一、业绩截图
1、开营起点月数据截图（9月26日-10月26日）
2、训练营尾声月数据截图（10月23日-11月23日）
二、业绩增长情况
B产品：
访客数环比增长：（11590-7685）/7685=50.8%
订单数环比增长：（536-332）/332=61.4%
转化率环比增长：（4.8%-4.5%）/4.5%=6%
C产品：
访客数环比增长：（4614-2819）/2819=63%
订单数环比增长：（269-131）/131=105%
转化率环比增长：（5.9%-4.65%）/4.65%=26%
B产品和A产品都完成了访客数，订单数，转化率的增长目标。
三、产品背景
B产品是老款，C产品是今年新开发的新款。
四、优化内容
1、B产品
listing优化：标题将大词调整到靠前位置；主图中增加了产品使用的不同场景提高产品的转化率；
广告优化：（1）新创建类目广告，目前是B产品广告系列中效果较好的一种广告形式，ACOS和CPC都低于SP关键词广告；(2)SP广告断舍离，之前很少关掉某个关键词，一般都是调低竞价，通过课程学会了，不能带来订单的词就是直接关掉，没有必要浪费金钱和精力去管理。将有限的精力投入到产出比高的广告组和关键词上。（3）开通竞品品牌低价蹭流量广告，虽然订单少，但是也可以捡漏些订单。
2、C产品
listing优化：标题中添加核心卖点词，虽然不是热搜词但是也要添加，将标题前面的核心大词增加修饰词，避免只填写核心大流量词无法承接，导致转化率下降。QA中将竞对的差评做了问答，突出自己产品为竞对的升级款，提高产品转化率；在老品中做QA询问是否有类似C产品的产品，做QA营销。
广告优化：创建品牌+关键词广告，创建自己ASIN的定位广告，创建类目广告。新开通自动广告时提前否定不相关大词，如dog，cat等，避免自动广告跑偏。
五、2023年规划
转眼间训练营就结束了，收货颇多。2023年我将这样做。
1、2023年我们将实行多品牌运营相同品类的策略。之前公司虽然是小团队拥有多个品牌，但是当时心比较大，每个品牌运营了不同的类目，这两年下来发现很累，而且资金和精力严重不足，哪个类目都是不上不下。听了船长的课程后，今年要改变策略，合理利用供应链优势和过去的产品数量，多品牌攻占同一类目。
2、公司运营SOP持续优化，争取做到小白来到公司后，看着相应SOP也能马上上手。
3、2023年争取打造优秀品牌，持续优化品牌旗舰店，从品牌故事到包装细节规划品牌。
3、2023年个人继续学习，提高学习和工作效率
感谢GMGG精彩的课程。祝大家大卖！