经验和数据对比，用真实的数据来反馈变化，分析原因，再进一步优化，逐步的完善，逐步的精进。废话不多说，先上业绩对比图：
针对每一个指标做一个对比图，如下：
经过优化，3款产品的流量、销量、销售额都有不同程度的提高，产品A的流量增加幅度不大，只有6.08%，销量上涨11.53%，销售额增长18.48%。产品A的继续优化空间较大，后续多多关注。
产品B的会话次数增加幅度较大，提升了43.67%，销量增加27.21%，销售额增长19.34%。产品B还有进一步挖掘的潜力。
产品C的流量上涨19.81%，销量大增82.05%，销售额上浮69.7%，产品C后续在流量这一块下更多功夫，销量和销售额再上一层楼。
一、背景简介
产品A上架2年，客单价偏低；产品 B上架一年半，客单价不高；产品 C上架一年左右（属于功能性产品，容易来客诉，售后较麻烦的那种，当然利润相对来说比较可观的那种）。产品C之前还被竞对恶搞一次，元气被伤到。看着不温不火的销量和销售额，有点捉急。借助GMGG的课程，把每一个listing做了分析和优化，虽然没有爆炸式的提升，也算是螺旋式上升了。
二、实操过程
- Listing的完整性，增加自然收录
产品A上架时间长，累积的评论和星级都不错，退货率较低，但是款式老，再加上所在的类目今年卷的很，总时不时的看到行业内有卖家超低价，刷新三观。先从listing的完整性入手，调查类目内前50的listing页面展示的产品参数，再结合自己的产品，用模板刷一遍，确保别人有的我也有，别人没有的我还有，增加收录。果然有效果，优化第二天订单增加了3个，也可能是巧合，但我更愿意相信是优化的结果。
- 优化标题，提升关键词权重
采集类目top100的标题做词频分析，再结合关键词调研，自身产品特点，把最具有核心卖点的词放到前面，不一味的做关键词堆砌，兼顾可读性。多参考和调研本土化卖家的标题写法，有场景化应用，站在买家角度来确定是否可读。
- 优化5点，优化卖点描述
亚马逊站内搜索类目本土卖家5点写法，谷歌搜索其他平台类似产品的描述，结合自己产品的卖点，通过十倍法则，糅合成自己的5点。
- 优化图片，营造场景化需求
主图负责点击，附图负责转化。牢记这个准则，调整产品的顺序，结合卖点一一对应，产品图片用关键词命名，不放过任何一个可以增加自然收录的小细节。
- 不放过长描述，优化到位
自从有了A+后，对于长描述的关注蹭蹭下降，然而GMGG说优化好长描述对于产品的收录非常有帮助，别人没有，你有，你就胜出一筹。仔仔细细的根据产品的情况，把长描述认认真真的做了一遍。
- 优化ST，权重up up up
随着ST权重的提升，对ST的优化非常重要。以前总觉得ST不重要，写的时候还像之前那样关键词重复用，还用逗号隔开浪费字符数量。如今知道空格就可以了，绝对不能关键词堆砌，哪怕单复数，只用一个就够了。把标题上不能写出来的点，多语种市场小语种有转化的词放进来，都是ST优化的好方向。
- A+页面优化，不放过小细节
以前上A+，不注重细节，图片命名乱来，上传后亚马逊要求的命名也没有仔细些，胡乱填。现在知道这些小细节都需要重视，用关键词填满，把标签打好，根据当地市场的节日和产品特点，做更新，不要一套图永恒不变。
- 捆绑促销，增加复购
设置产品的捆绑促销，买A，B享受折扣，多件购买有折扣，文案增加自定义内容，吸引买家的眼球。经过测试，这个方法还是很有用的，如果A的销量不错，B又是买家有需求的，能带动B出单。时间久了后，还会在FBT那里出现。我想如果是属性更强的，可以长期占据FBT, 这对于选品也是有帮助的。
- 优化品牌旗舰店
以前的品牌旗舰店干瘪瘪的放几张图片，布局和排版也是很随意。听课后调研了10个做的好的品牌旗舰店，增加了自己品牌旗舰店的表现形式，除了图片还用上了视频，果然，转化比之前有提升。
- 优化广告，最大化投入产出比
① 优化广告结构，不再把一堆的关键词全部放到一个campaign，等到分析数据时眉毛胡子一把抓，找不到方向和重点。
②学会开捡漏广告。用自己的品牌加上关键词，低bid头发，自己的品牌词低bid投放，有转化的词低bid投放，虽然曝光少，但是转化率感人，而且acos是真心低，对于拉低整个acos大有效果。
③养成定期下载广告report的好习惯。用report来分析数据更全面。
- 优化售后，大有可为
听课后发现自己在售后这一款非常薄弱，也没有重视。看到船长分享的售后SOP大有触动，原来售后还可以做的如此细致入微。
- 品牌故事
品牌故事这一个还在积累素材，需要进一步优化。
三、目标达成后的小感悟
亚马逊的优化真的是一个无止境的过程，也没有一个固定的模式，需要不断的学习，尝试，试错，复盘，再学习，周而复始，业绩才能稳步提升。目前做了一些动作，取得了一定的效果，但是距离理想还有很远的距离。后面再继续实操，把理论变成实践，开花结果。