单品销售额是原来三倍,我做了啥?
一眨眼功夫,我们的亚马逊训练营就接近了尾声,GMGG的课程和嘉宾的分享,都是干货满满的,发现自己像个小树苗,接受这阳光雨露,一步一步茁壮成长。
我是写不出啥煽情语言了啦,还是先上图,哟,可拿回订金了,先恭喜下自己吧!
学习的效果,最终还是靠数据说话的。如图,单品出单数量是原来三倍,销售额不变,也就是销售额等于原来三倍。当然,这只是单品,其实我的整个店铺销售额增长50% 那么我做了什么?
- 标题微调
回归根本,首先还是处理下Listing. Listing要是不过关,其他努力估计白费。第一关就是标题了。以前我的标题都没有按亚马逊官方的教程去写,更没把brand写进去。基于标题不能大改,所以就稍微修正了下下。后面上新,再按GMGG要求的,乖乖先下载GTB学习,还要保证放到对的类目。
- ST调整
其实我一直对ST应该填啥是非常纠结的,课后我尝试用钉钉给GMGG留言,其实比较担心说问题太低级了。出乎意料的是,很快收到回复,也终于把问题搞清楚了,满满的感动.GMGG真的很亲民啦。
- 导航栏属性进行补充,还有开启Gift
- QA
以前没操作过,也担心会违规,课后赶紧找了小伙伴问问(重点来了,训练班有很多的大佬和资源,必须好好利用起来呀,而且大家都是非常热心的提供帮助哦),找了服务商,赶紧给新品上了1Q2A 和1Q3A,seller的回复都直接用视频回复,增加权重。
- Review高效总结
GMGG分享thereviewindex.com 针对评论做了排序,消费者最关心的功能会排在前面,这样大大的节省时间,之前都是一个个过目和总结。
- Store banner
店铺首页没有足够的时间整出来,所以只能更新下Banner, 增加了一些Christmas 的氛围点缀
- A+
给旺季主推的产品,上了A+. 我的操作方法是只用970×600的模块,纯图片(header和下方的description都留空白),展示卖点,场景,然后再加一个与竟对的对比图(具体拆解产品的比竟对优秀在哪里)会直接添加3-4个本模块。
外加如下板块,形成闭环
最后,直接写上产品开发灵感,解决的痛点,植入品牌故事。因为前面都是图片,只为买家看着爽,但流量很重要,所以,这一part的重点是埋入关键词啦。
- Small and Light
我们14组有位轻小大神–小宇同学,学习了他的保姆级分享,把店铺符合条件的都开启了此计划了。非常开心的过了3-4天。发现一款产品尺寸不对劲,走轻小计划,FBA应该是2.94USD,然而,后台的费用是11USD+,What? 产品售价才9.99USD呀!发生了啥?God,盒子的尺寸是14×4.7×1.1 inch 但是FBA计费的尺寸是15.1×14.7×0.9 inch 看出差异么?其中一个边,给我多加了个“1”。FBA团队是无心的呢,还是故意而为之?只有他们自己知道吧。埋头苦干整出的销售额,都顶不过一个FBA一个小小错误,亚马逊坑太多,建议Listing都要实时检查和盯着,外患和内忧,我们随时都得准备同他们作战,不能顾此失彼!此美丽错误已开case(索赔overcharge和更新FBA费用),静候处理。
- 广告
第一节广告课听得懵懂,课听完后非常焦虑,不由觉得自己的广告也是打得稀巴烂呀!借用GMGG口头禅,别慌!好哒,我后续补上。自己听懂得部分就先实操,例如,低价开启brand+核心关键词,和开启SP的ASIN定位广告。
- Posts
上周我分享了Posts 的玩法,免费的流量入口还是要用起来,坚持每天发或每周至少3-4个posts吧,增加店铺的活跃度。一个好的posts能给店铺带来流量和增加follower哒。期间有个posts新增了4个follower,虽然不多,但也算积累了呀!
- 客服
GMGG说客服情商很重要,站在上帝的角度,秒变CEO与客诉对话,果真收到不同反响。
- 购买了分析工具
以前固有的思维是产品也就那几个关键词呀,而且后台也有ABA呀,有没有必要搞那么多爬虫软件吧?然而,附加的分析工具,还是有必要哒。
以上的12点,只能是在这一个月有限的时间里面去实操和尝试。这次的训练营接受了太多的知识了,目前也没有足够的时间好好消化,所以,在此也列下我的代办清单:
- GMGG的课程必须无限回放-实操,回放-实操。我坚信每次复习一定都会有不同的收获
- 用最快速度把一系列的流程跑通,整理出各个阶段的SOP.在实操过程中再慢慢完善
- 品牌营销需要好好规划,人群细分,产品深耕,质量把控,满分客服等
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千言万语,一声谢谢优联荟,感恩!