目标达成:
单款产品订单量增长10%,产品销售额增长10%
单量从26增长到31,销售额从$269.73增长到$319.68. 都增加了10%以上。
先介绍下我自己的背景:大学毕业后在某知名品牌连锁公司大南区后勤从事总账会计工作,19年初开始接触亚马逊,20年休产假期间开始全面学习亚马逊(也是被割了好多韭菜),开始了边上班边兼职创业,20年9月果断辞职开始全职创业。
产品介绍:
这款产品是在20年11月上架,采取多变体模式,当时是结合市场类似产品进行的一次大胆的创新,标题是模仿当时销量在前的五家标题,没有关键词的概念,只会开自动广告,上架之后单量惨淡,两年时间积累了120个自然的review,评分是4.5分,自己也没有别的资源,也不上QA。
虽然在21年已经感觉到在亚马逊推新品越来越难了,但是自己只会多烧点广告来弥补其他的运营缺陷,这次上国民哥哥的课,第一次认识到了现在的亚马逊需要精细化运营,结合这几周的学习,具体的实操总结如下:
选品模式:自己之前的模式就是单纯的铺货,别人上什么产品,自己上什么产品,几乎没有什么创新,现在是向精品模式转变,上架之前会做更多的调研;
listing的部分:
标题,之前没有品牌概念,现在统一添加品牌关键词,充分分析了竞对的标题,由于产品性质是多变体,采取父体一个标题,多子体多标题的模式;父体(品牌+核心关键词1,核心关键大词2,核心关键词3),多子体多标题(对应的核心关键词1,对应的核心关键词1长尾词,对应的核心关键大词2,父体的核心关键大词1);
价格:比亚马逊竞品的格降低了10%,补全设置了价格方面的信息;
图片:调整了图片的顺序,把核心竞争力的图片调整到第二张和第三张图片,增加产品视频;
描述:之前是做了A+就没有填写长描述,现在把长描述补充为对应的核心关键词,五点也对应的修改删去“【】”;
Search Terms:之前是随便填写了几个类目的大词 ,现在统一修改为对应的核心关键词1和对应的核心关键词的长尾词,对应的核心关键大词2和对应的核心关键词的长尾词,父体的核心关键词大词两个;
高级A+:听课之后,着手布局高级A+广告部分:之前的广告是自动广告为主,手动广告为辅,现在布局如下:逐步降低自动广告,增加手动广泛的竞价和预算,补开多变体全维度的手动ASIN定位广告,补开大词捡漏广告只降低(0.2+bid100%);之前没有品牌广告的概念,现在新开手动广泛品牌广告+核心关键词;
2023年我会这样做:
这次实操的课程是相当干货了,值得很多次复听,目前我是准备在1月再听一次课程,2月再复听一次;
着手布局Post,根据相关的节假日更新旗舰店,科学的选品,完善listing的SOP,结合实际情况执行售后的SOP;
增强品牌的概念,在相关的广告,Post,QA,视频等方面布局,用品牌思维去思考运营亚马逊;
2023年当然还要参加第六期亚马逊高阶课程,要紧跟国民哥哥的步伐!