业绩复盘

一:业绩启航截图

  • 起航截图4月19日到5月19日

A产品 

sessions total 62;

unit session percentage 3.23%;

ordered product sales 59.98;

total order items 2

  • 开营后截图5月28日到6月28日

A产品 

二:目标达成

单款产品销量销售额整体增长10%以上

三:背景介绍

站点:美国

主要推广方式:白帽广告推广+站外促销+联盟营销

产品:配件,新品初期,所在类目流量较大,竞争也大,关键词的流量和转化大部分都被知名大牌产品抢占一半&以上。市场上的同功能以及规格的竞品售价基本为十几美金左右。产品是大牌A同款,市场上除大牌A基本没有同款。因为供应链没什么优势,产品的定价在市场上普通产品的1.5倍到两倍左右,产品质量也比市面上大多竞品要好。

这个产品上架了1年。之前也优化了几次,但是都局限在关键词,流量,转化率,订单量,一直都不太理想。

四:实操方法

在训练营期间用到了船长课程上,这次听课后做的改动:

  1. listing新品收录
  2. 开品牌旗舰店广告。
  3. 店铺日常post3-8组,以产品关键词为主。
  4. 再次检查后台,把所有可以填的属性都填了一次。
  5. 做捆绑销售
  6. 广告数据优化
  7. listing文案优化
  8. 图片优化,
  9. 广告优化
  10. 优化了售后服务,提升产品质量后达成的结果

达到了在这段时间达成单款产品销量销售额整体增长10%以上。

五:目标达成后的感想

这段时间有手忙脚乱,也有不知所措,更有坚持不下去的时候,还好坚持了,整体具体操作分析如下:

1)做好了页面布局,然后才开始广告。开广告不一下子就同时开启自动手动视频定投广告,慢慢来。先选一两个相关度非常高的精准词,开启精准广告,跑个5-7天看看,目的是打收录。让亚马逊精准的知道我们卖的是什么产品,这样才能给我们推荐来精准的流量。当广告推荐的关键词大部分是我们可以用的,以及产品界面推荐的产品和我们的listing大部分是类似款或者竞品,这个时候收录广告就打完了。可以放着继续跑了。

2)关键词的选取一定要在研究透产品的基础上选择准确相关度高的关键词,最怕乱放一个关键词,然后稀里糊涂的出单了,影响亚马逊系统的判断,把我们产品判断成另外的产品,然后推荐一堆不精准的流量。恶性循环。。。

3)然后再开启自动广告,(甚至先开启自动紧密先跑,再开启其他自动)也是先跑1-2周,观察点击率。新品期主要做点击率,亚马逊的对新品期的权重侧重在点击率!!

4)尽量优化达到点击率0.5%+,并开启手动广泛。

5)前期没有竞争优势,广告打在第三第四页这样。

6)前期价格比市场价低一些,配合10-20%coupon(预算按照最低100美金设置),第一个月出个100单,每天跟进售后邮件且记得后台邀评,再加上vine计划。第一个月积累3-5个rating不难。

7)有了评分,手动自动广告都基本开启了,慢慢提高出价,每个广告活动尽量每天跑出10-20个点击。

8)来了差评,分数一下降了很多(4点几降到3点几),这个时候要降低出价,把广告位降到后面一两页。不然,如果原来的广告位置会影响点击率,转化率也会下降,CPC实际扣费会越来越高。

9)适当的做一些QA,关联视频

10)到后面销量起来了,review起来了,有了秒杀推荐就好推了。

很感谢遇到国民哥哥这样的人,还有整个优联荟的人。这是一个有爱心的团队,想尽各种办法让大家更好的学习,更加自主的去学习,还有国民哥哥的晨曦电台,多么正能量的一个团体啊。心善,心净。

知行合一,不枉此行

感恩的心,感谢有你!

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