先简单粗暴的上一组数据.
从2022.10.4到2022.11.4. 截图上没有日期。上截图2.
之所以选择这个时间区,是为了是和训练营开始后的数据(11.4-11.25)做同期对比。
之前有在圈子分享过,大概是11月8,9号左右,上完listing的课后调整了: 1. 标题加了唯一卖点的关键词,并前置; 删除了原来堆砌的词。2,图片顺序调整了一下, 把突出自己差异化的唯一卖点图往前调。3,ST删除了很多泛流量的词。 8,9号这两天的转化率是提高到了24%-35%。 但是应该也有很多偶然的因素,因为过几天转化率又掉了。 平均下来11.7到11.25转化率是18.15%。 见图3.
在11.8 之后的优化:1, A+调整了突出自己唯一卖点的大图。 2, 广告根据ACOS和CR的标准,对目前投放的所有词都做了优化。否定了没有转化的词。这应该对整体的转化率提高帮助也很大。
11.21到11.25转化率是23.3%
11.23到11.25的转化率是35.3%。
但是11.21之后的转化率也受到了不少黑五折扣的帮助。我是设置了15%off, 黑五整周。 所以从21号开始就又折扣了。21号当天的销量比前2天涨了3倍。不知道这个转化率能不能在之后一直维持下去。
转化率达标了。
销量10.4到10.25 是210, 11.4到11.25 是266. 提高了26%, 但是这里黑五折扣的影响应该很大。 自我鼓励一下,也算是达标了吧。
销售额10.4到10.25是2095英镑, 11.4到11.25是2688英镑。其中11.3号提价了1英镑(提高之后转化率没有明显变化),从9.99提高到10.99. 11.21开始黑五折扣, 售价8.49。总的来说, 销售额增幅是28%。
这款产品是低客单价,上架有1年半了,这是我开始亚马逊后的第一款产品。质量属于中上,也有自己的唯一卖点设计。我的目标就是做高性价比品牌产品, 在高价名牌和低价杂牌中间找到自己的定位。
针对这个ASIN接下来的优化工作还有, 先上个草稿,只有做个详细的SOP, 像交作业一样:
工作 | 所需时间 |
优化listing辅图: 从新拍细节照片, 优化现有排版 | 3天 |
A/B test: 辅图转化率的测试。 | 3天 |
广告优化:1.按SOP重新调整活动 2. 找出稳定出单词,卡位 3.优化现有bid, 4,数据分析,确定首页首位的提价幅度。 | 1周 |
高级A+: 优化视频,A+图片,产品对比 | 3天 |
训练营总结:
- 训练营干货满满,还需要很多时间去消化。对知识点的理解只是一个开始,把自己放在一个起跑线上。接下来的实操和实践才是真正的跑道竞赛。
- 自己收获最大的两个点是:1, 对A9算法和广告底层逻辑的理解更加全面和透彻了。如同盖房子的地基。 只有基本功扎实了, 以后的发展才会稳定。 SOP的制作和操作 作为中小卖家最大的痛点之一就是没有规范化的办事流程。之前我自己也做周计划,长期计划,但是在日常运营中经常感觉捉襟见肘,经常忙于这件事忘记那件事, 还把原因归为记性太差了。原来是流程没有规范。现在按流程办事,感觉效率提高了很多,也不会忘记了其他优化工作。
2023年的小目标
- 优化现有的产品: 转化率稳定在25%, ACOS降低到30%。
- 把站点扩展到整个欧洲站
- 持续选品测品,争取年底有5-10个稳定出单的BSR产品。
持续品牌优化,这是长期任务,也是厚积薄发的工作,需要平常一直学习其他优秀的品牌(个人经验),以及专业的市场营销知识(专业知识)。再找到自己的品牌定位(实践): 产品功能设计的差异化和品牌风格形象的差异化。回头也要做个SOP, 跟踪自己工作进度。希望在23年年底, 有5-10稳定的BSR品,和一个风格独立的旗舰店,做出一个小品牌雏形。
谢谢,2023大卖!