一、业绩截图
1、开营起点月数据截图(9月26日-10月26日)
2、训练营尾声月数据截图(10月23日-11月23日)
二、业绩增长情况
B产品:
访客数环比增长:(11590-7685)/7685=50.8%
订单数环比增长:(536-332)/332=61.4%
转化率环比增长:(4.8%-4.5%)/4.5%=6%
C产品:
访客数环比增长:(4614-2819)/2819=63%
订单数环比增长:(269-131)/131=105%
转化率环比增长:(5.9%-4.65%)/4.65%=26%
B产品和A产品都完成了访客数,订单数,转化率的增长目标。
三、产品背景
B产品是老款,C产品是今年新开发的新款。
四、优化内容
1、B产品
listing优化:标题将大词调整到靠前位置;主图中增加了产品使用的不同场景提高产品的转化率;
广告优化:(1)新创建类目广告,目前是B产品广告系列中效果较好的一种广告形式,ACOS和CPC都低于SP关键词广告;(2)SP广告断舍离,之前很少关掉某个关键词,一般都是调低竞价,通过课程学会了,不能带来订单的词就是直接关掉,没有必要浪费金钱和精力去管理。将有限的精力投入到产出比高的广告组和关键词上。(3)开通竞品品牌低价蹭流量广告,虽然订单少,但是也可以捡漏些订单。
2、C产品
listing优化:标题中添加核心卖点词,虽然不是热搜词但是也要添加,将标题前面的核心大词增加修饰词,避免只填写核心大流量词无法承接,导致转化率下降。QA中将竞对的差评做了问答,突出自己产品为竞对的升级款,提高产品转化率;在老品中做QA询问是否有类似C产品的产品,做QA营销。
广告优化:创建品牌+关键词广告,创建自己ASIN的定位广告,创建类目广告。新开通自动广告时提前否定不相关大词,如dog,cat等,避免自动广告跑偏。
五、2023年规划
转眼间训练营就结束了,收货颇多。2023年我将这样做。
1、2023年我们将实行多品牌运营相同品类的策略。之前公司虽然是小团队拥有多个品牌,但是当时心比较大,每个品牌运营了不同的类目,这两年下来发现很累,而且资金和精力严重不足,哪个类目都是不上不下。听了船长的课程后,今年要改变策略,合理利用供应链优势和过去的产品数量,多品牌攻占同一类目。
2、公司运营SOP持续优化,争取做到小白来到公司后,看着相应SOP也能马上上手。
3、2023年争取打造优秀品牌,持续优化品牌旗舰店,从品牌故事到包装细节规划品牌。
3、2023年个人继续学习,提高学习和工作效率
感谢GMGG精彩的课程。祝大家大卖!