很开心这次能够加入到优联荟，和一群志同道合的人去做自己开心的事情。在2018年到今年上半年之前，我一直在做黑帽的操作，跟着一群代码码出来的小程序钻亚马逊的漏洞。
确实，短期内收益颇丰，但是相当的烧脑且没有安全感，每天担心的不是挣不着钱，而是今天我的“非法”小程序是否能够安然度过？
时间久了，这种操作模式就会很疲惫，加上公司希望我全身心的付出，24小时100%的投入到我的工作中，这对于一个二胎妈妈来说，是很困难的。所以选择了离开，离开后的再就业，我有很明确的目标，就是要踏踏实实经营，看看这些年自己到底沉淀下来一些什么？
很巧，在入职了现在的公司后不久，我就看到了GMGG的课程，果断的下手了。事实证明我的选择没有错. 这是我一个小类目下的产品数据
第一张截图是上课前半个月的数据，第二张截图是上课后10来天的数据，单从订单来看，差不多的天数，是有一个21%的订单量增长的，这里肯定很好奇 为什么只有到11.8号的数据呢，因为在接下来的几天，缺货了，缺货之后带来了不可逆的影响，这里就不赘述了。但是变化我觉得还是要记录下来，不能因为我的断货抹杀了GMGG课程的魅力。
如上所述，这款产品是一个小类目下面的产品，上架时间是在2019年，产品质量OK，一直稳定在小类的前20名，出单量一直也很平稳，到了一个订单突破的瓶颈期，而且一直是靠着低客单价和广告维持着流量。在上了GMGG的第一堂A9算法以后，第二天我就一步步的检查了listing，发现当初的文案并没有深入的去埋关键词，而是去抄了同行的并且做了个简单的排序调整的方式，整个文案编辑粗糙，整篇下来关键词也就1-2个，且重复率很高。所以在上课期间，我对这个listing做了以下多方面的优化：
从三个维度，（产品畅销榜，产品新品榜和自然排名榜里面挑选出15款最接近自己的listing）对他们的页面进行深度的剖析，整理并划分出不同属性的关键词
- TITLE: 在不大动现有title的基础上，进行删减和重新排序，把核心关键词放在去前50个字符内，并在材料的制造商加入形容词
- 五点：根据剖析出来的不同性质的关键词，重新去布局五点，从材质到场景，每个五点里面都埋入了1到2个目前转化比较好的广告词
- QA：找服务商上了3条QA，QA的内容是从竞品的最新差评点出发的，做了1Q3A。并在QA里埋入了关键词
- 做了品牌A+
- 设置了B2B的价格
- 设置了最大购买量
- 设置了一次多件的购买优惠
- 重新清理了这个产品的广告组，并且增加了品牌广告
- 建立了一组低价捡漏的广告
在经过了这些调整以后，这款产品的排名从之前的12到7再到4，到7的时候，其实订单量已经翻了一番。看着转化率的提高，也给我上课带来的极大的动力，更加努力的做好笔记和复习，希望能不漏掉任何一个关键点。信心满满的想要再来一个质的飞越。可是好死不死，这个关键的时间点，我们面临着缺货。因为短期订单量的提高，让在售的库存可供天数减少了7天左右，由于我们的产品大部分都是海运，所以在8号，我在统计订单的时候就相当的抓耳挠腮，海运即将靠岸，我又投放了一批空运。可即使这样，我依旧是断货了2天加近一周的预售，导致我后期的数据差到天际。在断货之前，我挣扎了提高了价格，也就是从我提高价格以后，转化率急速下降，排名也下跌的厉害。即使后期到货以后，我还是没能够恢复到之前小类第四的排名。反而多烧了很多的广告费，在这里提醒大家，切勿断货啊。否则都是血泪啊。。。。
接下来的2023年，我给自己定了一个目标，可能会比较难实现，但是我会努力。我想要这么做：
- 做高级A+. 增加品牌的曝光
- 重回到类目第四的位置，甚至朝第二第三迈进
- 按照GMGG的广告要求，重新去排版目前的广告模式，GMGG说的对现在广告那么贵，我们要做到每一个点击都不让他白点
- 做好自己的品牌旗舰店
- 增加自己品牌下的产品 2-5款 ，并严格按照GMGG的listing编写做好精细化的操作
- 运营SOP的完善和执行
- 品牌化深入到每一个产品的包装上
- 做好B2B和售后服务
- 建立自己公司的素材库
- 做到稳定的这个单品日破百单。
其实还有很多很多的细节，我都没有详细的去赘述，GMGG的课程含金量真的很高，接下来会重新的复习一遍，两遍，三遍 ***我想 只要我有时间，应该就会去看这些课程吧。毕竟里面还有很多我现阶段无法做到的事情，譬如GMGG一直强调的私域。这是我从来没有接触过的一个领域，但是我也认识到这个的重要性，接下来这方面我也要好好的学习，努力做好一个白帽的亚马逊人。