在开课前的产品业绩截图:
在学完课程后的产品业绩截图:
已完成订单量和销售额增长10%的目标
上面这个是一老款产品,还是自己刚开始做亚马逊的时候上架的,上架后,Listing里包括标题,图片,五点描述,长描述,A+页面等怕改动后影响权重都没有再改动过。一开始竞品少的时候销量还行,但是随着目前进入该类目的竞品越来越多,销量是直线下降。
上了GMGG的课,我终于知道了Listing优化的方向:
在Listing标题部分,我把接下来准备主推的关键词前置。之前这个词是放在标题最后的,因为当时没做好关键词调研;
在图片部分,我把第二,第三张图突出展示产品的特点,之前只是展示了这类产品的普遍特点以及产品尺寸而已。并且把所有的图片栏位都补齐了。另外还专门开了A/B测试,用来测试新的产品主图能否带来更好的点击率(还在测试当中);
我也下载了类目的BTG文件,把所有小类top100里竞争对手的listing里不管有写过的,还是没写过的,只要是和我的产品有相关性的属性,都给补全了;
五点描述重写的时候,按照图片顺序来写,这样方便消费者浏览Listing的时候,图文之间有连贯性。具体内容参考了小类里前20位竞品的写法,拆解关键词,重新写文案,埋词。
原先以为做了A+页面,长描述就写得简单一些也没问题的,这次也认真对待了,把产品的功能特性细节都详细介绍了一遍;
之前的A+页面虽然有做,但是做得比较粗糙,而且有两个问题:一是整体没有统一的主色调,看起来比较山寨;二是原先的说明性文字太长,字体太小,导致以移动端为主的客户不放大很难看清楚上面的文字。于是我参考了亚马逊上几个大麦的设计风格思路,也给自己的A+页面定了主色调,并且把图片上的说明性文字精简,再将字体加以放大;
品牌故事推出有一年多了,但我之前都没有使用这个功能,现在刚好借此机会一并开启,把公司的宗旨,服务理念,以及愿景都给填进去了。附带展示了店铺内其他相关款产品;
在广告部分,我也用GMGG教的方法,发现了自己之前打SP/SB广告的一些错误方式,比如同一个关键词广泛精准词组全开,以及SB广告引流直接到了旗舰店首页而不是相关产品专项页等。也学了很多使用的广告策略。
在GMGG的课上,我还学到了SOP的建立,把公司流程规范化,的确可以大大提高每个人的工作效率。
因为课程时间一共也就一个月时间,有些课程像广告部分,是开课后半个月才讲完的,加上自己理解消化,实操时间并不是很多。不过即便是这样,一个月内产品表现有这样的提高我也很满意了,相信后续继续优化,Listing表现会更好。
2023年我会这样做
1.把自己手头工作的每一个流程都建立一套SOP,并坚持每个月月底复盘完善;
2.用GMGG讲的选品思路,马上开始选品,同时逐步淘汰老品/滞销品;
3.重复看GMGG上课的视频,避免错过哪怕是一句重要信息。
4.做任何一件事都要坚持,就像在钉钉群里打卡一样,知识学得再多,还是要自己执行下去。Knowledge is not power; Implementation is power.