一、业绩启航截图
- 目标达成
产品订单增长:1000%
销售额增长:1000%
转化率增长:496%
- 背景介绍
这个产品是九月份上架的,是一个半死不活的老品下增加的一个新的子产品,和原来的子产品的区别就是图案上更新了,上传这个产品前没有像GMGG说的那样做过详细的搜索数据分析,就是供应商推荐的新的款式我们就直接采购测款了。现在回过头来想想我们的测款模式真是一言难尽,都不敢说自己是做精品。
这个款上架半个月就出过一单,因为客单价15美金左右,利润空间不高 ,没有打广告,所以基本处于放养状态,没有想主推。Listing 编写和原来的子产品没有太大区别,除了标题,其他位置都没有留意埋词的问题。产品的图片都是纯粹的产品实拍,没有场景图和卖点图。
- 实操方法
我是在听完listing打造的课程后开始尝试优化这个链接:
- 修改标题。
原来的标题比较简单,基本只包含了核心关键词。标题的优化过程我从关键词维度,BSR榜单维度和NR维度筛选了20个ASIN进行拆解和分析,总结出了原先标题核心关键词之外的卖点,在不超过80个字符数字的前提下新增了款式,花色,场景和节日这些属性词。之前都是后台直接修改,刷新比较慢,课程中GMGG推荐了表格方式,尝试了一下确实马上就更新了,而且方便了后续listing优化。另外,还在因为这个产品是原来老产品的更新款,所以在变体属性也埋词了,并在标题体现了这个新的系列名称。
- 修改五点。
因为这个产品是在原来的父产品下新增的子产品,所以原来的五点基本是照抄其他原有的子产品,后来优化的时候强调了这个更新款的材质和图案,并按GMGG在直播的时候说的翻新了第二张和第三张的产品图,和五点相对应,增加了对比图和场景图。
- 增加长描述。因为有A+,所以这部分我之前都是复制一下标题而已,在优化的时候我重新写了一个,并把不同的属性词埋进去增加关键词权重。
- 加快post 发布频率
之前基本都是一周一发,优化的时候改成一天一发,后来因为断货就暂停了,其他有库存的仍然保持这个频率。从post 数据上看,免费流量是很可观的。
因为这款产品属于测款阶段,发的库存不多,优化后大概3天后突然有一天爆发把剩下的库存几个小时就卖光了,现在还在补货阶段,虽然很可惜,但是也很开心。等库存到货后会尝试以下几个还没来得及的方法继续测试。
- 特征词工具选品和关键词的获取。这次学习最大的收获就是这个工具了,虽然GMGG说这个在19年就有很多运营在使用,但是只要能落地,我相信任何时候都不晚。
- 广告测试,可以从最简单的捡漏广告和自己的品牌词+关键词广告开始。
五、2023 我会这样做
首先从大的方面说,开始改变原来佛系的工作方式。有条理的规划自己的生活和工作,设立长远目标和短期目标,就像第一次作业那样,看起来没什么价值的规划会让我们每天的工作不会偏离最终目标。
其次,树立产品思维。之前经常换品类,造成对每个垂直类目一知半解,更别提深挖供应链。现在也许卷的是运营能力,广告能力,但是在不久一定会卷向供应链和品牌,如果要长期在这个行业发展,就要重视供应链,注意产品细节,有长远的眼光,避免当下焦虑。
最后,坚持学习和分享。其实在写复盘的时候,我的最后一节品牌课还没来来得及学完,因为在特征词工具这节课花了一周的时间落地。学习是一个长期的过程,不会因为训练营的结束而终止,能落地拿到结果的知识才是对自己有用的。
这次的训练营从开始的一点点质疑和期待,过程中的学习和分享,最后的满满收获 和不舍,说实话是超乎我的预期的。从16年入行,曾经开始踩到行业的一点点的红利,中间因为对学习的忽视和升级妈妈暂停工作,再回到这个行业时已经觉得落下了好多。很庆幸在一个月前做的这个决定,不虚此行。最让我印象深刻的,除了GMGG的干货,还有一群乐于分享和学习的同学。