一、业绩启航截图
- 目标达成
产品订单增长：1000%
销售额增长：1000%
转化率增长：496%
- 背景介绍
这个产品是九月份上架的，是一个半死不活的老品下增加的一个新的子产品，和原来的子产品的区别就是图案上更新了，上传这个产品前没有像GMGG说的那样做过详细的搜索数据分析，就是供应商推荐的新的款式我们就直接采购测款了。现在回过头来想想我们的测款模式真是一言难尽，都不敢说自己是做精品。
这个款上架半个月就出过一单，因为客单价15美金左右，利润空间不高 ，没有打广告，所以基本处于放养状态，没有想主推。Listing 编写和原来的子产品没有太大区别，除了标题，其他位置都没有留意埋词的问题。产品的图片都是纯粹的产品实拍，没有场景图和卖点图。
- 实操方法
我是在听完listing打造的课程后开始尝试优化这个链接：
- 修改标题。
原来的标题比较简单，基本只包含了核心关键词。标题的优化过程我从关键词维度，BSR榜单维度和NR维度筛选了20个ASIN进行拆解和分析，总结出了原先标题核心关键词之外的卖点，在不超过80个字符数字的前提下新增了款式，花色，场景和节日这些属性词。之前都是后台直接修改，刷新比较慢，课程中GMGG推荐了表格方式，尝试了一下确实马上就更新了，而且方便了后续listing优化。另外，还在因为这个产品是原来老产品的更新款，所以在变体属性也埋词了，并在标题体现了这个新的系列名称。
- 修改五点。
因为这个产品是在原来的父产品下新增的子产品，所以原来的五点基本是照抄其他原有的子产品，后来优化的时候强调了这个更新款的材质和图案，并按GMGG在直播的时候说的翻新了第二张和第三张的产品图，和五点相对应，增加了对比图和场景图。
- 增加长描述。因为有A+,所以这部分我之前都是复制一下标题而已，在优化的时候我重新写了一个，并把不同的属性词埋进去增加关键词权重。
- 加快post 发布频率
之前基本都是一周一发，优化的时候改成一天一发，后来因为断货就暂停了，其他有库存的仍然保持这个频率。从post 数据上看，免费流量是很可观的。
因为这款产品属于测款阶段，发的库存不多，优化后大概3天后突然有一天爆发把剩下的库存几个小时就卖光了，现在还在补货阶段，虽然很可惜，但是也很开心。等库存到货后会尝试以下几个还没来得及的方法继续测试。
- 特征词工具选品和关键词的获取。这次学习最大的收获就是这个工具了，虽然GMGG说这个在19年就有很多运营在使用，但是只要能落地，我相信任何时候都不晚。
- 广告测试，可以从最简单的捡漏广告和自己的品牌词+关键词广告开始。
五、2023 我会这样做
首先从大的方面说，开始改变原来佛系的工作方式。有条理的规划自己的生活和工作，设立长远目标和短期目标，就像第一次作业那样，看起来没什么价值的规划会让我们每天的工作不会偏离最终目标。
其次，树立产品思维。之前经常换品类，造成对每个垂直类目一知半解，更别提深挖供应链。现在也许卷的是运营能力，广告能力，但是在不久一定会卷向供应链和品牌，如果要长期在这个行业发展，就要重视供应链，注意产品细节，有长远的眼光，避免当下焦虑。
最后，坚持学习和分享。其实在写复盘的时候，我的最后一节品牌课还没来来得及学完，因为在特征词工具这节课花了一周的时间落地。学习是一个长期的过程，不会因为训练营的结束而终止，能落地拿到结果的知识才是对自己有用的。
这次的训练营从开始的一点点质疑和期待，过程中的学习和分享，最后的满满收获 和不舍，说实话是超乎我的预期的。从16年入行，曾经开始踩到行业的一点点的红利，中间因为对学习的忽视和升级妈妈暂停工作，再回到这个行业时已经觉得落下了好多。很庆幸在一个月前做的这个决定，不虚此行。最让我印象深刻的，除了GMGG的干货，还有一群乐于分享和学习的同学。