启航数据:
目标数据:
达成目标:产品订单量增长55.38%,产品销售额增长58.12%。
上课前:
A产品属于老产品,生命周期到了,每天处于将死不活的状态,已经做好准备要放弃了。listing上做得很粗糙,标题,图片,五点等基本上都是抄其他卖家的,也没怎么做过数据调查。今年订单量惨不忍睹,偶尔一两单,换了图片做了A+也没什么效果。A款产品客单价比较低,推广预算很有限,所以广告也没怎么做,竞价高达一块多甚至两块,实在舍不得,前期开了自动和手动精准,花费高,没出单,又不太会分析数据,就给关了。
前期出单量还行,但是对手的不断涌入,自己没做改变,就被淘汰了。而且竞争对手价格压得很低,太卷了,利润被压得所剩无几,我硬是撑死没降价。也不太会研究竞争对手的打法和实力,所以自己不知道要怎么改进才能挽救这个要死不活的产品。
上课后,主要是针对listing做了修改:
- 标题修改:从BSR榜单,NR榜单,核心关键词三个维度找出27个竞对ASIN(甚至更多)进行分析,拆解标题,综合所有适合A产品的卖点和核心关键词按流量大小排序,用关键词极权法写标题,还要把自己的品牌加上。
- 五点:先拆解27个竞对的五点和参数,然后在国民哥哥说的用户讨论热度的网站输入竞对的asin,查看用户讨论关心的点,再结合自己产品的卖点,秉持着你没有我有,你有我优的原则撰写五点内容。
- 图片:主图没有做修改,第二,第三张根据五点进行了修改调整;所有图片背景色修改为统一的色系,统一了图片上文案的字体大小和颜色,小标题居中同一个位置;其他图片根据调查出来的用户关心的点调整图片位置,第七张的位置放了brand story,然后将十张图片位置全部填满。
- 视频:介绍产品的卖点和场景展示,然后花钱找老外做了一个音频配音。
- A+:在第一板块直接怼了一个视频,视觉效果比普通A+好太多了,还做了A/B对比板块,国民哥哥说长描述还是有权重的,一定要写,所以长描述也写了一个板块。
(题外话:在国民哥哥提醒下怎么能得到premium A+之后,赶紧去操作了,因为操作失误,中间有点曲折,不过最后还是得到了。)
- 品牌故事:花钱找人设计和撰写的品牌故事。
因为预算有限,推广上没有做。
对2023年的展望:
为期6周左右的训练营学习,是我2022年最充实,收获最多的时间段,在不舍下还是结束了。虽然训练营结束了,但是学习还没有结束。这次训练营中的很多很多知识还没得运用到实操中,所以在2023年还有很多很的工作知识去学,很多很多的工作去做。
2023年要将训练营中的知识不断的复习巩固和实操,从全局选品,上架前准备,上架后推广运营等,将工作做到最大化。各项工作,都要有属于自己的sop,将基本的工作要流程化,做好工作记录,及时复盘,在一次又一次的实操中不断完善sop。
2023年学习不能停,状态要一天比一天好,业绩一天比一天好,目标也要一天比一天大。
加油!2023!