Day one,加油向未来!

目标达成:新品无review从0单做到57单。10月28号,产品的库存还在接收中,陆续上架。

背景介绍:英国站,产品是高客单100英镑左右,这个产品的平均转化率2%。市场需求并不大,而且英国的增值税等各项费用扣除之后,毛利不高。所以我们也不打算多投广告,每天的广告预算个位数。目的就是要利润。

实操总结:
listing是销量的基础,所以必须花功夫去优化。
1.图片布局。首图,做了海报风格的主图,色彩鲜亮夺目。做好主图,放到竞品一起做成九宫格。自己看也找同事去看,第一眼能看到的主图是不是我的这张,如果是,就用这张主图,如果第一眼看到的是别人家的主图,那么,我们要继续优化主图,确保第一眼看到的是自己的产品。同时,再做一张主图,准备做AB测试用。按照这样类似的思路,去做其他剩余的图片。

2.文案布局。根据风格指南的写作规范,这类产品的文案写作要求来检查文案,确定标题的字符数。
ABA关键词+用第三方工具反查流量词,Reviewmeta+thereviewindex 工具来看买家的关注点,综合起来写标题 五点 长描述以及A+文案内容。
同时写好QA文案内容,此Listing还没有做QA的视频回复。

3.售前检查。把之前我们埋的关键词逐个在前台页面检查。ASIN+关键词的方式,确保系统已经识别到,然后再创建好词组广告。(广泛太宽泛,精准流量很小。)可以暂时不开,等产品可售数量至少要15-20个才启动广告。

4.站内广告推广。正式开启之前建好的广告,让数据跑起来,后面每天去检查。根据转化情况去调整预算和出价。5%的coupon也跑起来,没有做测评,还是裸奔的状态。

5.售后邀评。出单之后就要手动发邮件给买家,大致内容是我是谁,哪个品牌的负责人,发邮件的目的是确保您收到的产品完好。如果有问题,请直接在这里回复消息,我们12小时内给您解决。请保存此附件,以便您可以第一时间找到我们。(我们会同时把客服邮箱放在截图的附件里。)英国人其实比较nice,也不太会直接给差评。所以我们就没有花钱去做测评,产品成本高测评也很肉疼。

以上看似佛系的操作,其实也暗含着高成本的无奈,以利润为目标去做销售。基础功做好,也能出单。在欧洲经济下行的环境下,中低客单价刚需产品是王道,谨慎选择高价产品。

 

复盘这款产品从上架到现在的销售情况:

最初的目的:纯白帽用最小的推广成本做出利润

亮点:出单就盈利。清楚的知道这款产品的市场需求和销量,当初以利润为目标而少花广告费,是无比正确的决定

不足:单量少,邀评没有结果。目前listing没有review。视频没有及时完成上传。

成功的原因:充分的市场调研,清楚的写出了产品的卖点和listing埋词准确

心得:1.listing的质量是王道,广告只是锦上添花的工具;2.从选品的维度来讲,占用资金多,市场需求小,如果没有供应链优势的话,不建议做。

行动计划:做好上新前视觉的进度规划和跟进,确保产品开售前视频上传成功正常显示。

训练营的学习氛围时刻拉满,感谢有这么一群优秀的同学,一起学习一起讨论和分享,是我无比热爱和眷恋的集体,恍惚间有种大学期末考试前的感觉,紧张又美好!

2023,团队管理是我要学习的主要方向,整整一年的碎片时间都用来学习-落地-复盘-再优化。期待2023年底,交出一份满意的答卷!

置顶
圈主 管理员

热门评论
:
该帖子评论已关闭
图片审查中...
编辑答案: 我的回答: 最多上传一张图片和一个附件
x
x