很开心这次能够加入到优联荟,和一群志同道合的人去做自己开心的事情。在2018年到今年上半年之前,我一直在做黑帽的操作,跟着一群代码码出来的小程序钻亚马逊的漏洞。
确实,短期内收益颇丰,但是相当的烧脑且没有安全感,每天担心的不是挣不着钱,而是今天我的“非法”小程序是否能够安然度过?
时间久了,这种操作模式就会很疲惫,加上公司希望我全身心的付出,24小时100%的投入到我的工作中,这对于一个二胎妈妈来说,是很困难的。所以选择了离开,离开后的再就业,我有很明确的目标,就是要踏踏实实经营,看看这些年自己到底沉淀下来一些什么?
很巧,在入职了现在的公司后不久,我就看到了GMGG的课程,果断的下手了。事实证明我的选择没有错. 这是我一个小类目下的产品数据
第一张截图是上课前半个月的数据,第二张截图是上课后10来天的数据,单从订单来看,差不多的天数,是有一个21%的订单量增长的,这里肯定很好奇 为什么只有到11.8号的数据呢,因为在接下来的几天,缺货了,缺货之后带来了不可逆的影响,这里就不赘述了。但是变化我觉得还是要记录下来,不能因为我的断货抹杀了GMGG课程的魅力。
如上所述,这款产品是一个小类目下面的产品,上架时间是在2019年,产品质量OK,一直稳定在小类的前20名,出单量一直也很平稳,到了一个订单突破的瓶颈期,而且一直是靠着低客单价和广告维持着流量。在上了GMGG的第一堂A9算法以后,第二天我就一步步的检查了listing,发现当初的文案并没有深入的去埋关键词,而是去抄了同行的并且做了个简单的排序调整的方式,整个文案编辑粗糙,整篇下来关键词也就1-2个,且重复率很高。所以在上课期间,我对这个listing做了以下多方面的优化:
从三个维度,(产品畅销榜,产品新品榜和自然排名榜里面挑选出15款最接近自己的listing)对他们的页面进行深度的剖析,整理并划分出不同属性的关键词
- TITLE: 在不大动现有title的基础上,进行删减和重新排序,把核心关键词放在去前50个字符内,并在材料的制造商加入形容词
- 五点:根据剖析出来的不同性质的关键词,重新去布局五点,从材质到场景,每个五点里面都埋入了1到2个目前转化比较好的广告词
- QA:找服务商上了3条QA,QA的内容是从竞品的最新差评点出发的,做了1Q3A。并在QA里埋入了关键词
- 做了品牌A+
- 设置了B2B的价格
- 设置了最大购买量
- 设置了一次多件的购买优惠
- 重新清理了这个产品的广告组,并且增加了品牌广告
- 建立了一组低价捡漏的广告
在经过了这些调整以后,这款产品的排名从之前的12到7再到4,到7的时候,其实订单量已经翻了一番。看着转化率的提高,也给我上课带来的极大的动力,更加努力的做好笔记和复习,希望能不漏掉任何一个关键点。信心满满的想要再来一个质的飞越。可是好死不死,这个关键的时间点,我们面临着缺货。因为短期订单量的提高,让在售的库存可供天数减少了7天左右,由于我们的产品大部分都是海运,所以在8号,我在统计订单的时候就相当的抓耳挠腮,海运即将靠岸,我又投放了一批空运。可即使这样,我依旧是断货了2天加近一周的预售,导致我后期的数据差到天际。在断货之前,我挣扎了提高了价格,也就是从我提高价格以后,转化率急速下降,排名也下跌的厉害。即使后期到货以后,我还是没能够恢复到之前小类第四的排名。反而多烧了很多的广告费,在这里提醒大家,切勿断货啊。否则都是血泪啊。。。。
接下来的2023年,我给自己定了一个目标,可能会比较难实现,但是我会努力。我想要这么做:
- 做高级A+. 增加品牌的曝光
- 重回到类目第四的位置,甚至朝第二第三迈进
- 按照GMGG的广告要求,重新去排版目前的广告模式,GMGG说的对现在广告那么贵,我们要做到每一个点击都不让他白点
- 做好自己的品牌旗舰店
- 增加自己品牌下的产品 2-5款 ,并严格按照GMGG的listing编写做好精细化的操作
- 运营SOP的完善和执行
- 品牌化深入到每一个产品的包装上
- 做好B2B和售后服务
- 建立自己公司的素材库
- 做到稳定的这个单品日破百单。
其实还有很多很多的细节,我都没有详细的去赘述,GMGG的课程含金量真的很高,接下来会重新的复习一遍,两遍,三遍 ***我想 只要我有时间,应该就会去看这些课程吧。毕竟里面还有很多我现阶段无法做到的事情,譬如GMGG一直强调的私域。这是我从来没有接触过的一个领域,但是我也认识到这个的重要性,接下来这方面我也要好好的学习,努力做好一个白帽的亚马逊人。