一. 业绩启航截图
起航前截图：
达成目标截图：
二. 目标达成
达成以下目标：（整体提升）
产品订单量增长：36%
产品销售额增长：119%
三. 背景介绍
背景介绍：.
- 初期情况：加拿大站点，新账号，9月底开始正式运营，运营推广方式较局限，只有做站内CPC推广！绿标和其他站外放量不做。产品属于新品期，客单价较高，在80-90加币左右。
- 初期LISTING布局：根据核心关键词查询获取对标竞品的asin，文案通过模仿多个BSR竞品进行书写，每款图片只上传6-7张。
- 初期流量：流量和订单转化不稳定，一方面是只有CPC关键词投放硬推排位，另一方面因为断货。
四. 实操方法：
在训练营期间收货丰富，从listing上架和广告运营以及售后等几个方面精细化的SOP流程，进行总结：
- Listing的精细化上架SOP：听完课程后，从原来的靠感觉去模仿BSR文案写法，到用数据表格做精细化分析和布局。下载类目风格指南BTG，规范化书写文案，确认对标竞品ASIN到文案拆解分析，从标题，五点，到描述，A+，以及图片，一层层解剖。同时结合利用亚马逊的ABA数据，以及借助第三方工具SIF，做好关键词词库的布局。慢慢形成属于自己的精细化上架SOP。
- 图片优化：从原来的6-7张图片，到现在9张图上传。现在用拆解的方式，进行图片素材的拆解分析，细节到从图片的角度，场景，配件，功能展示，以及文案内容，进行细致化的优劣势分析，另外11月底之前完成了15条A+的上传，以及品牌故事编辑。希望12月开始有高级A+权限。
- 站内布局：把折扣尽量都开起来coupon，promotion，QA方面增加1 Q多A等等，以获取更多流量提高转化。
- 广告优化：通过课程重新树立了对广告的认知，广告是性价比较高的引流工具，并且对于中小卖家来说需要通过测试，通过SP广告快速提升关键词排名。借助ABA和SIF，初期对产品链接形成关键词词库，广告也增加了品牌词做捡漏广告，同时及时否定无效流量。了解广告展现排名因素“广告排名得分”“实际点击扣费”“广告质量得分等”。
- 售后优化：建立产品问题解决库，形成流程化客服文案和SOP，通过专业性，利他性，软营销等培养客服的认知，提高工作效率。通过customer review， customer return report联系买家，挽救订单。
- 优化记录：每次对listing做出的变动都要进行记录，并记录变动所带来的数据浮动，每周给链接以及店铺做一次数据诊断复盘。
五、2023年的计划
这段时间的训练营对我来说还是相对吃力的，每天的时间都安排的满满当当，从早上的晨曦电台，到日常圈子每一篇圈友分享的文章，以及晚上的直播视频，让我重新体会了一波又一波的学习冲刺。
这是我见过的最干的课程，需要重复多听几次，做出符合自己团队运营的精细化SOP，且做成TO DO LIST落实实施，通过LISTING上架SOP，新品/老品广告推广SOP，重点以及产品售后SOP，将客户拉入私域，形成自己的私域流量池，每个季度做一次深度的复盘。