有幸参与了第五期亚马逊高阶训练营的课程，全程被噎着，充满了渴望和激情去跟完整套课程。里面有太多太多的细节和思路等待自己去落实和发散，一直都是跟着课程不断调整自己的listing的各个方面，现在最希望记录下来的就是这个课程中自己被扫盲的每一个点，虽然是流水账，却应该也是自己最希望保留下来的要点。
先展示一下成绩，10月28上架的产品，从0到昨天25单，最近一周在20-25单。
首先，从国民哥哥第一节课A9算法–知其然必知其所以然开始，让自己知道原来一条listing一个产品有这么多细节需要我们注意：
- 重关键词vs重“逛”，之前从来没有想过这个问题，一个产品到手，首先卖家精灵做市调，看市场容量和关键词，一顿整理下来，基本上就是根据商品探测器推荐的关键词，一通填埋，剩下的就是SP狂攻，往往结果都是不尽人意；上完高阶之后才知道推广之前首先要明白产品的属性，是关键词属性还是逛的属性，然后再设计推广的策略，这里自己能领悟到的更多的时候广告的策略；
- 风格指南 & indexing searching，以前从来没看过风格指南，基本都是通过关键词查找竞对，然后根据竞对，excel表格整理5到10个ASIN的主图、标题，然后参考一下就草草设计，因为搜索页面基本是看不到对方放了几张图片，所以自己一直以来都只是放6张图片，极其个别是7张，现在终于理解亚马逊的每一个设置都不是随意的，首页的9张图片都必须放满，而且每张图片的命名都是布局关键词；
- 实时监控广告的排名，之前没有用无痕浏览器，比较笨的方法是到处找各种电脑、手机、朋友去查询广告的排位，或者每次都清除cookie，最终还是被所有的浏览器糊弄，总觉得自己的广告排位不错，自然排名不错；现在不单知道无痕可以解决问题，更重要一点可以通过订单信息来筛选高频出单时间段及高频出单地区，找到对应的邮编，在高峰期监测自己的广告排位，及时调整及时抢单，效果真不懒，原来订单可以这么抢回来！
- Money Keywords，国民哥哥重点提到的一个SOP的要点，追踪每天能稳定出单的关键词，不分长尾与否，特别是要结合3.来监测，把时间花在有价值的事情上，之前完全没有这个概念！Money！Time！Value！
- 急速推广法，在产品质量过硬、链接做好、基本面到位的前提下，通过站外、红人、促销，快速放量，提高BSR，想尽办法承接住BSR的大流量，再打关键词排名，配合测评，快速做到打爆listing；这里面涉及到很多放量的暴力方法，其中旺仔分享的0元购，国民哥哥提及的social code等，很值得测试；
- 评论，质量比数量更重要，当然两位数和3位数，3位数和4位数又有质的区别；定期催评；售后催评；私域搭建，测评&催评；
- QA，之前会根据竞对的review、QA的热点及差评整理一些QA内容，但是不曾想过一个Q，最好用视频回复，然后最核心的Q，应该不少于3个A来呈现其重要性和真实性；
- 图片尺寸，一直默认1500*1500，忽略了产品本身的特性，是竖屏好看还是横屏美观，也忽略了移动端的加载速度可能影响客户的停留与跳失；
- 变体开发，之前开发基本都是针对颜色、功能，而且基本都是在搜索结果去统计竞对的数据，没有根据更为重要的导航清单来定义，包括颜色、价格、材质等，更没有考虑到最简单的数量的组合、节假日专属包装的迭代的简单创新便可换来更大的效益；
- listing编写，更多的是自己参考竞对，东凑西拼的一些文案，听课之后找了一些本土语言的写手，对比之下，味道天壤之别；另外，特别要强调的时候售后，如果有本土的写手帮忙处理，效果倍增，亲测多次联系差评无果，换了写手，一次最多两次就能快速解决！
- 自动广告的发散，主要来自标题和ST，之前ST尽可能的码满，现在知道在新品没有非常精准标签的时候，可以留白，让权重汇聚在标题；
- 坑位&入口，始终要记住占有更多的坑位，国民哥哥提到的一个词汇操盘手思维，维护好自己的流量，账号坑位，做好闭环，从New Model，到bundles，到FBT（如何蹭大牌流量，如何查找其推广渠道、如何自我捆绑）、看了又看、similar item，再到站外，等等这些能把握的位置都需要整合起来做好防御和自我流量保护；
- 标签，prime折扣可出现在today deals（坑）；新品高价，大折扣social media code，出单后，回归正常价格，price off红标；
- 大促信息可以埋入ST，主图二，甚至五点，配合SP/SB，重点SB的广告语可以把促销信息添加进去，提高点击，引流到旗舰店，banner配合，提高转化；
- Post，之前没有持续发帖，不知道每个帖子是可以打类目标签的，也不知道添加更多的互补ASIN；
- BSR/NR/WISH/GIFT筛选12个ASIN，power campaign定位，跑出相关性高的ASIN组，反查其流量词，找到首页自然排名的流量词，SP测试，找到出单词，power campaign测试，找到Money keywords，稳定后战法围剿，SP/SB/SBV/SD；
2023我会这样做：
以上只是记录下来的部分细节，而这些也将是我2023年SOP中重点的部分，有很多很多需要落实到位的地方，如果能真的做好，一定也能出成绩。整个学习过程，国民哥哥给我的理念是要积极思考每一个规则背后的逻辑，并且要有逆向思维，WHY?HOW?不允许的就是存在某方面的监管不到位？或者能触发某种效果？如何才能巧妙的达成这种效果？是不是这也算是灰色地带的一个思考方向呢？期待验证！