一、业绩启航截图:
开营前数据:
复盘时数据:
二、目标达成:
目标达成:销售额增长10%。
三、背景介绍:
好吧我承认,我是标题党,销售额能增长450%,完全是因为新品的销售额基数太低,在各位大卖面前完全不够看了。
开营时提交了四款产品,两款老品两款新品,到复盘时只有一款新品达到了业绩增长的目标,如上图,订单量增长也只能用感人来形容。两款老品销售额没有增长,反而还下降了一点。另一款新品之前做好了产品资料,开营后又觉得不满意,又全部推倒重做文案和图片,直到开始写复盘,才设置为开始销售,所以0增长。
而这款正在推广的新品呢,是一款电子产品的配件,这款电子产品上市有两到三年了,市场生命周期接近尾声,但为了配合其他部门的业务开展,公司针对这款电子产品开发了一款配件的塑胶模具,针对市面上已有的竞品做了一个改款出来,我们也顺水推舟的上架到亚马逊上来卖。产品有一定卖点,但市场可能趋向饱和,我们也只能dead马当活马医了。
四、实操方法:
1.用精细化的方法去编辑、优化Listing,完善关键词收录,通过对竞品的调研并拆解,编辑商品标题、五点描述、长描述、A+等。
2.编辑并上传了品牌A+的Brand story,About seller界面,装修了品牌旗舰店,观察近两周数据,品牌旗舰店访客较之前有一定增长,旗舰店整体转换率在18%左右。
3.优化了SP广告投放的逻辑和策略,相对于之前的一顿乱投,现在目的性和逻辑性在慢慢提升,但运用的还不是很熟练。
而对于站外QA那些布局呢,因为我们做的相对保守,而且类目偏小,竞争不是特别大,所以这些目前还没有去实践。
4.题外话:通过课程学习,我们在公司内部搭建了钉钉圈子和在线知识库,优化了其他部门的工作SOP流程。这些虽然从数据上看不到成果,但对于我们整体来说还是受益很大。
五、2023我会这么做:
参加训练营的感悟:报名参加本次训练营之前,我内心其实有一点犹豫,一方面是觉得自己可能坚持不下来,每周上课还要写作业,另一方面是怕像之前参加的其它课程一样,虎头蛇尾,开始时雄心勃勃,到最后草草收场。但直到写复盘的时候,才庆幸自己一路坚持下来,没有漏一节课,没有漏交一次作业,每天都在坚持打卡(漏了一天)。反思一下自己或多或少还是取得了一些进步。
此次训练营收获很多,我从思维和眼界上得到了开拓,以及get到了精细化运营的方法。从思维上来说,逆向思维和发散性思维是我感触颇深的,希望在以后的工作生活中,能够更多的运用。眼界上来说,可能我接触的同行太少,对于十来个人的公司规模就能年产过亿,让我感到震惊,反思自己公司的人均产出比,是我们的模式出了问题,还是行业不同所致?总之可以优化的空间很大,只要每一步都追求做到极致,结果自然会呈现。而精细化运营,可以运用到工作与生活中的绝大多数事务,以前的不求甚解的态度是完全的错误。当然还有更多的专业知识就不一一列举了,准备再刷几遍回放,争取消化吸收更多。
对于明年的展望:我希望可以在新的类目上有所突破,因为我们公司是做垂直类目的,所以产品线都是围绕这一个类目来发展的,但同类目竞争越来越大,市场在慢慢萎缩。其他电商平台对于品类专一的要求更高,即更注重店铺整体表现,所以在其他平台目前比较难获得其他品类的突破。因此明年希望可以依靠所学的知识,搭建一个新的团队来开启一段新的征程。大的品类方向已经确定,目前已经在着手商标注册。而原有的类目,我希望通过不断的优化,能提高团队的人均产出,明年要和行业Top1掰一掰手腕。
未来的路还要一步一个脚印的走下去,唯有坚持,才是上岸的唯一方法。
以上这些是我参加本次训练营的复盘总结。