业绩复盘

产品A:店铺的一款老产品,开营前一周的数据:Sessions – Total:195,Unit session percentage:6.15%, Total ordered items: 12. 德国站点,小众类目,当时是英国站自动同步过去的。

目前近一周的数据:Sessions – Total:328,Unit session percentage:8.23%, Total ordered items: 25. 截图如下:

从周数据来看,销量提升了1倍,转化率提升了33%。由于是小众类目,销量不多。

一、开营业情况分析

1,订单不多,排名靠后;

2,广告转化率低,整体转化率低。

3,文案不精准,还是英国站同步过来的。

4,客单价低,大概16-17欧元左右,利润低。

二、通过学习亚马逊高阶训练营课程,我做了什么?

1,优化文案:根据小北老师的精细化listing打造课程,了解到了更多关于关键词收集的方式、亚马逊排名的一些机制原理、如何让自己产品更多的展现在客户面前(即如何获得更多的流量)、以及如何让客户更愿意下单(即提高产品转化率)。

     具体操作:从类目Top Seller找到类似产品3-5款,放到BA里面分析搜索,导出关键词,分析并整理关键词列表,找到合适产品的关键词,编辑标题、Serch Term、长短描述。

2,优化广告:学习了小北老师的广告课程后,我把产品的广告报告下载下来分析,并重新制定了广告推广SOP,按照SOP执行持续优化广告。

3,优化图片:根据卖点重新拍摄并PS图片,并拍摄产品视频,更新替换原来的图片。

4,提高单价到18-19美金。

5,做促销活动,coupon、prime折扣、promotion,并定期管理活动。

三、效果

销量提升一倍,转化率提升33%,销售额提高,利润提高。

四、感想

坚持精细化运营,不断学习,不断交流分享。

 

置顶
圈主 管理员

热门评论
:
该帖子评论已关闭
图片审查中...
编辑答案: 我的回答: 最多上传一张图片和一个附件
x
x