课程复盘
目标完成情况:目前A产品和B产品完成了10%增长的目标。
(1)数据
√ 9.27-10.27数据
√ 10.28-11.28数据
日期 | 自然订单 | 广告订单 | 广告花费 | 广告曝光 | 广告点击率 | 广告销售额 | 广告点击次数 | Acos | 广告转化率 |
9.27-10.27 | 5 | 6 | 166.29 | 66003 | 0.45% | 200.9 | 296 | 82.7% | 2% |
10.28-11.25 | 6 | 10 | 59.95 | 20997 | 0.58% | 269.88 | 121 | 22.2% | 8.3% |
(2)结论
(1)转换率,销售额,订单量均实现了10%+的增长。
(2)下图的广告表现中更加明显,在广告预算减少将近2倍的情况下,订单量反而增加了,更明显的是Acos和转化率都有了非常好的改善。
(3)期间做了哪些操作?
只做了一点点小的改变,参考国民哥哥链接优化到极致的建议,完善了产品后台内容。
首先,我查看了关键词搜索页左栏的模块内容,然后对应到后台的每个模块部分补充产品信息。
其次,我按照国民哥哥找竞争对手ASIN的方法,重新找到了竞争对手,并且仔细分析他们的链接,以及后台填写的内容,把他们填写到的以及未填写到的内容均完善了,尤其是参数部分。
目前只做了这两点的改变,就取得了这样的效果。标题,关键词,链接内容,图片,QA等等还未优化,现在从效果上稍微有点理解gmgg说的链接优化极致的意思了:)
(1)数据
9.27-10.27数据
10.28-11.28数据
结论
流量没有什么变化,但是转化率,销售额和订单量均实现了10%+的目标增长。
期间做了哪些操作?
同A产品一样,只做了链接后台内容的调整,其他的未动。
感悟:
在课程学习的这一个多月的时间,我每听完一节课,都会做一份课程笔记(如下图的形式),每次做笔记的过程也是回顾的过程,真的是干货满满,尤其是精细化打造链接的内容,真的是受益匪浅。一直以为自己的链接完整度算比较高了,但是听完课程之后才发现,也就完成50%,有很多非常细小加分项都没有重视或者根本没有想到过。
课程虽然已结束,但是课程中很多内容也是需要时间来一点点消化,目前我根据课程实际做的动作很少,有很多SOP需要编写,比如,精细化打造链接的SOP,售后SOP,关键词库创建的SOP等等,这些SOP成型后,相信我对平台的逻辑理解,操作会更熟练。
最后,希望每位训练营的小伙伴们在今后都能取得傲人的成绩~
(课程笔记)
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2022即将过去,感谢在这最后的时间内,我有幸参加训练营,并顺利毕业。一个月的时间很短,也很长。虽然只有12节课,但是可能需要12个月甚至更长的时间来消化掉知识。
所以,2023年,我会这样做。。。。
目标一 精细化优化链接
链接在于精,而不是在于多。我账号目前的产品种类只有3种,所以我的目标是先把这3个品类产品到精。
- 做一份A9算法的SOP。吃透A9算法的逻辑,了解透亚马逊是如何引流,点击,转化的,每个分支的影响因素有哪些,以及如何应对这些因素。计划在1个月之内完成。
- 做一份精细化做链接的SOP。链接上架前的准备,选择竞争对手,到找关键词,做关键词库,再到链接的每部分内容如何写,链接后台内容填写等等。计划在1个月之内完成。
- 售后SOP。写出退货以及差评客户的处理流程,客户联系邮件模板。计划在1个月之内完成。
- 特征词分析工具使用SOP。如何利用特征词分析工具整理出关键词。
所以,上述4个SOP是我计划要做的,一边编写SOP一边优化链接,2023年第一季度就完成3个品类链接的精细化优化以及SOP的编写。
目标二 尝试打造品牌
亚马逊未来之路是品牌,因此早晚都要布局品牌的思路。
如何设计品牌旗舰店?
(1)选出框架,找到契合商品的品牌旗舰店模板(前面提及的选出的50个ASIN,每个的旗舰店都要看)
(2)填充商品
如何呈现?
√ 核心位:放排名靠前,复购率高的产品
√ 日常组合:与高流量的产品放一起
√ 特殊调整:促销,活动,新品以及战略性的商品放再前面
(3)填充品牌卖点
如何填充?
√ 首页头图:品牌标语,品牌名,品牌的明星产品
√ 页面核心位置:放针对某个常见痛点的品牌卖点
√ 商品展示位:代表某类商品的核心卖点(放受众,场景等卖点)
√ 精品型页面:明星产品,新品,促销品,共同组合购买品
A+模块设计思路
(1)品牌背景图:品牌卖点,主营品类
(2)品牌标志及描述:About us:卖点,主营类目,品牌故事
(3)品牌焦点图:明星商品ASIN
(4)品牌商品及旗舰店展示:ASIN1-ASIN4
(5)品牌问答
这里包括日常联系客户的邮件内容里以及处理差评,退货等等,宣传公司的理念和slogan等等。在链接内容中添加品牌元素等等。
品牌投放广告这块,我们账号之前也没有做过,这块还不太了解。所以,针对这块,需要先弄清楚品牌广告的逻辑,然后再结合账户实际情况决定要不要投,这块暂时先不做研究。
品牌的核心卖点是TON
Target Auidence:人
Occasion:场景
Need:货
核心卖点:从消费者的角度来看,不是图片好不好看,而是客户在图片展示的内容里有没有找到自己的需求点。
我觉得这里是我要重点做的部分。因为品牌的核心卖点和产品的核心卖点是不一样的。品牌的核心卖点在消费者的角度,而产品你的核心卖点是偏向产品的角度的,所以两者是有很大不同的,这也导致链接的内容会有区分。
因此,如果做品牌,首先在做链接的思路上是需要转变的,其次是如何找出品牌卖点,这也是重点。
很幸运的是,上述的内容国民哥哥在课程中都有提及到。所以,2023年最重要是事就是反复去看国民哥哥的课程视频,做行动计划,消化课程知识,学以致用。
2023 加油!