业绩增长复盘

1. 起航截图

DE:

FR:

 

2. 目标达成截图:

DE:

FR:

 

3. 达成目标:单款产品销量销售额整体增长10%以上

 

4. 背景介绍:

站点:欧洲四国–德法意西

主要推广方式:白帽广告推广;不走站外

产品

配件,新品初期,所在类目流量较大,竞争也大,关键词的流量和转化大部分都被知名大牌产品抢占一半&以上。市场上的同功能以及规格的竞品售价基本为二十多欧左右。产品是大牌A同款,市场上除大牌A基本没有同款。因为材质以及技术问题,产品的定价在市场上普通产品的1.5倍到两倍左右,产品质量也比市面上大多竞品要好。

DE市场平均转化率约为7.5%

FR市场平均转化率约为7%-10%左右

上架时间:2022.5.5;上架状态:旧帖新上,旧款淘汰,原贴有一百个左右的评论积累,评分四星半

DE关键词情况:

FR关键词情况:

初期文案写法

主卖点-优势卖点-参数介绍&关联产品介绍-安装方法-售后说明

图片布局

主图-主卖点-顾客比较关注的使用寿命对比图-产品次卖点-次次卖点场景图-场景+使用效果图-参数图

流量状态:自然流量偏少,依靠广告引流,大词广告CPC较高,主打二三级精准关键词,转化率基本和市场平均转化率持平/高一点

当前阶段市场情况:淡季

新品期首月

销量目标:日出5-8 PCS

主推关键词:二三级精准关键词

关键词排名目标:自然坑位首页前三排

毛利:不亏

 

5. 实操方法:

新品期间主要参考了训练营的广告思路打法

由于产品是旧贴新上,以前的广告组表现转化还不错,将产品放回了原来的旧广告组中,蹭旧广告组的质量得分,CPC以及转化曝光都还不错【针对主打的二三级关键词】产品本身的转化是比较OK的,120个点击可以出20多单广告单,回归到单个sku基本广告转化可以到15-20%。

产品本身的流量距离目标日销所需的流量还有一段距离,中段听完GMGG的广告课后重新梳理了产品目标以及产品的情况,给产品增加推广预算以及完善产品的广告架构:增加Target广告和转化竞品的品牌+KW广告组。以前对品牌否定有个小误区:顾客搜索我们品牌本来就会出现我们品牌的产品,没有必要额外给自己的品牌打广告,一般对品牌做否定处理。听完课后放出了自己的品牌词,自己品牌+关键词是有转化的,虽然主要目的更倾向产品防御;前文提到品牌A加关键词的广告转化也还不错。目前产品一天的点击能有30-40个,迄提交复盘为止近期产品的订单较以前零星一两单也有明显的上涨,符合这款产品在新品期第一个月5-8PCS的销售目标以及定位。

主推站点排名变化情况:
大类排名:

2893  →  1225  →  1378  →  1223  →  971  →  915 排名提升1978位
小类排名:

444  →  180  →  198  →  192  →  143  →  142 排名提升302位

上阶段由于前期产品转化暂时不错,主要问题是流量较少,所以主要操作基本是针对广告方面的;现阶段:主推的二三级精准关键词自然排名基本可以稳定在首页前三排,广告前一个月跑出来有流量的转化词埋入ST中增加权重;下阶段的目标为尽可能的放量,提高巩固关键词坑位的同时可将一级大词纳入推广日程,同时针对产品前期的反馈,顾客的关注点以及欧洲站点大多卖家的图片语言仍为英语的情况,更细致的优化图片以及五点中。

 

6. 感想

目的和计划很重要。运营之前一定要先明确产品的定位以及每个阶段的推广计划以及侧重点,一步一步往下走。每个产品的情况和市场都不一样,虽然这款产品前期给它定的目标和其他的产品或站点相比不高,如果没有明确自己的计划和思路可能看到这个数字会有慌或者觉得目标怎么定这么低,但是知道自己的计划后是完全不担心这个问题的,我们清楚自己的每一步是为了什么,这个可能只是短暂的目标,但是绝对不是最后的终点。经过一个多月的训练营学习也让我接触到了很多知识盲区,虽然这个产品上个月的推广阶段没有完全用上,但是对之后的运营不管是思维上的还是操作上的都是很显而易见的。最后给自己立个小目标,第二阶段跟着训练营的方法和思路把这个sku日销10-15的位置!

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圈主 管理员

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