(业绩复盘)产品流量旺季已过,也不妨碍我把它干成小爆款

一:业绩启航

由于参加训练营前,店铺只有一款产品在售,所以只拿这一个产品的变化情况做对比。

启航(4.18-5.17)

抵达:(5.28-6.26)

 

二:目标达成情况

订单量和转化率都有明显的增长,用表格可能更直观一点:

三:背景介绍

上架时间:2022年1月,每年4月份是旺季,5月流量开始下滑。

开营前情况:开营的四五月,恰逢这个类目流量的巅峰期,我做到了平均每天50的销量,核心关键词的自然排名在首页前10,转化率在8%左右。  而在5月20日前后,产品的流量已经明显下滑,日销量也跌到了每天35,转化率在7%左右,在类目流量下滑的时期若要实现增长,只能寻求转化率的提升,以及寻求类目流量的霸榜。

四:实操过程

  1. listing重新优化

首先去分类树指南里,把该类目的listing的风格重新确认了一遍。发现原来的listing漏掉了很多重要参数,标题和5点的内容也偏离了建议值,我猜想这就是我关联流量较低的原因之一,很多别人提到的参数和卖点,我没有提。 于是我在5月27日补充了相应的参数,把标题和5点中不必要的内容做了替换 (比如:5点中的产品尺寸和重量,根据风格指南的建议,替换成了材质、硬度等内容)

此外,把产品主图由原来的彩色低,换成了白底(此类产品允许非白底主图),使得产品在一众花花绿绿的主图中尤为显眼。

  1. 冲击次核心关键词

除了核心关键词排名在首页,次核心词基本排到第二第三页。 对此,我挑选了4个次核心关键词,分别开了4个广告campaign,每天给20美金预算,精准投放这4个词,也就是GMGG提到的广告关键词集权,通过不断调整竞价,让关键词广告位稳定在首页中部或者底部。

   其次,通过GMGG对A9算法的讲解,我得知要提升关键词的排名,还需要转化率和出单量。于是我开了20美金的大额coupon,牺牲一点利润,大幅增加点击率和转化率(这里又用了GMGG的技巧,coupon只对prime会员开放,使得竞争对手并没有注意到我在搞事情)。

一周过后,随着coupon带来的订单增加,4个次核心关键词中,已经有2个进入到自然排名首页。6.6-6.12这一周,日均销量恢复到50+,虽然这基本要归功于大额coupon,但我获得了2个大流量词进入首页的成果,此时我取消了coupon。

  1. 获取关联流量

开营前,销量前10的listing,我只关联上了两家,对于ASIN广告的投放,也基本是佛系,投放整个类目的ASIN就完事,最多再添加一些价格、星级这些筛选条件。

6.6当天,我挑选销量前10的竞对ASIN,以及15个近期销量增长明显的ASIN。这25个ASIN,我以5个ASIN为一组,放入5个新建的campaign中,专门投放商品详情页。这里用到了课程里提到的:低出价0.3,后单独给详情页加价500%。没想到接下来一周,广告位在对手的详情页表现得出奇的好,转化率高达16%,是我整体广告转化率的2倍,照这个转化率持续下去,不形成关联都难。

6月16日我做了详细统计: 25个竞对ASIN中,我的广告位出现在了21个ASIN下,16个ASIN下的“相似产品”“买了又买”“看了后买”等关联位出现了我的产品,基本形成了关联布局。

4.利用售后提升星级

关联流量做起来后,listing销量在6.13-6.19这一周取得了质的飞跃,日均来到了70+,此时的星级是4.2,离4星半仅一步之遥。 因为评论有70多个,要靠测评提升至4.3,难度不小,于是我就把重心放在处理差评上。

按照GMGG的方法,我把30天所有退货订单都发了一遍邮件,结果67个订单有7个回复,其中3个是留了差评的买家。经过一番卖惨+哄骗+送礼,3个差评竟然都愿意改好评,星级直接变成4.3.

此时的listing基本已经万事俱备:

页面按照了风格指南优化后,转化率回到了流量巅峰期的10%以上;

4个次核心关键词也全部上了首页,主核心词排在首页第5;

主要竞争对手关联上了六七成,包括top 5的所有ASIN;

销量要起飞,迟早的事了,就让子弹飞一会儿吧:

五:一点感想

对于我来说,这个结果这不是“达成目标”这四个字可以形容的。这是我亚马逊生涯中打造出的第一个日销量100+的产品(非deal时期),而且还是在类目流量走下坡路的时候,所以这对我本人可谓是意义非凡,成就感十足,我也终于有自信敢说自己有能力打造爆款了。

报名训练营的时候,我犹豫了很久,觉得自己对运营已经很熟了,没必要再去参加什么培训班。但整个40下来,发现用“培训班”或者“训练营”这样的词,根本不足以描述这一段时光。它是一个逼着你突破思维定式,逼着你形成更好的习惯,逼着你看到更优秀人在你面前使得你不得不变优秀的修炼历程。

十分感谢GMGG精心为我们准备的课程,也感谢我的组长组员、以及所有在训练营里相互陪伴鼓励的小伙伴。这次我作为一个吸收者进入这里学习,希望下一次,我可以和GMGG一样输出者跟小伙伴一起分享。

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