一：业绩启航
由于参加训练营前，店铺只有一款产品在售，所以只拿这一个产品的变化情况做对比。
启航（4.18-5.17）
抵达:（5.28-6.26）
二：目标达成情况
订单量和转化率都有明显的增长，用表格可能更直观一点：
三：背景介绍
上架时间：2022年1月，每年4月份是旺季，5月流量开始下滑。
开营前情况：开营的四五月，恰逢这个类目流量的巅峰期，我做到了平均每天50的销量，核心关键词的自然排名在首页前10，转化率在8%左右。 而在5月20日前后，产品的流量已经明显下滑，日销量也跌到了每天35，转化率在7%左右，在类目流量下滑的时期若要实现增长，只能寻求转化率的提升，以及寻求类目流量的霸榜。
四：实操过程
- listing重新优化
首先去分类树指南里，把该类目的listing的风格重新确认了一遍。发现原来的listing漏掉了很多重要参数，标题和5点的内容也偏离了建议值，我猜想这就是我关联流量较低的原因之一，很多别人提到的参数和卖点，我没有提。 于是我在5月27日补充了相应的参数，把标题和5点中不必要的内容做了替换 （比如：5点中的产品尺寸和重量，根据风格指南的建议，替换成了材质、硬度等内容）
此外，把产品主图由原来的彩色低，换成了白底（此类产品允许非白底主图），使得产品在一众花花绿绿的主图中尤为显眼。
- 冲击次核心关键词
除了核心关键词排名在首页，次核心词基本排到第二第三页。 对此，我挑选了4个次核心关键词，分别开了4个广告campaign，每天给20美金预算，精准投放这4个词，也就是GMGG提到的广告关键词集权，通过不断调整竞价，让关键词广告位稳定在首页中部或者底部。
其次，通过GMGG对A9算法的讲解，我得知要提升关键词的排名，还需要转化率和出单量。于是我开了20美金的大额coupon，牺牲一点利润，大幅增加点击率和转化率（这里又用了GMGG的技巧，coupon只对prime会员开放，使得竞争对手并没有注意到我在搞事情）。
一周过后，随着coupon带来的订单增加，4个次核心关键词中，已经有2个进入到自然排名首页。6.6-6.12这一周，日均销量恢复到50+，虽然这基本要归功于大额coupon，但我获得了2个大流量词进入首页的成果，此时我取消了coupon。
- 获取关联流量
开营前，销量前10的listing，我只关联上了两家，对于ASIN广告的投放，也基本是佛系，投放整个类目的ASIN就完事，最多再添加一些价格、星级这些筛选条件。
6.6当天，我挑选销量前10的竞对ASIN，以及15个近期销量增长明显的ASIN。这25个ASIN，我以5个ASIN为一组，放入5个新建的campaign中，专门投放商品详情页。这里用到了课程里提到的：低出价0.3，后单独给详情页加价500%。没想到接下来一周，广告位在对手的详情页表现得出奇的好，转化率高达16%，是我整体广告转化率的2倍，照这个转化率持续下去，不形成关联都难。
6月16日我做了详细统计： 25个竞对ASIN中，我的广告位出现在了21个ASIN下，16个ASIN下的“相似产品”“买了又买”“看了后买”等关联位出现了我的产品，基本形成了关联布局。
4.利用售后提升星级
关联流量做起来后，listing销量在6.13-6.19这一周取得了质的飞跃，日均来到了70+，此时的星级是4.2，离4星半仅一步之遥。 因为评论有70多个，要靠测评提升至4.3，难度不小，于是我就把重心放在处理差评上。
按照GMGG的方法，我把30天所有退货订单都发了一遍邮件，结果67个订单有7个回复，其中3个是留了差评的买家。经过一番卖惨+哄骗+送礼，3个差评竟然都愿意改好评，星级直接变成4.3.
此时的listing基本已经万事俱备：
页面按照了风格指南优化后，转化率回到了流量巅峰期的10%以上；
4个次核心关键词也全部上了首页，主核心词排在首页第5；
主要竞争对手关联上了六七成，包括top 5的所有ASIN;
销量要起飞，迟早的事了，就让子弹飞一会儿吧：
五：一点感想
对于我来说，这个结果这不是“达成目标”这四个字可以形容的。这是我亚马逊生涯中打造出的第一个日销量100+的产品（非deal时期），而且还是在类目流量走下坡路的时候，所以这对我本人可谓是意义非凡，成就感十足，我也终于有自信敢说自己有能力打造爆款了。
报名训练营的时候，我犹豫了很久，觉得自己对运营已经很熟了，没必要再去参加什么培训班。但整个40下来，发现用“培训班”或者“训练营”这样的词，根本不足以描述这一段时光。它是一个逼着你突破思维定式，逼着你形成更好的习惯，逼着你看到更优秀人在你面前使得你不得不变优秀的修炼历程。
十分感谢GMGG精心为我们准备的课程，也感谢我的组长组员、以及所有在训练营里相互陪伴鼓励的小伙伴。这次我作为一个吸收者进入这里学习，希望下一次，我可以和GMGG一样输出者跟小伙伴一起分享。