课程复盘
目标完成情况：目前A产品和B产品完成了10%增长的目标。
（1）数据
√ 9.27-10.27数据
√ 10.28-11.28数据
日期 | 自然订单 | 广告订单 | 广告花费 | 广告曝光 | 广告点击率 | 广告销售额 | 广告点击次数 | Acos | 广告转化率 |
9.27-10.27 | 5 | 6 | 166.29 | 66003 | 0.45% | 200.9 | 296 | 82.7% | 2% |
10.28-11.25 | 6 | 10 | 59.95 | 20997 | 0.58% | 269.88 | 121 | 22.2% | 8.3% |
（2）结论
（1）转换率，销售额，订单量均实现了10%+的增长。
（2）下图的广告表现中更加明显，在广告预算减少将近2倍的情况下，订单量反而增加了，更明显的是Acos和转化率都有了非常好的改善。
（3）期间做了哪些操作？
只做了一点点小的改变，参考国民哥哥链接优化到极致的建议，完善了产品后台内容。
首先，我查看了关键词搜索页左栏的模块内容，然后对应到后台的每个模块部分补充产品信息。
其次，我按照国民哥哥找竞争对手ASIN的方法，重新找到了竞争对手，并且仔细分析他们的链接，以及后台填写的内容，把他们填写到的以及未填写到的内容均完善了，尤其是参数部分。
目前只做了这两点的改变，就取得了这样的效果。标题，关键词，链接内容，图片，QA等等还未优化，现在从效果上稍微有点理解gmgg说的链接优化极致的意思了：）
（1）数据
9.27-10.27数据
10.28-11.28数据
结论
流量没有什么变化，但是转化率，销售额和订单量均实现了10%+的目标增长。
期间做了哪些操作？
同A产品一样，只做了链接后台内容的调整，其他的未动。
感悟：
在课程学习的这一个多月的时间，我每听完一节课，都会做一份课程笔记（如下图的形式），每次做笔记的过程也是回顾的过程，真的是干货满满，尤其是精细化打造链接的内容，真的是受益匪浅。一直以为自己的链接完整度算比较高了，但是听完课程之后才发现，也就完成50%，有很多非常细小加分项都没有重视或者根本没有想到过。
课程虽然已结束，但是课程中很多内容也是需要时间来一点点消化，目前我根据课程实际做的动作很少，有很多SOP需要编写，比如，精细化打造链接的SOP，售后SOP，关键词库创建的SOP等等，这些SOP成型后，相信我对平台的逻辑理解，操作会更熟练。
最后，希望每位训练营的小伙伴们在今后都能取得傲人的成绩~
（课程笔记）
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2022即将过去，感谢在这最后的时间内，我有幸参加训练营，并顺利毕业。一个月的时间很短，也很长。虽然只有12节课，但是可能需要12个月甚至更长的时间来消化掉知识。
所以，2023年，我会这样做。。。。
目标一 精细化优化链接
链接在于精，而不是在于多。我账号目前的产品种类只有3种，所以我的目标是先把这3个品类产品到精。
- 做一份A9算法的SOP。吃透A9算法的逻辑，了解透亚马逊是如何引流，点击，转化的，每个分支的影响因素有哪些，以及如何应对这些因素。计划在1个月之内完成。
- 做一份精细化做链接的SOP。链接上架前的准备，选择竞争对手，到找关键词，做关键词库，再到链接的每部分内容如何写，链接后台内容填写等等。计划在1个月之内完成。
- 售后SOP。写出退货以及差评客户的处理流程，客户联系邮件模板。计划在1个月之内完成。
- 特征词分析工具使用SOP。如何利用特征词分析工具整理出关键词。
所以，上述4个SOP是我计划要做的，一边编写SOP一边优化链接，2023年第一季度就完成3个品类链接的精细化优化以及SOP的编写。
目标二 尝试打造品牌
亚马逊未来之路是品牌，因此早晚都要布局品牌的思路。
如何设计品牌旗舰店？
（1）选出框架，找到契合商品的品牌旗舰店模板（前面提及的选出的50个ASIN，每个的旗舰店都要看）
（2）填充商品
如何呈现？
√ 核心位：放排名靠前，复购率高的产品
√ 日常组合：与高流量的产品放一起
√ 特殊调整：促销，活动，新品以及战略性的商品放再前面
（3）填充品牌卖点
如何填充？
√ 首页头图：品牌标语，品牌名，品牌的明星产品
√ 页面核心位置：放针对某个常见痛点的品牌卖点
√ 商品展示位：代表某类商品的核心卖点（放受众，场景等卖点）
√ 精品型页面：明星产品，新品，促销品，共同组合购买品
A+模块设计思路
（1）品牌背景图：品牌卖点，主营品类
（2）品牌标志及描述：About us：卖点，主营类目，品牌故事
（3）品牌焦点图：明星商品ASIN
（4）品牌商品及旗舰店展示：ASIN1-ASIN4
（5）品牌问答
这里包括日常联系客户的邮件内容里以及处理差评，退货等等，宣传公司的理念和slogan等等。在链接内容中添加品牌元素等等。
品牌投放广告这块，我们账号之前也没有做过，这块还不太了解。所以，针对这块，需要先弄清楚品牌广告的逻辑，然后再结合账户实际情况决定要不要投，这块暂时先不做研究。
品牌的核心卖点是TON
Target Auidence：人
Occasion：场景
Need：货
核心卖点：从消费者的角度来看，不是图片好不好看，而是客户在图片展示的内容里有没有找到自己的需求点。
我觉得这里是我要重点做的部分。因为品牌的核心卖点和产品的核心卖点是不一样的。品牌的核心卖点在消费者的角度，而产品你的核心卖点是偏向产品的角度的，所以两者是有很大不同的，这也导致链接的内容会有区分。
因此，如果做品牌，首先在做链接的思路上是需要转变的，其次是如何找出品牌卖点，这也是重点。
很幸运的是，上述的内容国民哥哥在课程中都有提及到。所以，2023年最重要是事就是反复去看国民哥哥的课程视频，做行动计划，消化课程知识，学以致用。
2023 加油！