B端如何结合亚马逊出样品单
一、业绩启航截图
最开始的启航截图
达成目标截图
二、目标达成
达成产品订单增长100%；
开始店铺都处在冻结状态，现在自发货结合阿里国际站出了样品订单了，相信FBA会更好的。
三、背景介绍和实操方法
疫情大家的生意可好？
我们在疫情期间还是有受到影响的，现在就是想扩展c端来弥补小B端的不足了，于是就参加了这次的训练营；参加之后发现其实对于新手的我还是有点吃力的。因为店铺好久没有登录了，想着参加了训练营，就要好好地学习一下亚马逊得运营；
之前一直没重视亚马逊，所以也没有做FBA，只是上架了2个产品，亚马逊要求改信用卡的付款方式，改了之后第二天就处于冻结状态，理由是太久没有登录了。在提供了营业制造和法人身份证后，大概1周时间就解冻了， 这个时候才开始上架产品；
其实我们是做b端或者小b的，所以一直没有扩展c端的领域，但是由于我们产品的特殊性，很多客户刚开始是不会大批量采购的，所以他们必然会先去购买一个样品订单，等他们测试ok后才会下定制订单；按照之前，样品我们都是免费提供，但是需要客户支付运费。从中国到美国的空运费其实不低啊，我们采用fedex空运，都是报价$28的运费，虽然有一部分客户乐意支付这笔运费，但是还有一部分客户其实觉得运费贵，不愿意去支付这个运费的。如果我结合亚马逊的FBA仓库的产品来，是不是可以挽回这部分的客户呢？后来我也通过其他的货代找到了能运输特殊产品的渠道，运费便宜不少，时效还不是很久，所以目前和我们阿里国际站的客户在沟通样品订单的时候，我们都是优先推荐客户到我们的亚马逊店铺进行下单，等下单后，我们在进行线下发货，这个方式其实是很不错的，还真的有客户接受这种订单形式的。 比如这个客户，她只是要样品进行测试，我告知客户我们有亚马逊的店铺，客户说可以告知产品名称，如果后期我通过品牌名+核心词这个方式给客户去搜索，是不是就能促进我产品的核心词的排名和收录呢？
很快就收到客户的付款订单，然后我采用线下发货，1周左右差不多就已经妥投了。
四、本次训练营的收获
参加这次训练营收获确实很大，从以下几个点进行总结：
- Listing的精细化运营：由于之前公司不重视亚马逊，也没参加过任何的培训，所以仅仅是停留在简单的上架产品，发FBA，参考同行的标题改写，是不清楚如何去优化listing，但是通过本次的训练营，船长给我们手把手去演示如何去分析竞争对手，如何去写标题，如何去布局关键词，如何去做A+页面，太多的如何去做了，现在通过listing精细化运营的课程知道如何去做 一个产品，分析产品；
- 通过学习亚马逊广告的SOP流程，说实话，知道了有那么广告的分类，以及针对不同的产品如何去做广告的打法，比如品牌名+核心词等如何去实现霸屏，我觉得很赞；
- 通过亚马逊的售后课程，学习了原来还可以通过购买同行的产品来实现对同行进行多维度的了解，比如售后针对不同脾气的买家，同行是如何沟通和处理售后的等。
针对新手，听一遍真的不够，感觉课堂上的每一个知识点都值得多听几遍哦；
五、2023年的计划
亚马逊平台重点开发，多店铺经营同一个品牌，用大小号进行测试，开发新产品，实现C端零售业的一个质的飞跃；当然，自由品牌的这个品牌名尽量打造出自带流量的关键词，因为好产品+曝光，才会让客户记住的。
如果有高阶训练营还是会继续参加，毕竟每年的内容都会有更新和迭代的。
最后非常感谢这次优联荟举办的这个训练营，让我学习到一个整体的框架和思维。
感谢国民哥哥的付出和非常详细的课件，当然还有组长的耐心和提醒，12点半还在回复我问题，哈哈；谢谢大家。